04 無錫米豐國際貿易有限公司(企業國際化戰略選擇的根據是什么)

透過上文嘉陵摩托海外目標市場選擇的過程，我們可以加深對上述理論的理解。在這失敗與成功之間，關鍵是企業海外市場需求的判斷。

結合國內企業的實際情況來看，目前企業的產品能夠更好地滿足廣大發展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積累的前提下，國內企業也可以將目光轉向發達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

海爾集團就是這一策略的實踐者。從20世紀90年代中期開始，它就分別在印尼雅加達成立了印度尼西亞海爾保羅工業區，在菲律賓成立了菲律賓海爾LKJ地區有限公司，在馬來西亞成立馬來西亞海爾有限公司，同時還在印度、巴基斯坦和南斯拉夫等地投資。伴隨著各方面實力的增強，海爾又將目光移向了發達國家。2000年3月美國南卡州海爾工業園竣工投產；2001年6月，又收購了一家意大利電冰箱廠，首次實現白色家電跨國并購。

目前，東南亞、南美、非洲等發展中地區已經成為眾多企業投資關注的焦點。力帆摩托進軍越南市場，并占到60%的市場份額；康佳集團在印度建立彩電組裝廠；格力電器在巴西建立空調生產廠等。此外，還有一些中小企業也加入了這一行列。如英雄金筆廠在南非當地生產、當地銷售，年銷售額達60萬美元；民營企業無錫寶南機器制造有限公司在泰國興建曼特股份有限公司，該公司的主要產品票證印刷機和表格印刷機在當地市場占有率近40%。另外，值得強調的是，當前在巴西、埃及、南非等地的通訊、汽車零配件、數碼產品市場上都蘊涵著巨大商機，成為國內企業新的海外目標市場。

2.循序漸進：海外市場進入方式的選擇

就國內企業而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。

目前，國內企業基本上是沿著上述軌跡，由國際貿易為先導，然后再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中，對于在海外建立子公司，有的企業采取新建的方式(綠地投資)，還有的企業采取跨國并購的方式。例如，康佳在1995年以前，其產品幾乎全部采取外方代理出口的方式，而自1996年以來，康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設立自己的銷售機構。1998年開始，康佳陸續在印度尼西亞、印度等地進行海外生產型直接投資，建立彩電組裝廠。

對于眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。該方式具有風險小、成本低、見效快的特點。在運用貿易方式進入海外市場的過程中，應該逐步向直接出口過渡，這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際經營人才。

浙江民營企業在利用貿易方式進入海外市場的過程中，進行了創造性的發展。即在海外建立“專業性”市場，形成中國企業“集群”。1998年7月，浙江民營企業在巴西里約市繁華的圣保羅商業區，建立4000平方米的“中華商城”。1999年又先后興建俄羅斯的“海寧城”、南非的“中華門”、尼日利亞的“中華商業中心”、匈牙利的“中國商城”。此外，還在美國、荷蘭、阿聯酋、烏克蘭等地興建了專業市場。實際上，“專業市場”的方式已經成為中國企業搶攤海外市場的一道獨特風景線，并逐漸取代了猶太人在南美市場的壟斷地位。

3.利基戰略：海外市場競爭戰略的選擇

企業自身的實力是參與國外企業競爭與合作的基礎，國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程，常常是以產品市場的突破表現出來，換言之，就是產品從走出國門，進入國外市場，到占領當地市場，再到全球資源的優化組合和相關行業的發展。這一過程的背后就是國內企業價值鏈的嫁接、延伸和擴張的變遷，關鍵在于選擇好突破口。作為發展中國家的企業來說，利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。

利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略，可以看成企業跨國經營，并不斷成長壯大的競爭戰略選擇。“利基”對應的英文單詞是“niche”，原意為佛龕，美國學者用來借喻日本企業的一種市場縫隙戰略，中國臺灣學者譯為“利基”。該戰略的實質就是結合自身優勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業化發展，并成為領先者，實現市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業的國際競爭力。

