04 武漢華興盛物流貿易有限公司(很多快遞公司在你查件時都說給你催一下是真催了還是忽悠你？)

市約有 20%的市民家庭養狗，三萬余人以養狗為生。

80%的寵物發往全國，狗價低廉，品種多，以小型犬為主，可謂中國寵物的大批發市場。

經營者大多走薄利多銷的經營路子。

據統計，鞍山市年成交額在 1.5 億左右。

交易日從周三到周日，約有一萬條狗出售到全國各地，每星期的成交額約 100 萬人民幣左右，在全國寵物交易中獨占熬頭。

每周四的鞍山鐵西區八家子狗市，是鞍山市最大的寵物交易地。

狗市大致長 400 米，寬 100 米，規模盛大，高峰期人數大約在三千人左右。

2.2 產品概述

2.2.1 寫真類 (詳見“市場營銷”)

2.2.2 MV 類 (詳見“市場營銷”)

3.市場機會

3.1 市場特征

3.1.1 需求方面 隨著人們物質文化生活的豐富，養寵物的人越來越多，有的人希望用照片記錄下愛寵的成長歷程，但大多照相館沒有此項服務。

目前，在鞍山僅狗的數量就以萬計，加上其他寵物，數字龐大，并且每年仍以極快的速度增長，表面看來，如此龐大的寵物數量為寵物寫真業提供了很大的市場空間。

3.1.2 獲取信息方面 我們將以報刊、雜志、電視、電臺，網絡等為媒介向社會。

3.2 市場開發與進入策略 天人影視公司應該在立足于鞍山寵物市場的基礎上，進一步擴大寵物寫真范圍。

在中國，養寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認的五大“寵物城市”，目前中國至少有寵物 1 億只(條)，而且未來十年，中國的寵物飼養人數將會出現爆發性增長。

伴隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟產生了一系列的相關產業，如寵物食品、寵物用品、寵物醫療、寵物美容行業等，這幾年還涌現出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養等很新的行業。

不斷升溫的“寵物熱”，正在中國造就一個規模超過百億元、潛力巨大的市場。

中國寵物市場的規模有望在 2010年達到 400 億元人民幣。

國內寵物市場已進入一個高速發展的時期。

隨著寵物數量的增長，龐大的寵物服務的消費需求不斷擴大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業將邁上一個新的臺階。

3.3 競爭分析3.3.1 宏觀環境分析 PEST 模型 政策(Policy)經濟E買粉絲nomy 推動寵物行業的發展已持續 多年，政府在支持寵物行業上 社會Society 從新世紀開始，中 上沒有袖手旁觀，成立了北京 社會文化環境包括一個 國進入全面建設小康 派多格寵物連鎖等政府機構。

國家或地區的居民精神 社會，開始向現代化建 風貌。

隨著生活節奏的 設第三步戰略目標邁 加快，物質精神的享受 進的新的發展階段。

同 顯的尤為重要。

寵物MV 時，寵物熱潮也開始出 必然能給人們帶來極大 現。

這股熱潮也催生了 的樂趣 。

龐大的寵物經濟。

寵物 技術Technic 市場的繁榮，僅是中國 技術的存在取決于人們的 “寵物經濟”興起的開 需要，并滿足其需要。

寵物 始。

寫真逐漸成為一門科技創 新技術 。

3.3.2 波特五力分析 潛在競爭者:

1、準備在鞍山開創寵 物寫真的公司。

2、未來更具競爭力的 大型全國寵物連鎖 消費者: 供應商: 現有競爭者: 誠 信 服務 ， 服務 到 1、攝影公司; 1、無 位，商品價格合理。

2、數碼商店 替代品的威脅: 本城市的寵物美容 店。

(1)現有競爭者 鞍山現僅有幾家寵物美容店，而我們的是寵物寫真，具有自己的特色，我們寫真 MV 更能滿足人們的需求。

(2)替代品的威脅 寵物美容店的演化可能對我們公司產生一定的威脅。

(3)潛在進入者 潛在進入者主要是大型的全國寵物店在鞍山連鎖。

(4)供應商議價能力 供應商包括相機錄象機以及一些輔助道具等產品生產廠家。

由于公司需要的商品存在更新問題，必須是高品質的一些相機等電子產品，批量的購入會便宜。

(5)消費者議價能力 主要消費群體是鞍山在戶居民，現在的人民追求精神享受，據統計鞍山的'年消費大約在 8000-10000 元之間。

根據消費情況，企業應制定出居民能夠接受的價位，以便能有更大的市場。

3.3.3、SWOT 分析 機會 威脅 優勢 劣勢 國內寵物市場已 我們企業的發展進入一個高速發 勢必會得到人們 務周到 驗 展的時期。

隨著 的關注，一旦我們的企業發展起 大; 的技術; 長，龐大的寵物 來，必然會有新的公司成立。

肯干，有利于公 不斷擴大，而且 司的健康成長; 在鞍山我們是僅 4 商業動機好， 有的一家，市場 促進人們精神享 競爭會小一些。

SWOT 分析圖

4 公司戰略

4.1 總體戰略 公司在 5-10 年內成為國內外一流的動物影視公司。

4.1.1 企業使命 讓人類了解動物、喜愛動物、珍惜動物。

4.1.2 企業宗旨 讓世界充滿愛。

4.1.3 企業精神 勇于冒險、勇于奉獻。

4.1.4 服務理念 展示神奇的動物世界。

4.1.5 企業形象設計 天人影視公司 (1)CI 設計:企業形象設計 公司英文名稱:H&N pictures 中文名稱:天人影視公司 (2)天人:來源于我國古代偉大的哲學家老子的“天人合一”思想，有著豐富的文化內涵，充分體現了我公司立志作為溝通人類世界與自然世界的橋梁的宏偉目標，也符合當代世界越來越重視環境問題的時代潮流。

(3)H&N:中文“天人”的意譯“Human and Nature”的縮寫，寓意著我公司致力于人類與自然、與動物的和諧。

(4)公司 logo 為一頭紅色的非洲象，靈感來源于在一些非洲國家，拍攝野生動物影視作品的時候，攝影師為了避免野生動物的襲擊，會騎在大象上進行拍攝。

非洲象已成為了拍攝野生動物影視作品的絕佳伙伴。

同時，在世界范圍內，大象被列為珍惜保護動物。

紅色是一種警告色，代表危險，緊急。

以紅色的大象作為公司標識，體現了我公司宣傳、保護野生動物的責任感，同時也能喚起人們對野生動物的關注。

在中國傳統文化中，紅色大象代表大吉大利，富貴吉祥。

因此，本公司logo 還預示著我公司蒸蒸日上、勇創輝煌的決心。

4.2 發展戰略4.2.1 初期戰略(1-2 年) 扎根于鞍山市寵物影視市場，大力發展會員，迅速取得壟斷地位。

積攢資金，培養影視制作人員和管理人員。

4.2.2 中期戰略(3-5 年) 以沈陽為中心，輻射東三省，并在華中地區建立直營店。

實現影視部門的初步獨立化、公司化。

拍攝如“導盲犬小 Q”一類的低成本影視作品。

4.2.3 長期戰略

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