04 沈陽易貨貿易公司(易貨交易合法嗎？可靠嗎？會不會是騙局)

2%）；液體泵（占2.1%）；蓄電池（占1.8%）；電話、電報、廣播、電視機等的零件（占1.5%）；旋塞、閥門（占1.3%）；絕緣電線、電纜（占1.0%）。其中，除渦輪發動機和空調外，其余均為附加值很低的初級產品，如食品原料和設備零件等。

通過對比中俄進出口商品結構，不難發現，中俄兩國多年的商品互補優勢正在逐步減弱，俄羅斯已從進口日用消費品為主的階段轉向了以進口機電產品為主的階段，而我對俄的出口卻長年停留在以輕紡產品為主的日用消費品和簡單食品的水平上。這兩項產品的附加值很低，出口利潤遠遠比不上機電產品。而且，隨著俄消費品市場的日漸飽和，向俄出口低級加工品將越來越困難，利潤也將越降越低。

因此，我們要擴大對俄羅斯出口，就必須針對俄市場調整我們的出口商品結構。

1. 重新認識俄市場，提高現有出口商品的檔次。

目前俄市場上的中國商品絕大多數屬于檔位低、質量差、價格便宜的大路貨。面對西方高檔日用消費品的強大壓力，面對其它發展中國家（如土耳其、印度、巴基斯坦）更為廉價的輕紡產品的沖擊，改變觀念、重新確定市場定位就顯得極為緊迫。國內出口單位應盡快摒棄對俄市場的原有偏見，及時改變對俄出口經營戰略，從市場調研做起，提高出口商品檔次，多出口加工程度較深、附加值較高的輕紡產品。

2. 挖掘潛力，努力擴大機電類產品的出口。

目前我部分家電產品，如電視、冰箱、空調、洗衣機等，其生產技術早已過關，完全有能力走出國門，在俄家電市場上占有一席之地。1997年，俄電視進口數量為 103萬臺，金額達1.7 億美元，但從中國僅進口了4 萬臺，金額為136 萬美元，占俄電視進口總額的0.8%；冰箱進口數量為42萬臺，金額達1.9 億美元，但從中國僅進口了 251臺，金額為3.9 萬美元，僅占俄冰箱進口總額的0.02% ；洗衣機的進口數量為59萬臺，金額達8722萬美元，但從中國僅進口了4550臺，金額為45萬美元，占俄洗衣機進口總額的0.5%。我以上4 種產品在俄市場所占份額如此之低，與國內相應行業的發展潛力是極不相稱的。僅以彩電為例，我國近年來由于重復引進，彩電生產線和產品均有過剩，國產彩電質量已不亞于西方產品。而俄羅斯的彩電生產目前很不景氣，我國生產廠家和經銷公司可與俄彩電生產探討提供散件進行組裝、合資生產等合作方式，這樣，既可帶動我產品出口，又能順應俄日益嚴格的貿管政策。

3. 完善售后服務，注重出口配套措施。

在商品競爭異常激烈的當今社會，完善的售后服務是吸引消費者、擴大銷售量的有效手段，特別是對于性能相對復雜的機電產品而言。為此，西方許多大公司在向俄出售產 同時，還相應成立了配套的維修站點， 提供優良的售后服務，如德、美、日、韓等國的家電、汽車維修網點幾乎遍布俄各大城市。這樣就免去了消費者的后顧之憂，使消費者對該產品、該企業產生一種信任感，無形中提高了產品的競爭力。 我出口公司在這方面的工作還很欠缺。據了解，目前莫斯科尚無一家中國商品專業維修站點。建議國內有關單位，特別是名牌機電產品生產、銷售部門，從長遠利益出發，在注重產品質量的同時，下大氣力搞好產品的廣告宣傳和售后服務工作，為中國商品立足于俄市場奠定基礎。

4. 要有遠見卓識，打"集團戰"、"持久戰"。

目前在俄市場上經營的中國公司，一到俄羅斯之后，運營方式幾乎都變得如出一轍。從戰略上講，不能或不愿高瞻遠矚，只偏重眼前利益，打的是"短平快"型的速決戰，不愿花費時間、精力和資金開發新的出口產品和長期項目，許多公司寧可放棄自身的專業長項，紛紛涌向見效快的輕紡類產品。受此影響，在戰術上采取的是散兵游勇型的"麻雀戰"，各自為戰，有時甚至壓價競爭，互相拆臺。與此成鮮明對比的是，西方國家開拓俄市場采取的是一套完全不同的策略。他們從長遠利益出發，注重公司形象，采用名牌戰略，大力開展廣告宣傳，"放長線、釣大魚"，寧可暫時虧本經營，也要搶占一席之地，為今后能在俄市場站穩腳跟打下堅實的基礎。建議國內出口單位借鑒西方公司的成功經驗，改變現有經營方針，貫徹"以質取勝"和"名牌"戰略，鼓勵大型專業公司和企業發展長期項目，國內國外相互配合，打"集團戰"、"持久戰"，為中俄貿易的穩步發展創造有利條件。

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