04 株洲網紅橋排名(市場開發計劃書及策劃方案)

、拓展區域市場的方法:

1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

2、到當地進行實地現場拓展

3、通過網上發布信息來拓展;

4、利用服裝展會進行業務拓展;

5、通過媒介利用群發短信來拓展;

6、其他

二. 市場劃分

在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區為輔助中心的營銷網絡.

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.

三.營銷目標

1.第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客戶發展8--10家.銷售達150萬—200萬.

2.第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客戶發展18--25家.銷售達300萬—500萬.

3.第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客戶發展40家.銷售突破1000萬.



總結:

打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現共同財富.

市場開發計劃書范文篇3

華東地區城市概況

華東地區涵蓋:山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

家具銷售排前的城市:濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

華東市場開店形似如下

1、街邊門面店(旗艦店) 2、 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場 3、聯營方式

華東城市家具賣場分布

濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城

青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城

煙臺/威海——棗園家具城 樂安居 凌方圓

合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆

南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具

南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城

蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城

無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城

溫州——新天地商場、溫州家具城(國際館與普通館) 廣大家私城 溫州歐化家具城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城

寧波——寧波二百、現代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦

福州——亞細亞家具城 、中廷美家具城

廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場

市場拓展實施步驟:

1、 辦事機構設立選址;

針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所;同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。(如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉);為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商;以便對周圍城市考察與實施布控。

2、市場拓展實施過程

針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控;也就是說2008年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式家具銷售條件的一級城市;2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市;估計到2010時該地區的專賣店可能會突破25家以上。

同時2009將根據市場拓展發展需求對產品進行調整;或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

經銷商的開拓渠道

一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的家具賣場聯系，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商; 2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者; 3、家具銷售代理合同到期的經銷商;4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系;或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌家具的經銷商。

三、部分大經銷商侯選:上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。

市場開發計劃書范文篇4

一:行業現狀

目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。

二:公司現狀

1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三:營銷目標

1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。

四:營銷隊伍

營銷部設:廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

五:渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

1.布局

市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

將全國市場劃分為六大區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級代理-----終端

公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

4.自營終端

5. 設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

6.業務人員的市場跟蹤

要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六:招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

1.低折扣

行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內許多

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