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04 最大的貿易公司一年掙多少錢啊(外貿公司從零到幾十億是怎么做出來的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 16:11:18【】6人已围观
简介PANIEGENERALMARITIME法國國家航運公司),而不是CGM收購了CMA,CMA的老板是中東人,叫JAQUIESAADI,接他班的兒子叫RUDOLF管業務,女兒叫TANYA管行政3)CMA
3)CMA原先在業界沒什么名氣,相反是CGM在南北縱向服務,尤其在地中海和中南美地區有很大的影響力,而CMA純粹是靠中國做大的,CMA短短8年,從世界第14上升到世界第4,其中的并購起到關鍵作用,本來這次渣華也是 并給達飛的,后來MAERSK臨時加價5億歐元,才賣給了MAERSK...否則誰是世界第一就很難說了
4)ANL是給CMA-CGM全權收購的,不存在干線和支線的問題!現在ANL的歐地美國線的箱管全是CMA-CGM管的,艙位也是CMA-CGM管的,萬榮純粹讓玩死了...
16、SITC(海豐集運)
走過日本貨的朋友一般對海豐并不陌生吧!
海豐是貨代起家,直至今日,海豐的貨代業務一直發展的有聲有色,海豐這些年的發展速度很快,實為中國船公司中的楷模。
海豐成立于1991年,當時叫山東省國際貨物代理公司,SITC就是其英文名的縮寫,1992年與東李實業有限公司合資成立山東省國際集裝箱儲運有限公司1993年海豐購入船舶開始集裝箱運輸,當時正趕上山東省對日韓出口量增加,不久跟與HANJIN合作開辟韓國航線,賺得盆滿缽滿!業務量迅速膨脹,在以后的幾年里大踏步前進,尤其是實現了在日本線上的做大做強!
縱關SITC這些年的發展一直離不開貨代業務,這是正是海豐的成功之處,正是強大的貨代業務能力促使了海豐的成長。還有就是海豐跟韓國HANJIN的合作在很大程度上加快了海豐做大的步伐,HANJIN成就了今天的海豐一點也不為過。可以說海豐抓住了時代的機遇!
2004年海豐開辟了東南亞航線,并完成了集團重組,成立新海豐航運集團、新海豐物流集團、船舶控股、集裝箱租賃、船舶管理、碼頭發展六大體系。同年12月完成企業戰略重組,組成海豐六大業務體系:海豐集運、海豐物流、海豐船東、海豐散貨、海豐沿海內貿運輸、海豐航運配套服務,海豐開始向國際化、綜合物流公司邁進。
外貿公司從零到幾十億是怎么做出來的
01
朋友開了個外貿公司,做了4-5年了,依然還是每年堅持在40~100萬的毛利潤里。扣除企業正常運營,員工薪水,每個老板分到手也就是只剩下平時每月的基本工資,做的最好的時候,也不過以個人分了20 ~30萬。
朋友本來可以做的更好,因為公司有一個很大的客戶,如果沒有質量異常,每年至少能有幾百萬的利潤。遺憾的是,他們在和這個大客戶交易過程中,不但把產品做錯了,還頻繁出錯,導致客戶在他的客戶那也出錯了。最終結果是不但朋友的公司沒掙多少錢,客戶也沒有掙多少。
隱藏在那些事故背后的,可能還有客戶在他的客戶那邊的不良影響,可能導致客戶自己的訂單減少,信譽降低 ,等等。
朋友說準備找幾個工程師,把控質量,問我的意見,根據我這些年見過的外貿公司做好的經驗,我給了他這幾點建議:
02
2006年,一朋友曾在一家來圖加工貿易公司做外貿跟單,那時候的外貿屬于遍地開花的階段。業務經理手上上億的大客戶無數,幾百萬業務的小客戶更是數不勝數。老板的理念就是多掙錢。
當時業務經理手上最大的客戶是一個做筆的意大利客戶。模具費1800萬合同已經簽定,并支付了30%,產品生產18億人民幣也已經達成了一致意向。這是一個很重要的客戶,老板也很重視,為此特意請了溫州一位做筆的專家來主導這個項目的開發。還記得當時這位專家的薪水是30萬一年。
