04 最大的貿易公司一年掙多少錢啊(外貿公司從零到幾十億是怎么做出來的)

PANIE GENERAL MARITIME法國國家航運公司),而不是CGM收購了CMA, CMA的老板是中東人,叫 JAQUIE SAADI,接他班的兒子叫RUDOLF管業務,女兒叫TANYA管行政

3)CMA原先在業界沒什么名氣,相反是CGM在南北縱向服務,尤其在地中海和中南美地區有很大的影響力,而CMA純粹是靠中國做大的,CMA短短8年,從世界第14上升到世界第4,其中的并購起到關鍵作用,本來這次渣華也是 并給達飛的,后來MAERSK臨時加價5億歐元,才賣給了MAERSK...否則誰是世界第一就很難說了

4)ANL是給CMA-CGM全權收購的,不存在干線和支線的問題!現在ANL的歐地美國線的箱管全是CMA-CGM管的,艙位也是CMA-CGM管的,萬榮純粹讓玩死了...

16、SITC（海豐集運）

走過日本貨的朋友一般對海豐并不陌生吧！

海豐是貨代起家，直至今日，海豐的貨代業務一直發展的有聲有色，海豐這些年的發展速度很快，實為中國船公司中的楷模。

海豐成立于1991年，當時叫山東省國際貨物代理公司，SITC就是其英文名的縮寫，1992年與東李實業有限公司合資成立山東省國際集裝箱儲運有限公司1993年海豐購入船舶開始集裝箱運輸，當時正趕上山東省對日韓出口量增加，不久跟與HANJIN合作開辟韓國航線，賺得盆滿缽滿！業務量迅速膨脹，在以后的幾年里大踏步前進，尤其是實現了在日本線上的做大做強！

縱關SITC這些年的發展一直離不開貨代業務，這是正是海豐的成功之處，正是強大的貨代業務能力促使了海豐的成長。還有就是海豐跟韓國HANJIN的合作在很大程度上加快了海豐做大的步伐，HANJIN成就了今天的海豐一點也不為過。可以說海豐抓住了時代的機遇！

2004年海豐開辟了東南亞航線，并完成了集團重組，成立新海豐航運集團、新海豐物流集團、船舶控股、集裝箱租賃、船舶管理、碼頭發展六大體系。同年12月完成企業戰略重組，組成海豐六大業務體系：海豐集運、海豐物流、海豐船東、海豐散貨、海豐沿海內貿運輸、海豐航運配套服務，海豐開始向國際化、綜合物流公司邁進。

外貿公司從零到幾十億是怎么做出來的

01

朋友開了個外貿公司，做了4-5年了，依然還是每年堅持在40~100萬的毛利潤里。扣除企業正常運營，員工薪水，每個老板分到手也就是只剩下平時每月的基本工資，做的最好的時候，也不過以個人分了20 ~30萬。

朋友本來可以做的更好，因為公司有一個很大的客戶，如果沒有質量異常，每年至少能有幾百萬的利潤。遺憾的是，他們在和這個大客戶交易過程中，不但把產品做錯了，還頻繁出錯，導致客戶在他的客戶那也出錯了。最終結果是不但朋友的公司沒掙多少錢，客戶也沒有掙多少。

隱藏在那些事故背后的，可能還有客戶在他的客戶那邊的不良影響，可能導致客戶自己的訂單減少，信譽降低 ，等等。

朋友說準備找幾個工程師，把控質量，問我的意見，根據我這些年見過的外貿公司做好的經驗，我給了他這幾點建議：

02

2006年，一朋友曾在一家來圖加工貿易公司做外貿跟單，那時候的外貿屬于遍地開花的階段。業務經理手上上億的大客戶無數，幾百萬業務的小客戶更是數不勝數。老板的理念就是多掙錢。

當時業務經理手上最大的客戶是一個做筆的意大利客戶。模具費1800萬合同已經簽定，并支付了30%，產品生產18億人民幣也已經達成了一致意向。這是一個很重要的客戶，老板也很重視，為此特意請了溫州一位做筆的專家來主導這個項目的開發。還記得當時這位專家的薪水是30萬一年。

