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04 泡泡瑪特海外收入(“最牛十元店”如今怎樣了)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 05:32:16【】9人已围观

简介擴大,財報顯示,2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元,同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。到了2021年Q3,名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示,

擴大,財報顯示,2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元,同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。

到了2021年Q3,名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示,2021年Q1、Q2、Q3,分別取得營收22.29億元,24.72億元、26.54億元,同比增長分別為36.51%、59.18%、28.09%。也就是說,相對于Q2的增速,Q3下降了,不僅如此,據名創優品預計,2021年Q4的營收在25-27億元之間,同比增長8.8%-17.51%,增速進一步下滑。

不太好看的財報數據下,還伴隨著高瓴進場又撤資等傳聞。

2021年第三季度高瓴減持了名創優品約540萬股。在此期間,名創優品的股價由2021年6月30日的收盤價20.79美元/股,降至2021年9月30日的收盤價15.42美元/股。

同年12月23日,多家媒體爆料稱,名創優品正與美銀、瑞銀合作,商議有關在香港二次上市事項,預期募資數億美元,對此,名創優品表示不予置評。

不過,從種種的跡象足以見得,名創優品的“性價比”光環正在褪去,“百國千億萬店”的夢想,必須找下一個支撐點了。

放棄性價比,擁抱新零售?

平日里,葉國富常做兩件事,一是下店,二是刷小紅書。

以往每周他都要 “下店”,可能在周四深夜抵達某個城市,逛兩天街,周六晚返粵,“我逛遍了全世界的購物中心!”葉國富所到門店,門額,墻面,貨架,陳列,新的小玩意兒都是不能錯過的細節,瀏覽完畢,還要跟員工“一條一條輸出觀點”。

他對新消費需求的靈感,除了通過“下店”獲取,就是刷小紅書。“我幾乎每天要刷小紅書 1 個小時以上,看到好東西就轉給商品中心。”

名創優品的增速放緩,讓葉國富變得焦慮。他也意識到,性價比時代已經過去了,“現在是有性價比還不行,產品要有獨特性,有設計。”

與漫威的合作,讓葉國富看到了新的希望。2019 年,名創優品廣州漫威黑金店在天河游戲城開業,“每天排隊,很恐怖”。很多產品比非 IP 產品價格提高至少 30%,依然大受追捧,銷售額比非主題店業績翻了 2 倍以上。葉國富也從中看到,“興趣真的是非常有價值。”

(圖源:網絡)

嘗到聯名IP的甜頭,名創優品加速了布局。正如葉國富所言,“我們過去主要以生活家居為主,現在逐漸增加一些潮的東西。”

2020年10月29日,名創優品攜手迪士尼,推出“草莓熊抱”系列聯名產品。并將線上線下渠道打通,線下打造12家草莓熊主題門店。線上發起“快把草莓熊帶走”活動,建立11個“草莓熊”主題社群,日均互動量達6000+,在小紅書,相關筆記超70萬。據悉,草莓熊相關產品在預售期全部售罄。

到了2020年12月,名創優品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌“TOP TOY”,定位于“亞洲潮玩集合店”,正式進軍潮玩市場。首家門店于2020年12月18日在廣州正佳廣場開業,面積超400㎡,擁有超4000個SKU,匯集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。

截至2021年9月30日,TOPTOY門店數累計72家,其中夢工廠店9家,集合店63家。據財報顯示,2021年Q3單季度TOPTOY實現營收1.09億元,首次突破億元,環比增長64%。據了解,TOPTOY“因表現不錯,還被納入上市體系”。

向潮玩進軍,聯名IP,名創優品似乎找到了年輕人的消費密碼,只是,潮玩沒那么簡單。

名創優品的潮玩籌碼

葉國富看似給名創優品撕開了一道新潮玩的口子,但真正要填的東西還很多。

首先,要填成本。

TOP TOY門店數量也在不斷增長,而擴充帶來的最直接問題,便是運營成本的上升及毛利增速放緩。據財報數據顯示,最新一季度營收成本錄得15.5億,其中營銷及銷售成本同比上升18.9%至3.41億。

與此同時,名創優品2021年三季度毛利率增速開始放緩,且一直未超過28%,對比2019年巔峰期32%的毛利率,仍有一定差距。

最重要的是,還要填IP。

然而,非獨家聯名IP,也就意味著,你有,別人也可以有,本身并不具備獨特性,也就失去了壁壘。

(圖源:網絡)