例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它并未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰柜發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60L到160L的各種類型的小型冰柜和設計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。目前海爾的此類產品已經在美國市場上占有50%以上的份額，并據此進入主流分銷渠道。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節生產，都成功地運用了這一戰略。同樣，這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。

保險產品設計的壁壘是什么

國際貿易中技術壁壘

國際市場的激烈競爭使技術壁壘問題凸現，世界各國普遍采取技術壁壘保護本國市場和產業發展，成為當今影響全球貿易發展的重要因素。研究國際貿易中的技術壁壘，分析其對我國對外貿易的影響，尋找突破技術壁壘的對策，是擺在我們面前的重要課題。

一、國際貿易中技術壁壘的特點

所謂技術壁壘，是指一個國家（地區或貿易集團）在對進口商品進行管理時，通過對進口商品提出特殊的、甚至苛刻的技術要求，采取包括頒布技術法規、推行技術標準、實施合格認證程序等在內的技術性措施而設置的貿易保護壁壘。這種技術壁壘具有如下主要特點：

1、技術壁壘的廣泛性。從目前國際貿易來看，技術壁壘無處不在，從初級品到制成品，從勞動密集型商品到高資本技術含量商品，進口國都有嚴格的技術壁壘限制，具體到食品中的農藥殘留量、陶瓷商品的含鉛量、皮革中的PCP殘留量、煙草中的有機氯含量、機電商品與玩具的安全指標、汽油中的鉛含量、汽車的尾氣排放標準、包裝的可回收性指標、紡織品纖維及染料指標等。其限制的對象不僅涉及到眾多的商品，而且涵蓋了商品生產加工、包裝運輸、銷售、消費的全過程，并逐步擴大到金融、電信、保險等服務領域。

2、技術壁壘的歧視性。盡管世界貿易組織《技術性貿易壁壘協議》要求實行國民待遇和非歧視原則，技術性貿易措施不應妨礙正常的國際貿易，但發達國家不斷提高技術標準，存在著對發展中國家許多歧視性和蓄意刁難的做法。這種歧視性不僅體現在進口國內外有別、內松外緊、內低外高限制進口的技術規則和標準上，更表現于技術規則與標準實施的全過程。

3、技術壁壘的靈活性。世界貿易組織的《技術性貿易壁壘協定》并不存在自身的標準，也不試圖說明一項商品應如何去設計、何為安全或不安全的標準，只是提出了一個松散的彈性很大的框架結構。在這種情況下，各國特別是發達國家就可以以國內的生產發展和市場保護需求為出發點，以維護人類健康和安全、保護動植物的生命和安全、保護環境為理由，根據自身的標準和需要自行靈活設定技術壁壘，制定出繁多、苛刻的技術規則和標準來限制進口。

二、我國外貿遭遇技術壁壘障礙

目前，技術壁壘已經取代反傾銷，成為我國出口面臨的第一大非關稅壁壘。我國每年受反傾銷措施影響的出口額僅占全年出口額的1%左右，而受技術性貿易措施影響的出口額已超過25%，技術壁壘已成為阻礙我國出口貿易發展的重要障礙。

1、技術壁壘使我國受限商品越來越多。我國加入世界貿易組織后，部分商品在國際市場上的價格優勢明顯，但由于競爭規則所限，國外不能隨意對我國出口商品課以高額關稅，便紛紛以技術壁壘為手段限制我國商品出口，使我國受到限制的出口商品越來越多。在我國遇到技術壁壘的出口商品中，不僅有農產品，還有紡織品、玩具等工業品，甚至機電商品和高技術商品也不同程度地受到技術壁壘的影響。