可是老板并沒有要專業作筆和把質量做起來的觀念,他仍然把這個項目當成一個來圖加工產品,生產也依然放在外發的小小廠,朋友去這家小廠看過,整個公司,除了車間工人,就是工程設計和老板,不要說 質量體系了,連5S都作的非常差,車間地板上到處都是油,老板基本上都是靠自己一個人來規劃模具制造進度和生產進度。那時候的朋友還不懂生產管理,只知見車間那么多機器,每個人都在忙,便也覺得很不錯,客戶似乎也不太懂生產管理,被領著去看了他們的產品在生產的模腔后,非常滿意,加上朋友的口才還不錯,竟然又給幾個訂單。
如今想來,那樣的工廠,那樣的管理模式,如何能夠做的好18個億的大訂單。過程決定結果。
果然,幾個月后,客戶的展會到了,客戶希望朋友公司能在他們展會前交出首批的20多款筆,很不幸朋友公司根本沒來得及完成,甚至因為材料用的差,已經做出來的產品因為匹配不好,模具修的次數過多,模具已經報廢。樣品自然交不出來。
客戶原本是極其信任他們的,尤其是歐洲客戶,他們一般都是只找獨家供應,結果卻給了客戶一個晴天霹靂,客戶立刻決定即使不要1800萬的30%首付款,也不再和朋友公司合作了。一個這么大的客戶,維護歷時半年多,最終就這么做沒了。
是啊,這個外貿公司碰到了機會,卻因為自己的管理意識的淡漠,就這樣錯過了發展壯大的機會。
后來朋友離開了這家公司,去年聽說這家公司還是保持一年一兩千萬,不溫不火得經營著。
很多人說,我就是缺少一個碰到大客戶的機會,不然我一定會是億萬富翁。我想用這個例子給他澆盆冷水,如果沒有足夠的管理意識,質量意識,即使給你10個這樣的機會,你也還是窮光蛋一個。
03
前幾年太陽能熱水器行業一直有一個傳奇,就是一位83年的小伙子(我們就叫他A吧),原本是一位業務員,離開原來的企業,將客戶帶走,自己創建了一家新公司,在幾年的時間就發展成為了全球NO1 的太陽能熱水器生產品牌。產品不僅暢銷歐洲,同時也將以前被大家不看好的非洲市場做的風聲水起,在中國市場也做成了行業龍頭。
他是怎么做到的?我有幸認識了他之前從業的單位和他的同事。故事還有些曲折。
在2008年及之前,他從事的這家企業,曾經是那個時候太陽能熱水器成品企業的龍頭,雖然規模不大,但那時候的太陽能熱水器的配套和研發還沒有遍地開花,人才和供應鏈都還比較難找,相應的太陽能熱水器廠家也沒有那么多。
同時,歐洲對太陽能熱水器準入門檻比較高,很多國家對銷售這種產品,有一個認證,而且是一款產品一個認證,且認證費用相當高。當時A原來的企業并不愿意出費用給客戶做認證,所以每次成交的客戶都是自己買回去后為了銷售,自己做認證。而有些客戶因為工廠不愿意做認證,而放棄和這個工廠合作。
一開始A也只能無奈得接受,那個時候,飛單在外貿行業是不恥的行為,所以大多數人在開始階段一定不會選擇飛單,隨著客戶丟失得越來越多,A實在無法忍受了。他,飛單了。帶著一個關系很好的客戶,用一筆比較可觀的訂單首期款,自己開了一家貿易公司,并給客戶辦了歐洲認證。
做了幾筆訂單后,有了資金積累,他迅速開了一家工廠,作為時尚前衛的80后,他不僅重視質量體系,將所有地區的國家認證都申請了,同時也有品牌意識,他創建了自己的品牌,將產品不僅銷售給歐洲,還組建銷售團隊,到那時候熱水器市場都沒開拓的非洲市場去了。很快他在非洲的銷量就成了他們公司最大的業務。雖然后來別的公司也開始做非洲市場和品牌,但卻無法和他比了。
為了將品牌宣傳得更大,他率先將太陽能熱水器打進家電下鄉品牌中,很快,他的品牌在中國也知名了。
僅僅2~3年,他的發展就像傳奇一樣,在所有人的傳唱中成了津津樂道的偶像。
只是,他成功的關鍵因素,你,Get到了嗎?
