04 油品貿易商的經營模式(淺談如何做好成品油直分銷差異化經營論文)

銷售能否得到許可，在很大程度上決定著品牌被消費者認同的程度和市場競爭力大校

汽車商對原廠裝填用油（OEM裝車油）、指定服務用油以及指定用油級別的提升，拉動了潤滑油的升級換代。市場調研結果表明，27.6％的消費者因為更換車輛而轉換潤滑油品牌，換車成為導致品牌轉換的最主要原因。

4、汽車修理廠

2004年全國汽車產量400萬輛，其中轎車150萬輛，預計到2006年轎豐保有量將達到900萬輛以上。汽車仍然是當前中國家庭的高檔消費品，車主十分關心如何保養好自己的車輛，保養、保修觀念逐步深入人心。隨著汽車結構的日趨復雜和非職業司機的增加，車主能自己動手的維護工作越來越少，所以更加追求方便、快捷、專業化的汽車養護服務，這就進一步促進了專業養護市場的發展，使汽車維修、養護趨向專業化、連鎖化和品牌化。潤滑油廠家不可能建立自己的專屬渠道為用戶提供服務，必須借助于汽車服務業的服務終端和網絡，各種維修廠會根據用戶的需求將潤滑油集成到自己的服務中去。

（1）專業大修廠

加強與OEM的協作，獲得汽車商用油指定，就可以為進入其指定的專業大修廠奠定基矗高檔的汽油機油主要以汽車修理廠等終端為主。通過加盟汽車生產商特約維修服務系統，提供強有力的技術支持和快捷的供貨，成為品牌專用油和服務用油的供貨商。

（2）快修維修點

在經營實力與規模上略遜干專業大修廠，但分布點相對要廣泛，服務快捷簡便，主要是汽車日常保養維護、常見故障快速修理的場所。由干點多面廣，輻射面大，所以其品牌展示與銷售作用也比較重要。5、換油網點與快速換油中心

這類網點以專門負責汽車換油為主，經營相對單一，間或輔以洗車、簡單維護等業務。其營銷對策是依托經銷商建立自己的品牌養護體系，提供專業換油服務和品質產品，建立潤滑油產品強勢品牌形象，開發潤滑油相關產品。

6、企業對企業（B2B）

主要是針對用油量比較大、長期穩定的企業組織，如大型運輸車隊、出租車公司等。對這類用油量較大的終端用戶，如果開發得當，可以起到良好的示范效應。

此外，對非車用油品牌產品如變壓器油、船用油等，還有專業用油需求渠道。

7、企業對用戶（B2C）

采用積分卡或優惠卡，以會員的形式為消費者提供油品，并建立客戶數據庫。一般應用在出租車用油領域，部分也用在停車場等車輛聚集的地方。

購買平行進口車需要注意啥？

平行進口 汽車 商家不像4s店的中規車有集團規模，建店面積，統一聯保等信用背書，所以購買平行進口 汽車 時需要注意的問題還是有很多的。

我在這里不講老生常談的平行進口車官方定義，用老百姓的話說平行進口車就是 汽車 的全球購或者說代購。由于 汽車 商品價值太高，賣家和買家很難達成信任，買家先交錢怕賣家卷錢跑了，所以賣家為了做成這個事，就干脆用自己的錢先把貨進過來再賣給買家，就這樣經過多年的摸索，逐漸摸清了國內市場的普遍購車需求，從而鎖定了當下這些平行進口車型，才成就了這個行業。

所以購買平行進口車需要注意的問題主要有兩大類，第一是選擇車商，第二是購車手續。

先說車商的選擇，目前出售平行進口車的車商主要是港口展廳，港口銷售公司，港口貿易公司，大型汽貿店，小型汽貿店和 汽車 中介商。部分4s店也嘗試過銷售平行進口車，但是數量和價格都不占優，也同樣沒有質保，而且在這點上他們并不專業，所以風靡一陣子就幾乎都不干了。

目前網上傳播的港口購車騙人的例子有很多，但是分析這些被騙的受害者都有一個共同的特征，那就是被騙子報出的低于市場平均價格很多的價格所吸引，說白了就是極其貪圖便宜。來港口的消費者是全國各地的人都有，港口的車商也同樣是全國各地人都有。所以需要消費者擦亮眼。

接下來說說各種平行進口車商的情況：

1.港口貿易商，通常可以理解為真貨主，他們或用自己的錢，或用銀行貸款，將貨從國外買進國內來銷售，這類公司老板都多少有些實力。

2.港口展廳，看似展廳是最正規的銷售渠道，實際上做展廳里基本上都不是自己訂的貨，都是各貿易商寄售的，雖然部分展廳自身也做貿易商，但是普遍沒有純貿易商有實力。

3.港口銷售公司，圈內俗稱“拼縫”“騎驢”。就是中介賺差價的。往往這類公司的員工銷售技巧是行業內最一流的，一手托兩家，還能讓客戶心服口服的，臨走還不忘說聲謝謝。這類公司全港口都是他們公司的車，不一定是騙子，至少貨權根本不在他們手上。同時，這類公司是騙子公司的主要形態。

港口這三大類公司往往相輔相成，大型貿易商內部成立個中介銷售部創收很正常，小公司自己從國外采購一輛車，他也成為了貨主。所以港口購車務必注意第一不要過于貪圖便宜，第二看好車看好合同看好手續再打款，第三盡量打款到公賬。

如果你不方便或者不信任來到港口購車，可以在當地的汽貿店購買平行進口車。

4.大型汽貿店，這類店面有的比4s店規模還大，甚至有的能趕上幾個4s店的面積。他們和港口的展廳不同，他們的車基本上都是全款或者半款壓貨的，甚至有的汽貿店自身也是貿易商，在當地實力極其雄厚，公司旗下甚至還有幾家4s店也說不準。這類展廳相對比較放心。

