04 河北六旺貿易有限公司銷售經理(銷售人員個人優缺點總結)

結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

銷售業務員個人總結范文【三】

轉眼間，20xx年上半年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己……“我對自己說。

20xx年下半年工作計劃

總結上半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人上半年以來的工作總結和下半年的工作計劃，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

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注冊資本要求

1、股東為2個(含2個)以上50個(含50個)以下； 一人公司則為1人，聘用1個監事．

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1）一人有限公司最低注冊資本10萬元人民幣，注冊資本需一次性出資．

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經營范圍：工藝禮品，日用百貨，紙制品，床上用品，皮革制品，文化辦公用品，針紡織品，化妝品，橡塑制品，包裝材料，羽絨制品，服裝鞋帽，計算機、軟件及輔助設備（除計算機信息系統安全專用產品），花卉銷售，會務服務，園林綠化養護服務，展覽展示服務。（企業經營涉及行政許可的，憑許可證件經營）

注冊費用構成：

1、查名；

2、工商登記費；

3、驗資費；

4、組織機構代碼費；

5、稅務登記費；

6、刻章費費．

以注冊資金50萬元自行出資到位10萬元為例，全套辦理工商規費上限1800.

一、核名

◆ 企業名稱查詢

申辦人提供法人和股東的身份證復印件(或身份證上姓名即可)。

申辦人提供公司名稱2-10個, 寫明經營范圍，出資比例(據工商規定：字數應在60個內)。

例：北京(地區名)+某某(企業名)+貿易(行業名)+有限公司(類型)。備注：行業名要規范。

由各行政區工商局統一提交到北京市工商行政管理局查名。

（注冊公司第一步，即查名，通過市工商行管理局進行公司名稱注冊申請，由工商行政管理局三名工商查名科注冊官進行綜合審定，給予注冊核準，并發放蓋有市工商行政管理局名稱登記專用章的“企業名稱預先核準通知書”）

二、提供證件

◆新注冊公司申辦人提供一個法人和全體股東的身份證各一份。

相關行政機關如有新規定，由相關部門和申辦人按照國家規定相互配合完成。

三、審 批

◆經營范圍中有需特種許可經營項目，報送審批

如有特殊經營許可項目還需相關部門報審蓋章，特種行業，許可證辦理，根據行業情況及相應部門規定不同，分別分為前置審批和后置審批。（特種許可項目涉及，如：衛防、消訪、治安、環保、科委等）

四、刻 章

◆企業辦理工商注冊登記過程中，需要使用圖章，因此由公安部門刻出：公章、財務章、法人章、全體股東章、公司名稱章等

五、驗 資

◆即按照《公司法》規定，企業投資者需按照各自的出資比例，提供相關注冊資金的證明，通過審計部門進行審計并出具“驗資報告”

六、申領營業執照

◆工商局經過企業提交材料進行審查，確定符合企業登記申請，經工商行政管理局核定，即發放工商企業營業執照，并公告企業成立

七、代 碼 證

◆公司必須申辦組織機構代碼證，企業提出申請，通過審定，由中華人民工和國國家質量監督檢驗檢疫總局簽章。

八、稅務登記證

辦理稅務應提供的材料：

經營場所租房協復印件；所租房屋的房產證復印件；固定電話；通信地址。

如新公司需領取增值稅發票的還應準備以下材料：

1、經營場所的租房合同復印件一份。

2、經營場所的產權證復印件一份。

3、租金發票復印件一份。

如企業投資人，在自有房產內辦公的（法人或股東自有產權內辦公），只需提供自有房產的產權證復印件即可，1--3不必提供。

4、財務人員會計上崗證復印件一份。

5、財務人員身份證復印件一份。

如企業無財務人員，由開發區的會計進行財稅服務的，4--5不必提供，由開發區代理記帳財務人員自行提供。

6、企業法人照片一張。

7、另需企業購買發票人員照片一張，身份證復印件一份，辦理發票準購證件。

九、銀行開戶

◆企業設立基本帳戶應提供給銀行的材料：

在開設銀行基本帳戶時,可根據自己的具體情況選擇銀行。

1、營業執照正本原件、并復印件3張。

2、組織機構代碼證正本原件，并復印件3張。

3、公司公章、法人章、財務專用章。

4、法人身份證原件，并復印件3張。

5、國、地稅務登記證正本原件，并各復印件3張。

6、企業撤消原開戶行的開戶許可證、撤銷帳戶結算清單、帳戶管理卡。

一般一個星期后可到開戶行領取基本帳戶管理卡。

備注：企業有銷戶憑證的,應在開戶時一并交于銀行;如非企業法人親自辦理還需代理人的身份證原件。

備注：以上材料為通常銀行所需，如果開戶銀行有新要求或新規定企業應以銀行為準！

十、發票購用簿

◆由企業向所在稅務局申請，領取由上海市國家稅務局和上海市地方稅務局共同監制的發票購用印制簿，企業申領發票時，必須向稅務機關出具發票購用印制簿

十一、開設納稅專戶

1、公章、法人章、財務專用章。

2、法人身份證復印件。

3、基本帳戶管理卡。

4、填寫納稅專戶材料。

十二、購買發票

1、發票購用簿及填定發票申請報批準表。

2、辦稅人員(一般為財務人員或企業法人、職員等)的身份證、證件照2張、辦理發票準購證。

帶好公章、法人章、發票專用章、稅務登記證原件。辦稅人員本人和公司財務負責人員同去稅務部門，第一次領發票需法人簽字、即需要法人同去稅務部門。

十三、正式經營

◆全部注冊公司事宜結束，企業進入正常經營階段.

建議可以選擇上海當地的經濟園區直屬招商注冊（園區也有招商部，也會代辦整個注冊程序）

有些經濟園區也可以幫你墊付資

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