04 某企業國際貿易現狀及對策分析(“論某某企業市場營銷的現狀與對策”論文)

和合格評定等一時難以適應，由此形成了技術性貿易壁壘。（2）企業環保意識淡薄，質量體系認證步伐緩慢。國外對我國出口紡織品的檢測不僅局限于紡織品本身，還進一步細化到產品的生產過程，要求企業獲得ISO14000國際環保標準體系的認證，加貼環保標志。（3）技術與檢測設備落后，標準總體水平低。我國紡織品服裝的檢驗長期以來習慣于對一些傳統項目的檢驗，檢測設備相對簡單，精度要求不高，缺乏與國外同行的技術交流與合作，紡織檢驗技術滯后于發達國家。到目前為止，我國與紡織品安全性有關的國家標準近90項，這些標準盡管大多等同采用了ISO標準，但與國外標準相比也有很大的差距，導致同一產品檢驗結果存在巨大差距，形成技術性貿易壁壘。

三、技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口的影響

從實質上看，技術性貿易壁壘是一把“雙刃劍”，既會對國際經濟和各國社會經濟發展產生積極的影響，同時也有負面影響。 1、積極影響。從目前看，國外越來越苛刻的技術性貿易壁壘，越來越嚴重地影響著我國紡織品服裝的出口，但從長遠的眼光看，它對我國紡織品服裝業的發展也具有積極的影響。（1）促使觀念改變。我國紡織品服裝出口遭遇國外技術性貿易壁壘，從某種意義上講，可以促使我國紡織品服裝企業的經營者和生產者在一定程度上扭轉錯誤觀念，由只重外在質量轉向外在和內在質量并重；由只重產品本身質量轉向產品質量和生產過程并重；由以經濟利益為第一位轉向經濟利益和消費者利益并重。（2）促進產品結構調整。正當的技術指標以保護環境、保護人類健康為目標，這必然會導致國際貿易中破壞環境和對消費者健康有害的紡織品服裝貿易的逐漸下降，促使我國紡織品服裝業實施產品結構調整，大力開發環保型深加工產品，把“綠色紡織品服裝”等作為出口的新增長點，以此打破國外技術壁壘，穩定并進一步擴大我國紡織品服裝在國際市場上的占有率。（3）推動技術進步。國外技術性貿易壁壘在對我國紡織品服裝出口構成挑戰的同時，也為我國紡織服裝業實現技術進步提供了強大的動力。

2、負面影響。（1）出口紡織品服裝的成本增加，產品競爭能力下降。為了應對技術性貿易壁壘，紡織品服裝企業被迫使用進口原材料，增加檢驗項目，取得各種認證，改進技術工藝，加大技術改造投入，這些都使出口產品成本上升，增加企業負擔，使企業在國際市場上失去了價格優勢。（2）出口企業減少了貿易機會，減少了國外市場分額甚至退出國外市場。國外的技術性貿易壁壘限制名目繁多，限制內容多變，而我國企業情報系統落后，對進口國有關法規、標準、認證規定收集不及時或不全面，致使有些企業貽誤了成交時機，或被迫取消定單。其最主要影響之一是一些出口企業減少了國外市場份額，甚至有部分企業決定放棄進口國市場。 四、紡織品服裝出口應對技術性貿易壁壘的對策 1、設立專門機構，對技術性貿易壁壘協定進行認真研究。我國政府相關部門應設立專門機構，積極組織專家參與國際標準的制定工作，把我國紡織品服裝出口企業的一些意見和要求充分反映到國際標準中去，為我國紡織品順利進入國際市場創造條件。2、加快技術改造步伐，實現產業升級。打破技術壁壘最根本的辦法是提高紡織品服裝的質量，我國紡織品服裝企業必須改變目前技術及生產設備落后狀況，走可持續發展之路，積極開發環保型深加工產品，把綠色紡織品、生態服裝等作為出口的新增長點。因此，出口企業要加速技術改造，淘汰陳舊落后設備，走優化存量的發展道路，進一步加快新技術和設備的研制開發工作，用高新技術改造傳統產業，在國際競爭中取得主動權。 3、提高紡織品服裝出口企業的管理水平。出口企業應建立現代企業管理制度，使其組織結構、戰略管理以及經營管理等適合技術性貿易壁壘變化的需要，將ISO9000與ISO14000等國際管理標準與企業的實際情況結合起來，創造出適合自身的管理方法，從制度上保證產品的質量品質和環保品質。 貿易[飛諾網]