可是老板并沒有要專業作筆和把質量做起來的觀念，他仍然把這個項目當成一個來圖加工產品，生產也依然放在外發的小小廠，朋友去這家小廠看過，整個公司，除了車間工人，就是工程設計和老板，不要說 質量體系了，連5S都作的非常差，車間地板上到處都是油，老板基本上都是靠自己一個人來規劃模具制造進度和生產進度。那時候的朋友還不懂生產管理，只知見車間那么多機器，每個人都在忙，便也覺得很不錯，客戶似乎也不太懂生產管理，被領著去看了他們的產品在生產的模腔后，非常滿意，加上朋友的口才還不錯，竟然又給幾個訂單。

如今想來，那樣的工廠，那樣的管理模式，如何能夠做的好18個億的大訂單。過程決定結果。

果然，幾個月后，客戶的展會到了，客戶希望朋友公司能在他們展會前交出首批的20多款筆，很不幸朋友公司根本沒來得及完成，甚至因為材料用的差，已經做出來的產品因為匹配不好，模具修的次數過多，模具已經報廢。樣品自然交不出來。

客戶原本是極其信任他們的，尤其是歐洲客戶，他們一般都是只找獨家供應，結果卻給了客戶一個晴天霹靂，客戶立刻決定即使不要1800萬的30%首付款，也不再和朋友公司合作了。一個這么大的客戶，維護歷時半年多，最終就這么做沒了。

是啊，這個外貿公司碰到了機會，卻因為自己的管理意識的淡漠，就這樣錯過了發展壯大的機會。

后來朋友離開了這家公司，去年聽說這家公司還是保持一年一兩千萬，不溫不火得經營著。

很多人說，我就是缺少一個碰到大客戶的機會，不然我一定會是億萬富翁。我想用這個例子給他澆盆冷水，如果沒有足夠的管理意識，質量意識，即使給你10個這樣的機會，你也還是窮光蛋一個。

03

前幾年太陽能熱水器行業一直有一個傳奇，就是一位83年的小伙子（我們就叫他A吧），原本是一位業務員，離開原來的企業，將客戶帶走，自己創建了一家新公司，在幾年的時間就發展成為了全球NO1 的太陽能熱水器生產品牌。產品不僅暢銷歐洲，同時也將以前被大家不看好的非洲市場做的風聲水起，在中國市場也做成了行業龍頭。

他是怎么做到的？我有幸認識了他之前從業的單位和他的同事。故事還有些曲折。

在2008年及之前，他從事的這家企業，曾經是那個時候太陽能熱水器成品企業的龍頭，雖然規模不大，但那時候的太陽能熱水器的配套和研發還沒有遍地開花，人才和供應鏈都還比較難找，相應的太陽能熱水器廠家也沒有那么多。

同時，歐洲對太陽能熱水器準入門檻比較高，很多國家對銷售這種產品，有一個認證，而且是一款產品一個認證，且認證費用相當高。當時A原來的企業并不愿意出費用給客戶做認證，所以每次成交的客戶都是自己買回去后為了銷售，自己做認證。而有些客戶因為工廠不愿意做認證，而放棄和這個工廠合作。

一開始A也只能無奈得接受，那個時候，飛單在外貿行業是不恥的行為，所以大多數人在開始階段一定不會選擇飛單，隨著客戶丟失得越來越多，A實在無法忍受了。他，飛單了。帶著一個關系很好的客戶，用一筆比較可觀的訂單首期款，自己開了一家貿易公司，并給客戶辦了歐洲認證。

做了幾筆訂單后，有了資金積累，他迅速開了一家工廠，作為時尚前衛的80后，他不僅重視質量體系，將所有地區的國家認證都申請了，同時也有品牌意識，他創建了自己的品牌，將產品不僅銷售給歐洲，還組建銷售團隊，到那時候熱水器市場都沒開拓的非洲市場去了。很快他在非洲的銷量就成了他們公司最大的業務。雖然后來別的公司也開始做非洲市場和品牌，但卻無法和他比了。

