04 水果外貿公司年度發展規劃(​曹德旺成功背后的辛酸)

于是曹德旺從小就聽父親講怎么做生意：

“窮要窮得清，富要富得明”；

“要擺脫貧窮，只有靠努力和拼搏”；

“最重要的是取得他人的信任”……

父親曾經問德旺：“你將來打算做什么？”

曹德旺便扳著指頭數了起來：“決心，專心，善心，恒心……”

父親摸摸德旺的頭，說：“這些心，是祖上發家的秘訣。你把這些心記好了，將來就能做大事。”

曹德旺心里一震。他的“心”時代，就這樣開啟了。

05

小學都沒畢業的曹德旺

學習能力極強

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

第一個心，是修心。所謂修心，其實就是“學習”。

不能上學，可仍想讀書。

德旺用割馬草的攢的錢，買了兩本書。一本《新華字典》，一部《辭海》。

然后他借助這兩本工具書，開始瘋狂自學。

曹德旺對學習有多熱愛？我隨便舉兩個例子。

80年代，他認識的一個會計師說：“懂點財會知識，對管理企業很有用。”

他就花了幾年去把財會搞精通了。精通到什么程度？精通到教導廳官如何評估企業。

后來又弄來全套MBA教材，花幾年時間學習精通工商管理。精通到什么程度？

“全球五個并列的汽車玻璃公司，利潤總和加起來也不如他創建的福耀集團。”

曹德旺小學沒畢業，但他的實際文憑比很多碩士博士都要強很多。從他身上，我想起了教育家蘇霍姆林斯基說的一句話：最好的教育是自我教育。

06

十七歲的曹德旺天天干重活

但從沒抱怨過

第二個心，是恒心。

15歲時，曹德旺開始跟隨父親做生意。

每天凌晨2點起床，然后騎4小時自行車，從村里趕到福清城里，因為要想收購到好水果，就必須在6點之前趕到。

中午收好水果后，草草吃幾口飯，他就拉著300多斤水果往回趕，必須在下午5點前趕回來，然后把水果批發給商販。

發完水果回到家，已經是晚上8點過了，他立刻開始吃飯，吃完飯就睡覺，因為第二天凌晨2點又要起來。

一個十七歲的少年，天天干這樣的重活，但他從來沒向父母抱怨過。

有一次，進貨途中，他生病了，又拉肚子又發燒，完全蹬不動自行車了，但他咬著牙拼命地扛，硬扛著把貨拉回來了。一卸貨，他就昏倒在地上。

07

因為善良，他常得善報

第三個心，是善心。

1973年，曹德旺到莆田大洋農場做了果苗技術員。

這一年的夏天，一個烈日下趕路的中年人，跑到工棚來向曹德旺借吊桶：“太渴了，想用吊桶打點水喝。”

曹德旺看著渾身濕透的他，“你這么累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋里有泡好的涼茶。”

喝完涼茶后，這人得寸進尺，竟然想吃飯，于是曹德旺就下了半斤米，這人竟然嫌米少，讓曹德旺下了1斤。

那時候米挺金貴的，曹德旺一天三頓才吃8兩。但曹德旺也不生氣：“1斤就1斤吧！”

誰知道這人更加得寸進尺，竟然問曹德旺有沒有酒喝，曹德旺還是沒有生氣，跟他弄來了一瓶酒。

結果吃飯這頓飯，曹德旺才知道，“這人叫王以昂，是山兜農場的場長。”

王以昂回去之后，就把曹德旺調到了自己的農場，讓他負責銷售工作，曹德旺的生命之河從此開始轉彎。

因為善良，他常得善報。

他在山兜農場做銷售，干了三年就賺了6萬塊。70年代中期，能賺6萬，那真的是了不得了。

后來他經營玻璃之所以風生水起，一大原因就是他廣播善緣。

比如1997年全球金融危機時，印尼ASAHI公司的玻璃滯銷，其總經理找到曹德旺，希望曹公司購買他們的玻璃。

這時候本可以落井下石，出一個超低的價格，但曹德旺并沒有這么做，還是以平時價格買了4000噸，幫助ASAHI渡過了難關。

危機之后，玻璃價格瘋漲，幾乎翻了一倍。但ASAHI出于感恩，給曹的玻璃沒漲一分錢。

08

做事講良心

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

第四個心，是良心。

1975年的冬天，曹德旺和農場幾個干部子女一起，負責將樹苗送到明溪縣。當時

才到明溪，就下起了傾盆大雨，當地百姓紛紛傳言：“大地震要來了。”

幾個干部子女怕死，丟下樹苗就逃走了。只有曹德旺留了下來，他也怕死，但他沒有跑。他一個人留下來照看樹苗，30萬樹苗沒有丟失一株。

“做人要講良心，王以昂對我好，我不能對不起他。"

回到山兜農場，曹德旺匯報了明溪之行的情況，希望領導處理幾個逃跑者，

但領導們不愿意。

正是基于這個原因，不久曹德旺就向王以昂辭了職，曹德旺覺得：“一個沒有組織紀律的企業不會發展，一個不會發展的企業不是久留之地。”

曹德旺離開沒幾年，王以昂就落了難，得了癌癥，臨死前，他將兒子托付給曹德旺。

曹德旺已經離開了山兜農場，按理說可以完全不顧王以昂，但他并沒有，他接下托付，幫王以昂兒子娶了媳婦。

曹德旺后來為什么這么得人緣，就是因為他做事講良心。

09

“我要為中國做一片自己的汽車玻璃”