4、制定與國際接軌的各類技術法規和標準。面對國外技術性貿易壁壘越來越苛刻的技術要求，我國也應盡快建立、健全有關紡織品、健康和環保方面的技術法規。我國應對現有紡織品檢驗方法進行補充完善，提高檢測技術方法的正確性和可靠性，增強具有關鍵限量指標的強制性標準及相應技術法規，推行“環保標志”制度。5、出口企業要積極申請各類體系認證。出口企業要積極申請ISO9000質量認證體系和ISO14000環境管理體系認證，進一步擴大環境標志產品的范圍，縮小與發達國家的差距，取得進入國際市場的通行證。ISO14000環境管理體系標準包括環境管理體系、環境審核、環境標志、生命周期分析等國際環境領域內的許多焦點問題，通過ISO14000認證是我國出口企業突破技術性貿易壁壘的有利武器。6、充分利用WTO規則提供的空間應對技術性貿易壁壘。首先，紡織品出口企業對于產品在出口時所遭遇的不合理的技術性貿易壁壘，要利用WTO的爭端解決機制與出口國協商解決。其次，企業要加強信息化建設，積極研究國外技術標準，隨時關注貿易對象國的技術性貿易壁壘動態，通過各種途徑了解和研究國外技術標準，研究相關對策。另外，政府要積極參與各公約、協定中技術性貿易條款的談判，利用多邊貿易體制，加強與發展中國家的協調與合作，制定一些發展中國家能承受的有關紡織品服裝方面的國際技術標準，或在某些國際技術標準中附加發展中國家在國際貿易中免受發達國家歧視的保障條款等以減少和削弱技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口貿易的不利影響。

中美貿易摩擦的發展歷史及原因分析雙邊關系對國際營銷影響

縱觀30多年中美貿易的發展歷程，中美貿易的發展都不是一帆風順的，有時甚至是一波三折。中國和美國作為世界上最大的發展中國家和最發達國家，既互為重要的貿易與投資伙伴，又對全球經濟化和貿易自由化進程發揮著舉足輕重的作用。近年來，由于中美貿易的迅速增長和貿易不平衡的加劇，中美貿易摩擦也愈演愈烈，嚴重阻礙了中美貿易的正常開展，并成為當前中國出口貿易中一個重要問題。鑒于中美貿易對我國整個經濟的發展起著舉足輕重的作用，以及中美貿易摩擦的不斷升溫并呈現出長期性，頻繁性，復雜性的特點，因此對中美貿易及其經濟效應進行研究有助于深刻認識中美貿易摩擦對我國造成的影響，并對促進中美品貿易的健康發展有著非常重要的理論和現實意義。

美國是我國最大貿易對象國，我國對美國市場的依賴程度也很高。中美貿易的發展和中美貿易摩擦的頻繁發生，在很大程度上反映出我國對外貿易發展的基本情況和對外貿易國際環境的基本動向。近年來，中美易摩擦不斷升溫，由于中美貿易不平衡問題日趨明顯和美國對外貿易赤字規模不斷擴大，美國不斷對我國政府施壓，要求我國改革人民幣匯率形成機制和推動人民幣升值；為抑制我國部分產品對其出口的快速增長，美國先后對彩電、紡織品、鑄鐵鋼管、木制家具采取了設限和反傾銷措施；另外還以我國履行“入世”承諾進展緩慢、保護知識產權不力等為理由，批評我國的貿易政策，要求我國進一步擴大市場開放。

