04 永康校園如海貿易有限公司(急求營銷策劃方案，題目“茶飲品進入美國市場”求高手指教！！采納必重重加分！謝了！！)

響巨大，這將利于中美貿易的發展。

四、SWOT分析

優勢（Strengths）

●成本優勢

●文化優勢

●健康優勢

●國際環境優勢 劣勢（Weaknesses）

●品牌忠誠度有限

●茶飲品品種單一

●市場開發度低

機會（Opportunities）

●茶飲品關注度上升

●消費觀念多元化

●健康飲茶是大勢所趨 SO WO

●開發美國市場

●提升品牌文化形象

●突出健康飲茶概念 ●要推出配套產品

●加強對目標市場的品牌美譽度建設

威脅（Threats）

●生產壁壘低

●行業競爭壓力大

ST WT

●堅定規模效應下的成本優勢，避免價格戰

●堅定自然健康的特色 避免過大市場競爭 ●加強品牌建設

●加大廣告宣傳

●全方位開展推廣活動

五、目標市場分析

（一）目標市場細分

1．按購買者年齡細分： 青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲品的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲品的消費主體。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲品迎合了其要求。

2．按購買地域細分： 根據市場調查數據顯示，茶飲品市場滲透率高的城市主要集中在沿海經濟發達城市，并且與人均收入正相關，其中以紐約，洛杉磯，舊金山（唐人街），華盛頓為主。這些地區人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度其中年輕人的購買力更強。這些地區人流量大，消費群體大，消費水平高，能夠更好的提高知名度。

3．按購買行為因素細分：

按購買行為因素細分市場

利益細分市場 年齡 使用數量 心理

口味 20歲以下 重度消費者 追求流行、時髦、新奇和

喜歡購買知名品牌，對飲食非常講究

健康美容 20－34歲 重度消費者 追求時尚、健康、休閑，

承受壓力較大，渴望得到放松

保健養生 35歲以上 輕度消費者 保守，追求安穩、平靜，

希望延年益壽

從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時尚將會是茶飲品吸引消費者的主要原因。

（二）目標市場的選擇 通過目標市場細分，我們決定選擇統一綠茶為我們的營銷對象，將15-35歲的消費群體作為我們的目標群體，將沿海發達城市市場作為我們的目標市場，將綠色健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強的健康意識，美國又是世界主要茶葉進口國和消費國之一，綠茶的受關注度和受歡迎度在其國內不斷上升。主要消費綠茶的人群又主要是15-35歲的年輕人，所以我們將在青年中年人聚集的地區進行統一綠茶的營銷推廣活動。

六、4Ps分析

基于以上分析，我們對如上市場進行集中營銷，并通過事件營銷、體驗式營銷、公關活動等來借勢、運勢、造勢，最終實現我們預期的營銷目標。

(一)產品策略

1.品牌定位

（1）主要茶飲品的品牌定位分析

目前美國市場上飲品層出不窮，飲品多元化，競爭激烈。綠茶又是美國最喜歡的傳統口味之一，所以綠茶將會成為市場中的主導產品之一。

茶飲品品牌定位

品牌 主題 表現

統一 天然、健康、清新、純正綠茶 “希望大自然是統一的綠色”、“親近自然，統一綠茶”

（2）延伸產品方向：

不定期地推出新產品，新品味，如綠茶與奶搭配，與果汁搭配等，滿足美國市場消費者的不同品味需求。

（3）定位主題訴求表現：

品牌口號：親近自然，健康好茶

品牌個性：健康好茶在統一

2.產品包裝分析

茶飲品不僅品種繁多，且越來越講究品位與包裝，利樂包裝和PET包裝是未來發展的主流。這些包裝經過近幾年的推廣和使用已被廣大消費者所接受，并且價格便宜、氣密性好和耐壓強度高。外包裝方面我們將突出時尚、美觀、環保等特點。瓶身整體上以綠色為主，突出自然的意境，讓消費者從感官上體驗環保、健康的感覺。

(二)價格策略

采取跟隨策略,以市場上其它同類產品的價格為參考,避免價格戰，反傾銷。

1．產品價格分析

由于茶飲品與咖啡、碳酸飲品相比有較大的利潤空間，價格比之可以略低。百事可樂在美國標價約1美元，統一綠茶可以設在同價的區間之內，以避免被訴之傾銷。

飲品市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中青年人在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，青年人對飲品的價格接受程度在1美元左右。

2．產品定價策略

根據美國青年消費者的逆反心理，統一綠茶初入美國市場，價格不應過低，跟隨相關的容量的瓶裝碳酸飲品。進入之后，可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額，開發市場需求的目的。

（三）渠道策略

1.營銷渠道策略

（1）利用支持民族品牌的熱情，搶占華人市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。

（2）提高市場客戶的服務質量（貫徹“統一用心、以客為尊”）。

（3）加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在一些超市、飲品店鋪貨率達到40-60%。

（4）完善營銷渠道建設，深化辦公場所、旅游景點、唐人街、零售點、餐廳等一些符合目標消費者行為的特殊渠道的建設，力爭成為銷量增長的來源。

（5）加強在運動場，如籃球場、足球場、網球場等周圍的飲品零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到40%以上。