2、技術壁壘使我國出口商品市場萎縮。在國外越筑越高、范圍越來越廣的技術壁壘面前，我國部分出口商品的市場迅速萎縮，甚至被擋在進口國的國門之外。如由于歐盟將茶葉中農藥殘留的檢驗種類由6種擴大到62種，降低茶葉中農藥最大殘留限量標準20～100倍，個別達到200倍，致使2001年中國對歐盟的茶葉出口減幅超過37%，2004年一季度又減31%；日本將進口大米的檢測指標由1993年的47項，增加到現在的116項，致使無錫大米由20世紀80年代每年10多萬噸的出口量下降為零。

3、技術壁壘使我國遭受嚴重經濟損失。國外技術壁壘對我國出口商品的阻擊，不僅使我國部分出口商品失去賴以生存和發展的市場，而且直接或間接地造成了巨大的經濟損失。江蘇申澄集團出口德國的一批針織服裝，因沒有達到合同約定的生態紡織品標準，被處以16萬美元的罰款；2001年，無錫賽福天鋼繩有限公司生產的3mm以上鋼絲繩，因達不到歐盟質量技術標準，損失300多萬元。

4、技術壁壘削弱了我國商品競爭能力。技術壁壘之所以能夠削弱進口國商品競爭能力，是因為達不到其技術規則、標準將被拒之門外，而要達到其技術規則、標準，則必須增加投入，從而增加成本，使低成本優勢喪失。如某發達國家對我國的絲綢制品要求每一批出口商品中每一小包內的絲綢均需有取樣檢測報告，逐一檢查112種禁用的偶氮染料及其它有毒有害物質的含量，迫使我國建立相應的檢驗機構，增加出口成本。2001年歐盟對我國木包裝采取緊急檢疫措施，造成無錫巴馬格紡機廠、光陽電器有限公司等企業出口商品被退關，成本增加10～30%。

三、突破技術壁壘的對策與措施

各級政府部門和企業必須高度關注技術壁壘，加強對技術壁壘的研究，采取措施，主動出擊，積極應對，突破限制，擴大出口。

1、提高對技術壁壘的認識。出口生產企業和經營部門要充分認識到技術壁壘對企業生存和發展的關鍵性作用，加強對國外新技術、新標準的研究，并掌握這些新技術、新標準，自覺接受政府引導，走科技興貿，可持續發展道路，以市場為導向，與科技部門、質量監督部門攜手，注重科技創新，依靠科技進步逐步提高我國出口商品的科技含量，增強國際競爭力，以有效回避和突破進口國技術壁壘。

2、積極實施標準化生產。要突破技術壁壘的限制，關鍵在于企業要積極實施標準化生產，提高我國商品質量和檔次。要實現標準化生產，必須認真了解國際標準、法規的現狀和未來趨勢變化，借鑒國際標準、發達國家和地區的標準，建立國內完整的技術標準、技術法規和合格評定以及檢驗檢疫制度、包裝和標簽制度，以此來調整我們的生產程序、工藝程序，研發新商品，組織標準化生產，以適應國際市場技術標準的要求。

3、著力建立合格認證體系。合格認證是企業沖破技術壁壘的精銳利器，為了做好國內合格認證工作，并使認證結果得到國際承認，必須加強對全國認證工作的協調和管理，要通過整合和有效協調，建立運轉靈活、高效快捷、統一的認證體系。按照世界貿易組織規則的要求，統一認證目錄，統一標準、技術法規和合格認證程序，統一我國的認證標志；積極推行IS09000和IS014000系列的認證工作，建立與國外權威機構認證的相互認可機制；加快建立和完善綠色食品技術標準、認證和檢測體系，對農產品的生產和銷售實施全程管理及檢測，確保綠色食品的標準和質量，積極促成農產品向規范化、標準化方向發展，打通農產品的綠色通道。

4、建立技術壁壘預警機制。為了有效應對國際貿易中的技術壁壘，在某種商品出口到其它國家和地區之前，政府及相關機構應告訴企業此種商品能否出口，商品出口之后，如果遭遇到技術壁壘限制，企業該如何處理。在建立技術壁壘

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