女士去菲律賓一個月能掙多少錢
關于到菲律賓種菠菜的一些疑慮和解答【獨家總結分享】
本人之前在新加坡做中介,賺了點錢就去馬來西亞、泰國、迪拜、歐洲國家旅游瀟灑,在本該奮斗的年紀選擇了詩和遠方。。。于是十年之后,被命運無情的趕回國了。。。
過慣了國外的簡單生活,發現國內真的不好混,智商明顯不夠用,此處的郁悶就不說了,省略幾百字吧。。。后來一次聚會結識了做菠菜的朋友,當時不知道,但挺有眼緣的,我們唱歌挺有默契,他還比較娘,后來了解多了才確定他不是gay,而且做事很有一套。
年底他說想請我幫忙管理公司,還說明年世界杯是個賺錢的好機會。我想了一晚上覺得他說的對,辦了簽證就飛過來了,過年前把各個崗位和行業周邊都研究了一遍。。。現在對這一行不敢說十分熟悉,也有個七八分吧。
直奔主題吧,針對工作中實際遇到的一些疑慮,本人本著我所知道的小結了一下,不一定準確(歡迎指正補充W13141799108),但保證真實,保證真實,保證真實!大家還有什么問題也可以留言一起交流。
1. 種菠菜違法的吧?
在國內大陸,我們都知道是禁賭的。但在菲律賓,正規的公司都有政府頒發的Philippine Amusement and Gaming Corporation (PAGCOR)合法博彩娛樂營業執照,可以合法經營博彩業務,就像澳門的賭場、香港的六合彩這些。所以綜上黑白,種菠菜屬于灰色行業。做這行的安全程度:擁有合法執照的公司>沒有合法執照的公司>國內的公司。這也是為什么要出國做,因為安全。不然老板們也不愿意花費那么高的成本。
那么怎么確定公司是否擁有合法營業執照呢?沒有執照的公司搞張照騙給你看,你也無從分辨,只能間接判斷,我的心得是:第一,看公司規模。好的正規的公司都是在受政府保護的寫字大樓里,只有有公司準證的人才可出入。不正規的公司基本就在一些自己租的公寓或別墅里,規模也不會很大。國內的公司就不說了,肯定沒有。第二,看人事。這個行業也發展多年了,也是有行規的。正規公司的待遇條款基本不會差別太大(下面會具體介紹的),如果人事說的待遇條件比別的公司都好。。。你懂的。
2. 菲律賓安全嗎?
說國外不安全,這也是國內媒體的功勞,無可厚非。新加坡媒體也總報道中國怎么落后怎么不安全,盡管本國內一樣有被打劫的老人、被拋在叢林的女尸、被印度小哥暴亂的街道。。。來之前這也是我最關心的問題,所以過來之后馬上谷歌了一下——
關于菲律賓戰亂,其實去年10月末已經結束了。而且發生戰亂的城市馬拉威距離公司所在的首都馬尼拉有1000多公里,比北京到上海還遠,我在馬尼拉不看新聞表示完全不知道。
關于菲律賓可以合法配槍,據我觀察,確實公寓、商場、醫院、超市、甚至星巴克麥當勞,可以說只要有門的地方就有保安,然后是保安就有配槍。可是除了保安,還真沒見過有像美國德州那樣帶槍上街的百姓。當然也看到有人打車被司機打劫的文章,所以至今還不敢坐這邊的出租車。。。
個人感受,剛來的時候確實沒安全感,第一次在公司熬夜看完球回公寓,那真是眼觀六路耳聽八方,還強裝鎮定,后來次數多了膽子就大了,其實也沒什么。再說說這邊的生活,現在早上去跑步或游泳,下班和同事夜宵放松下,休假去商場,生活跟新加坡是比不了,但比國內二三線城市要好,感覺馬尼拉跟馬來西亞吉隆坡的發達程度差不多。
然后物價,公寓附近的中國超市和飯店比較貴,估算比國內貴20%-30%,本地商場和超市就和國內價格差不過了,大部分比國內還便宜,比如薯片果凍星巴克麥當勞,還有我最愛的檸檬水等等等。還有菲律賓人其實很開放很友好,連保安都會跟你微笑打招呼。
請注意中間那張照片,那是指定吸煙區,這邊不管菲律賓人中國人還是哪國人都只能在規定的地方吸煙,不然會被罰款。想象了一
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