為了將品牌宣傳得更大，他率先將太陽能熱水器打進家電下鄉品牌中，很快，他的品牌在中國也知名了。

僅僅2～3年，他的發展就像傳奇一樣，在所有人的傳唱中成了津津樂道的偶像。

只是，他成功的關鍵因素，你，Get到了嗎？

女士去菲律賓一個月能掙多少錢

關于到菲律賓種菠菜的一些疑慮和解答【獨家總結分享】

本人之前在新加坡做中介，賺了點錢就去馬來西亞、泰國、迪拜、歐洲國家旅游瀟灑，在本該奮斗的年紀選擇了詩和遠方。。。于是十年之后，被命運無情的趕回國了。。。

過慣了國外的簡單生活，發現國內真的不好混，智商明顯不夠用，此處的郁悶就不說了，省略幾百字吧。。。后來一次聚會結識了做菠菜的朋友，當時不知道，但挺有眼緣的，我們唱歌挺有默契，他還比較娘，后來了解多了才確定他不是gay，而且做事很有一套。

年底他說想請我幫忙管理公司，還說明年世界杯是個賺錢的好機會。我想了一晚上覺得他說的對，辦了簽證就飛過來了，過年前把各個崗位和行業周邊都研究了一遍。。。現在對這一行不敢說十分熟悉，也有個七八分吧。

直奔主題吧，針對工作中實際遇到的一些疑慮，本人本著我所知道的小結了一下，不一定準確（歡迎指正補充W13141799108），但保證真實，保證真實，保證真實！大家還有什么問題也可以留言一起交流。

1. 種菠菜違法的吧？

在國內大陸，我們都知道是禁賭的。但在菲律賓，正規的公司都有政府頒發的Philippine Amusement and Gaming Corporation (PAGCOR)合法博彩娛樂營業執照，可以合法經營博彩業務，就像澳門的賭場、香港的六合彩這些。所以綜上黑白，種菠菜屬于灰色行業。做這行的安全程度：擁有合法執照的公司>沒有合法執照的公司>國內的公司。這也是為什么要出國做，因為安全。不然老板們也不愿意花費那么高的成本。

那么怎么確定公司是否擁有合法營業執照呢？沒有執照的公司搞張照騙給你看，你也無從分辨，只能間接判斷，我的心得是：第一，看公司規模。好的正規的公司都是在受政府保護的寫字大樓里，只有有公司準證的人才可出入。不正規的公司基本就在一些自己租的公寓或別墅里，規模也不會很大。國內的公司就不說了，肯定沒有。第二，看人事。這個行業也發展多年了，也是有行規的。正規公司的待遇條款基本不會差別太大（下面會具體介紹的），如果人事說的待遇條件比別的公司都好。。。你懂的。

2. 菲律賓安全嗎？

說國外不安全，這也是國內媒體的功勞，無可厚非。新加坡媒體也總報道中國怎么落后怎么不安全，盡管本國內一樣有被打劫的老人、被拋在叢林的女尸、被印度小哥暴亂的街道。。。來之前這也是我最關心的問題，所以過來之后馬上谷歌了一下——

關于菲律賓戰亂，其實去年10月末已經結束了。而且發生戰亂的城市馬拉威距離公司所在的首都馬尼拉有1000多公里，比北京到上海還遠，我在馬尼拉不看新聞表示完全不知道。

關于菲律賓可以合法配槍，據我觀察，確實公寓、商場、醫院、超市、甚至星巴克麥當勞，可以說只要有門的地方就有保安，然后是保安就有配槍。可是除了保安，還真沒見過有像美國德州那樣帶槍上街的百姓。當然也看到有人打車被司機打劫的文章，所以至今還不敢坐這邊的出租車。。。

個人感受，剛來的時候確實沒安全感，第一次在公司熬夜看完球回公寓，那真是眼觀六路耳聽八方，還強裝鎮定，后來次數多了膽子就大了，其實也沒什么。再說說這邊的生活，現在早上去跑步或游泳，下班和同事夜宵放松下，休假去商場，生活跟新加坡是比不了，但比國內二三線城市要好，感覺馬尼拉跟馬來西亞吉隆坡的發達程度差不多。

然后物價，公寓附近的中國超市和飯店比較貴，估算比國內貴20%-30%，本地商場和超市就和國內價格差不過了，大部分比國內還便宜，比如薯片果凍星巴克麥當勞，還有我最愛的檸檬水等等等。還有菲律賓人其實很開放很友好，連保安都會跟你微笑打招呼。

請注意中間那張照片，那是指定吸煙區，這邊不管菲律賓人中國人還是哪國人都只能在規定的地方吸煙，不然會被罰款。想象了一

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