2.宣傳渠道策略

以“親近自然，健康好茶”為宣傳口號，以市場營銷活動為核心，開發茶飲品市場為導向，利用在美國國內的一些宣傳活動，將其變成我們宣傳的陣地，通過不斷播放名人代言的電視廣告、海報、傳單等宣傳形式，將茶飲品消費觀念推廣、公關、促銷有機地結合起來，相互配合形成立體的宣傳網絡，以最少的投入，最大限度地影響目標用戶群體，短期內定能在目標市場之中引起轟動，同時也是為了長期扎根于美國市場打下堅實的基礎，提升統一綠茶的市場占有率和銷量。

（1）時效媒體的運用：選擇大眾化的報紙與雜志，在有一定影響力的廣播中做廣告，同時電視、廣播、海報、橫幅、網絡等這樣的媒介直觀且深入民眾日常生活，廣告的效率也較高，可以推行之。

（2）在唐人街，旅游景點，沿海發達地區設立宣傳點，內容介紹茶文化，宣傳統一綠茶“綠色、健康”理念。

（四）促銷策略

為了配合營銷活動的進行，我們將有計劃的執行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。

1.零售點促銷

對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產品陳列和多貼活動海報的權利。

2.消費者促銷

在本次校園營銷活動期間，我們將進行統一綠茶特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產品組合。

情侶裝：500ml統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產品促銷價5美元/組。

分享裝：1.25L統一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，和家人朋友一起分享健康的味道。產品促銷價8美元/組

促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產品促銷價：8美元/組

3.名人促銷

選擇姚明作為品牌代言人，代表中美文化，利用其在美國的知名度，進行名人促銷。

劃撥用地申請報告

劃撥用地申請報告（通用10篇）

隨著人們自身素質提升，報告與我們愈發關系密切，其在寫作上具有一定的竅門。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是我幫大家整理的劃撥用地申請報告，希望能夠幫助到大家。

劃撥用地申請報告 篇1

尊敬的xx縣人民政府領導：

xx縣湘和投資管理責任有限公司與貴政府于今年4月28日就恢復和新建貴縣第二中學簽署了《合作辦學協議》，這是貴縣招商引資、引智、惠民強縣的重大舉措。蒙貴政府的正確領導及教育局和有關部門的大力支持，學校在申辦、審批、頒證、宣傳、招生及其政策傾斜等環節上大開綠燈，一路順風，我公司深表感謝并致崇高敬意。但從目前實際看，建校工作已成當務之急，其理由是：

一、過渡期校園（原曲靖市華才職業技術學校），為彈丸之地，校舍緊缺，學生的學習、生活、活動、實驗、鍛煉等均受限制，嚴重影響教育教學質量和學生身心發展。

二、學校今年秋季招生逾400人，現有學生宿舍已呈超員之勢。

三、如明年秋季不能實現搬至新校區辦學，將無法招生。

四、學校已向學生及家長承諾，明年搬遷至新校區辦學，否則，將失信于民，激發民怨，嚴重影響學校聲譽，造成社會不安定，影響貴縣招商引資的外部環境。

五、質量和聲譽是學校的生命線，是賴以生存和發展的關鍵因素。如果開局失利，將全盤皆輸，一蹶不振。

六、我公司以曲靖市湖南商會為依托，對將新二中打造成名校、靚校信心十足，現建校資金已籌措到位，只待貴政府劃撥建校用地，即緊鑼密鼓地加速新校區建設。

綜上所述，新校區建設已成為xx二中成敗的關鍵所在，懇請貴政府以此列為重要議程，急辦、特批。

特此報告，請予批示。

xx縣湘和投資管理責任有限公司呈

20xx年7月24日

劃撥用地申請報告 篇2

六枝特區國土資源局：

我司承建開發的“云欣苑”小區是六枝特區中央下放煤礦棚戶區改造綜合治理項目，該項目的建成對六枝特區棚戶區改造工作具有重要意義，該項目位于六枝特區平寨鎮云盤片區，擬占用農用地2.3115公頃（其中耕地0.4945公頃、林地1.7733公頃）、建設用地0.2971公頃、未利用地0.8312公頃共計：3.4398公頃。該項目的前期相關工作已完成，特向貴局提出申請，并提供如下相關資料：

申請單位：六枝特區雅晟房地產開發有限公司

20xx年7月24日

劃撥用地申請報告 篇3

上水縣人民政府：

我院于19xx年成立，現在職工55人，占地4000平米，承擔著轄區36000人的保健、防疫、健康教育、鄉村醫生培訓、衛生監督與信息管理及周邊地區7萬多人的醫療衛生工作。

隨著衛生院的功能日益增多，衛生院現有的土地使用面積嚴重不足，以阻礙了衛生院各項基礎功能的發揮，使老百姓享有的醫療服務大打折扣！醫院職工也全部沒有宿舍居住，這對留住醫療人才為我鎮廣大群眾服務是個嚴峻的考驗！

現正值國家對衛生部門進行醫用垃圾、污水處理、配電、業務用房改擴建、環境整治、職工公租房等建設項目建設，而我院能使用的土地非常的有限，為使我院更加健康、科學地可持續發展，需擴增二十畝左右才能很好的規劃。

我院旁的上水縣柚子鎮合作社使用的國有土地約

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