第五個心，是雄心。

而立之年，曹德旺終于攢下了第一筆50,000塊錢的巨款。

這筆錢倘若放在今天，相當于1億2千萬。

這筆錢足以支撐他過上任何想要的生活，然而，曹德旺并不知足。

而是去一家瀕臨倒閉的水表玻璃廠，當采購員。

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

這家工廠叫高山縣玻璃廠，也就是后來的福耀玻璃。

到了1983年，政策放開，企業允許外包。曹德旺第一時間盤下玻璃廠，從此開始了他的傳奇創業之路。

接手爛攤子的第一年，水表玻璃廠的利潤就翻了好幾番。

后來，曹德旺去武夷山游玩。上車時，不小心碰了下車玻璃，司機師傅臉色馬上就變了：“小心點，這一塊好幾千呢，你賠得起么？”

曹德旺當時心里就犯嘀咕：這塊玻璃好幾千？我就是做玻璃的，你騙誰啊？

但憑借敏銳的商機觸角，他立馬去了汽車修理廠。

原來當時的汽車玻璃被日本和歐美壟斷，當真要大幾千。為了爭一口氣，曹德旺立馬決定轉型做汽車玻璃：

“中國人應該有一塊自己的汽車玻璃，應該有一片從自己的玻璃看出去的天空。”

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

一句轉型，哪有那么容易。不服輸的曹德旺，迎難而上。

缺技術，他就連夜跑去上海，買回來一張舊的汽車玻璃設計圖紙反復試驗；缺設備，他不惜血本，貸款100萬，從芬蘭買回一套最先進的設備……

到1986年，他的汽車玻璃廠大舉成功，福耀迅速成長為國內汽車玻璃的龍頭供應商。

但中國第一還不夠，曹德旺還要走向世界。為了進軍美國市場，他跟美國商務部打官司。

2002年，中國進出口總額超過6000億美元，中國制造業和外貿增長成為世界之最。

美國人以傾銷之名，毫無證據地把很多中國企業告上法庭，加收關稅。其中就有福耀玻璃。

不少企業忍氣吞聲，但曹德旺可不好惹。一紙訴狀，就把美國商務部告上法庭。

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

1年后，美國國際貿易法院做出裁決：要求商務部重審。又1年后，商務部公布重審結果，美國人輸了。

最終，曹德旺用美國人的法律，戰勝了美國商務部。

福耀成為了中國加入加入WTO以后，第一個打贏美國商務部反傾銷案的中國企業。

勝訴的背后，是福耀耗時3年，花費近1億，不計代價的人力物力的投入。

福耀勝訴之后，千千萬萬個中國企業站了起來。曹德旺，則在幾年后，在美國選址開了工廠，站穩了腳跟。

10

“我沒有收過一盒月餅也沒有送過一盒月餅”

第六個心，是正心。所謂正心，就是不貪不義之財。

汽車玻璃一投產，鈔票雪片般飛來，于是一些鎮干部眼紅了，向縣里告狀：“曹德旺貪污。”

曹德旺負責玻璃銷售，搞銷售，就得搞接待，接待就要請客送禮。搞完接待后，曹德旺拿發票去公司報賬，會計說：“請客送禮的發票報不了。”

（合資企業，會計是政府安排的）

曹德旺生氣了：“鎮領導經常請客送禮，為什么他們能報？”

會計說：“不是說不能報，只要不開成請客送禮的就可以，比如開生產材料、辦公用品。”

于是曹德旺找了一個工程隊，把這部分發票換成了生產資料。發票雖然換了名目，但曹德旺多長了一點心，把4萬多原始發票都保存了下來。

一些鎮干部見曹德旺發財了，分外眼紅，就向縣里舉報：“曹德旺請客送禮花了4萬多，賬上查不到，發票被他毀了，應視為毀滅憑證，貪污公款。”

這些人萬萬沒想到，在跟縣委書記當場對質中，曹德旺拿出了全部原始發票。

在做汽車玻璃35年中，有人向市里舉報過他貪污，有人向省里舉報過他貪污，有人向中央舉報過他貪污，但市里、省里、中央都派人來調查了，沒有查到曹德旺一分貪贓。

曹德旺有一句名言：“我沒有收過一盒月餅，也沒有送過一盒月餅。”

就因為正心，他才沒有翻船。

11

“我們的目標：

只做好一塊汽車玻璃”

企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的？

第七個心，是專心。

1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，他募集到了2億資金。拿到這筆錢后，曹德旺投資了多個行業，IT、貿易、裝飾、加油站……

這一年，曹德旺去美國談業務，沒想到被人放了鴿子，他心里很不爽，就去游覽了福特博物館。

在博物館，曹德旺有一個發現：“1881年，美國就有了PPG玻璃，現在100多年過去了，PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什么？產品不在于多，而在于專。”

回國之后，曹德旺便做了一個重大決定，“我們的目標就是只做好一塊汽車玻璃。”

他把其他業務全砍掉了，只留下了“汽車玻璃”。后來福耀能做到世界第一，全靠曹德旺的這個英明決定，就跟任正非只做通訊產品一樣，“一招鮮，吃遍天。”

12

金融危機爆發，因為未雨綢繆

曹德旺順利度過一劫

第八個心，是決心。

2007年，曹德旺觀察到：“大量中小出口制造企業的成本，遠大于稅后利潤4%-5%。”

于是，曹德旺預判，“經濟蕭條將在1-3年內到來，我估計A股會跌破2000點。”

于是他召開會議，想關閉4條落后的玻璃生產線，促進現金回流，并停止投資。

一起開會的人幾乎全都反對：“曹總你太悲觀了，現在A股6000點，怎么可能跌破2000呢？”

其實曹德旺也不想關閉生產線，關掉4條生產線，他個人財產將損失22億。但是如果不關閉，企業將面臨滅頂之災。所以盡管大家都反對，但曹德旺還是決定：

很赞哦!（95）