正確地分析中美貿易關系發展和貿易摩擦的實質，不僅是一個重要的理論問題，而且對我國合理制定對外開放政策和有效解決對外經濟摩擦也具有重要的現實意義。中美兩國分別作為世界上最大的發展中國家和發達國家，兩國貿易發展出現不平衡具有某種程度上的必然性。這種必然性既是由發展中國家和發達國家本身經濟的發展特點決定的，也是由全球化時代的國際分工所決定的。由于國際貿易是國際分工的外在表現，是各國資源在世界范圍內的重新配置方式，所以必須結合中美兩國各自的整體經濟狀況以及在國際分工格局中地位的動態變化來考察這種貿易不平衡關系。然而，美國卻以種種借口對中國的出口商品征收高額關稅，在反傾銷、保障措施和特別保障措施、反補貼、技術貿易壁壘、知識產權等方面造成中美之間的嚴重分歧和貿易摩擦。

本文對中美貿易摩擦進行系統闡述。首先通過中美貿易額的歷年統計對目前中美貿易關系以及中美貿易摩擦的現狀進行分析，其中中美貿易嚴重不平衡問題成為焦點所在，進而總結美國發起對華貿易摩擦的特點，主要集中在反傾銷，特保調查和“337條款”調查以及技術性貿易壁壘等幾個方面，使中美之間的貿易摩擦不斷加劇，嚴重阻礙雙方的貿易發展。而后對發生貿易摩擦的原因進行綜合分析研究，中美貿易摩擦產生的原因主要有以下一些因素：1)經濟全球化過程中跨國公司帶來的影響，2)貿易保護主義有抬頭趨勢，3)政治因素包括美國選舉以及美國利益集團的壓力，4)中國出口商品外貿依存度過大，5)中國企業對貿易摩擦的應對能力不強。在認識到貿易摩擦對中美兩國乃至整個世界經濟的不利影響的同時，也要一分為二的看待貿易摩擦，既有積極的影響也有消極的影響：1)積極的影響在于能夠加速我國產品的結構升級，有利于培養我國的競爭優勢產業，有利于推動我國對外直接投資的發展，也有利于我國推動出口市場多元化戰略，2)消極的影響在于破壞了中美雙邊的正常經貿關系，也擴大了美國的“中國經濟威脅論”，使得中美貿易摩擦逐漸出現政治化傾向，同時美國要求對中國加強對知識產權的保護，對中國產品的出口不利。最后，文章對中國方面應對貿易摩擦提出了若干對策建議，即應結合發揮政府、行業、企業三方的作用積極應對；政府方面要積極通過雙邊對話磋商解決，并培養貿易談判專家，利用WTO規則制定相關法律法規，使其與國際接軌，同時也要重視跨國公司的作用；行業方面也要不斷完善相關行業標準以幫助國內企業減少發生技術性貿易壁壘情況，行業間也要加強自律互律制度的建設，并建立產業損害預警機制和在海外建立貿易壁壘的預警機制，從而對貿易摩擦的預防以及盡早解決有著重要的作用；我國企業也要提高知識產權保護意識和自主創新能力，促進產品市場多樣化，以實現生產國際化并拓展多元化市場，規避貿易壁壘給企業帶來的損害，也減少我國外貿對美國市場的過度依賴，從而減少美國對中國的約束力。

現在，國際經濟環境的變化特別是2008年以來的金融危機以及中國經濟發展自身存在的問題都深化了中美貿易摩擦。中美貿易摩擦無論對中國還是美國都會產生巨大而深遠的影響。因此在正確積極面對中美貿易摩擦的基礎上，通過對貿易結構的調整，和相關機制的正確認識有助于我們處理好中美貿易關系。同時也要加強中美兩國政府及相關貿易部門的及時溝通協調，積極利用WTO爭端解決機制，盡可能降低兩國貿易摩擦發生的頻率，弱化貿易擦帶來的不利影響，推動兩國經濟貿易順利健康的發展，進而改善兩國雙邊貿易關系。

“論某某企業市場營銷的現狀與對策”論文

第一，建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷觀念，使企業所有部門和員工緊密地協作，共同實現理想的經營業績。 現代營銷強調的整體攻防能力，當前許多企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。這就象兩軍對壘搶占地盤一產，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

第二，樹立辯證的買方市場觀。 買方市場在給企業帶來巨大的壓力，產生激烈的市場競爭的同時，也給企業生產經營帶來了良好的機遇。在生產資料和生產要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產企業作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇，因為買方市場的壓力，主要來自產品銷售企業在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優惠。在機電設備和原材料的采購上，企業可以充分“貨比三

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