5.小型汽貿店，這類汽貿店有些只有一個門臉房大小。他們幾乎是不壓貨的，有客戶買車，他們就全國港口掃貨，本質上就是一個有實體店面的中介。他們唯一的缺點就是貨權往往不在他們手上，客戶準備下單時有可能車已經被別的渠道賣掉了，容易浪費感情。

6.各地的 汽車 中介商，他們和小型汽貿店的模式基本差不多，之所以把他們放在最后一位，是因為他們沒有實體門面，幾個人在一間住宅樓里，幾部電話就可以做了。這類公司也是容易掉單。

以上就是各種平行進口 汽車 車商的情況，原則上是第一找貨主買，第二找大汽貿店買，其他的根據自身情況決定。

說過了車商，再說說平行進口車都有哪些手續。

1.關單，學名“貨物進口證明說”。這張單子是是海關簽發的，證明合法進口，非走私車。

2.商檢單，由質檢總局簽發的，證明貨物在進口時質量過關，各項檢疫也過關。

3.一致性認證書，注明了車的各項參數。

4.環保清單，由環保局簽發，當前版本為綠色，有時和一致性認證書共在一張紙的正反面。

5.購車發票，學名“機動車購車專用發票”，由車商開給車輛的實際擁有者。

以上五種手續缺一不可，既保證車輛的合規合法，也都是上牌必備的手續。請務必在購車前像車商索要查看，對清車架號，保證無誤再付款。

平行進口車里邊的“學問”比較多，要做好功課再去買。

一是要注意自己車輛落戶政策，排放標準要求，現在平行進口車基本都是國五排放標準。

二是車輛配置要搞清楚，不同配置車型價格不同，不要被高配蒙蔽雙眼。

三是手續問題，這也是最關鍵的，手續不全落不了戶，要當天就能齊全開走車的手續，環保公開，當天開票，進口關單、車輛一致性證書等手續齊全完備。

總之，到哪買車車都不要圖便宜，多對比，太便宜的都是坑！

平行進口車車型品牌有賓利、奔馳、寶馬、、保時捷、路虎、豐田、奧迪等以越野SUV為主，首先看好品牌、車型配置、顏色、根據個人需求來選平行進口車型，配置都是個性化定制，配置不同價格不一樣，可以選擇背景實力大一點的車商，購車服務流程都有保障，平行進口車也是有質保三年、五年。

這個平行進口車他們沒有聯保只有經銷商的所謂的質。而且現在有些保險公司做一些質保。所以他們質保是五花八門的。有的車呢質保很短，有的適當的質保的長一點。

但是呢他不屬于聯保聯保是什么呢就是你知道在內的品牌買的車你到他全國任何4S店。他都能對接到廠家的系統。享受銷售廠家質保。零部件 標準 服務都是統一的。

進口車讓他就屬于一個經銷商就是他是一個系統，

三包法是大法 但是追平進口車來講呢他經銷商的執行能力是個關鍵。

比如說了你這個平行進口經銷商的車。經銷商過兩天搬家了或者是的這個股東變更了或者是關門了那你這個質保怎么辦。

他不是體系質保。平行進口屬于單面質保。

不像國產合資車三年十萬公里質保。

平行進口車貨源來源五花八門 版本多樣話。美版、加拿大版、沙特阿拉伯版了。好多種版本。沒有懂行的行家很難班別出來的。

平行進口車。一擔出現問題。因為版本多一些零配件 標準不統一。比如說平行進口車連電瓶都和中規的不一樣。

版本多。每個國家的天氣 氣候 環境不同。油品也不一樣。會有有水土不服的情況。平行進口車是便宜。后期有問題的花費幾千幾萬的花出去了。

你要是買平行進口豐田的普拉多 蘭德酷路澤 LC76，這三款車質量口碑都不用擔心。都是神車級別的。油品在國內也沒有問題。這三款皮實耐用。保值率也高。

平行進口車改裝的太多 。一輛平行進口車低配改高配的都是很正常的事情。你又不清楚版本高低配。魚龍混雜的很。

平行進口買車一定得手續齊全 。有的經銷商會拿車抵押套現。手續不齊全。答應好的，給你但是會一拖再拖。手續不齊全上不了牌。

國 六 現在國內執行國六標準 。平行進口車現在沒有資格在國內銷售。因為不符合國六B排放標準。

保養 保養你到任何已經品牌4S店去保養，你要你肯掏錢。都會像大ye一樣歡迎你。他們巴不得你來呢！保養不是問題。

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不要貪便宜，市場行情價格成交就沒問題，購買三包可以去指定的維修站也可以去4S店，這個就要看你自己的要求，質保的金額也不同，希望可以幫到你，

購買平行進口車要注意手續齊全，還要注意自己選擇車型的配置對應的價格，多了解這方面的知識，更重要的是國六限制很多地區的落戶問題，平行進口車現在都是國五，需要你去能落戶的城市辦理暫住證落戶后平移回來。

質保都是保險公司購買的，都有質保，非4s質保。保養你可以去4s，也可以自己找信得過的修理廠保養。

手續方面確保這七樣：1、貨物進口證明書，2、隨車檢驗單，3、車輛一致性證書，4、環保清單（環保證書是在一致性證書的背面，掃描那個二維碼就可以確定這輛車是否環保公開，決定這輛車是否能在你所在的地區上牌），5、購置發票，6、購置稅申納表，7、進口車輛電子信息。

質保有的，保養可以去4s店或者是 汽車 修理廠。

只要多研究購車的時候仔細一點購買平行進口車還是比較實惠的。

平行進口車所有車都沒有質保

但是可以單獨購買 由保險公司承保

一般都是發票價的百分之1

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