04 新人如何做外貿電商(外貿新手應該如何做外貿)

跨境電商平臺挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺情況，然后選擇合適自己的。根據自己以往的經驗，簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺，在美國，歐洲都有站點，但是，因為是資歷較久的平臺，上面很多低貨值產品都被深圳的大賣家把持，由此可見對小賣家并不友好。現在很多賣家在做海外 倉的大件貨，大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也很高，個人感覺不太適合新人去做。

二.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺，由于平臺大，且注冊不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺里利潤可以說算得上是比較高的，但奈何規則嚴格，一不小心就會踩雷，弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過也挺多平臺，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規則嚴，但是只要避開雷區，就不會有太大問題，而且亞馬遜對賣家很保護，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經營很適合新手賣家。

第三點物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內不一樣。跨國運輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用性價比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發貨模式，基本不需要VAT.

第四點就是回款

對于我們賣家來說，收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點，對傳統銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結算方式實際上和國內的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺，平臺會在等賣家發貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢，而是每個月兩次，一般是月初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong，基本是國內收費最低的了。

跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式，他顛覆了傳統的電商模式，將電商帶出國境。想做跨境電商，就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營的話你需要一個跨境物流系統，雖然自營資金的要求不高但是回報太少，每一件商品跨境之后利潤減少。你還可以找一個代理，他們有成熟的系統和完整的物流渠道，你只需要在淘寶上買貨寄貨就好，但是前期需要投入一部分錢，相比于自營的前期投資要多點，長期來說利潤會大很多。

跨境電商，主要是先確定目標，先尋找國外貨源，可以通過外貿平臺尋找信息，主要是個復雜篩選過程，再與對方溝通，找到好的貨源，再進行分析，在亞馬遜等國外電商平臺，可以先做部分電商物流進來，但是要做貨品的手續進來，也可以做國內產品出去，還要結合各種推廣和優化手段，這里面需要大量外貿和引進工作分解，不一一訴說，主要是開始還是量力而行吧，現在做跨境電商已經晚了，大平臺公司掌握了流量。

跨境電商怎么做？這是一個很大的話題，國外市場、平臺選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。下面簡單分享一下自己的經驗吧

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩的越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說明下各平臺的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個環境下，我們賣家應該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算上，一直要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。大家懂的，在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

②自建

自建產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外，選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然后就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。

擴展資料：

我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。

很赞哦!（86769）