缺少自有IP打造,這樣的問題也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采與和合作IP的潮玩為主,品牌外采和原創產品的比例約為7:3,更像是知名潮玩產品與IP的集合店。

而即便打造IP,對于名創優品和TOPTOY而言也不是一件輕松事。當下,隨著資本的青睞,競爭者劇增,潮玩賽道一派擁擠,其中就包括泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等在內的實力強勁的對手。

去年,在泡泡瑪特運營的85個IP中,有12個自有IP和22個獨家IP。與名創優品聯名IP難出圈不同,據泡泡瑪特2020年年報顯示,非獨家IP占銷售額從1.59億元增長到4.44億元,占營收比重從2019年的9.5%,上升到2020年的17.7%。

如今,TOPTOY的短板或在于,原創比例偏低使其難以構筑出足夠高的競爭壁壘,模式能否持續下去仍存疑。

再來看潮玩賽道,表面紅紅火火,細究其中也會發現,要把潮玩賣給年輕人,也有一定難度。年輕人的喜好多變,加之潮玩本身具備新鮮好玩的特性,這對名創優品的產品能力、設計能力也極具考驗。

總而言之,名創優品試圖依靠TOPTOY、潮玩來續接“百城千億萬店”夢想,道阻且長。

“最牛十元店”如今怎樣了3

近日,名創優品再傳“謀求回港上市”,即使官方對此不予置評,但營收放緩、股價腰斬和頻繁的資本操作難免讓人浮想聯翩。

對于處境尷尬的名創優品來說,一方面,頭頂“百國千億萬店”小目標,自身卻多項癥結環繞;另一方面,創始人葉國富試圖跟著年輕人跑,卻對新興潮流品牌的沖擊與圍剿應接不暇。

回港IPO并非萬能解藥,名創優品正在經歷成長“陣痛期”。

自2016年起,名創優品的戰略重點轉向海外。作為公司老板,葉國富搖旗吶喊和加油鼓勁自然在情理之中。不過形勢比人強,近日騰訊減持了新加坡互聯網公司東海集團(Sea limited)的股份至18.7%,相關新聞令不少人多少感到咂舌,這意味著鵝廠主動放棄了自身對于Sea的控制能力,戰略收縮意味明顯。

有媒體分析,在目前的國際政經形勢下,中企出海的黃金時代可能已經過去,很多曾登陸美股上市的公司也開始陸續回流港股。去年12月23日,多家媒體爆料名創優品將在2022年返港上市,并已聘請美銀、瑞銀負責安排上市事宜。

雖然名創優品官方表示對上市傳聞不予置評,但種種跡象表明,消息并非是空穴來風。為何短短數年,名創優品就能坐擁數千家門店?拓展海外市場對于名創優品而言是壯大還是自救?名創優品能實現葉國富曾說過的到2022年“百國千億萬店”的目標嗎?

目前,名創優品在國內共有 850 個加盟商,其模式簡單概括為加盟商出錢,但不參與日常經營;店面的人員管理和日常運營,都由公司總部牢牢把控。

另一方面,名創優品的快速擴張嚴重依賴加盟商,加盟商層次不齊導致在與經銷商利益相關(比如說分紅)等問題意見多元,而總部的流程化管理難免遇到推行阻力。

本質上,名創優品是一家B2B企業,不斷加快擴張規模才能保證銷售額越滾越大,總部也能賺得越多。

C端,質不優、價不廉;低不成,高不就。

從成立至今,名創優品的絕招就是“極致性價比”。直到目前,名創優品門店當中95%以上的產品價格仍然維持在50元以內,也因此號稱“最牛十元店”。

如今的名創優品雖然光環依舊,但是一些問題也逐漸凸顯出來,這也成為名創優品可能存在的風險點:

LVMH旗下,手握250億美元的大PE,正在用錢給消費賽道投票

最近發生的兩件“小事”,把老牌消費投資機構L Catterton重新拉入到人們的視線。

第一件事發生在3月底,元氣森林完成新一輪融資,投后估值達60億美元,據悉元氣森林這輪的份額非常搶手,L Catterton和紅杉、華平一起笑到了最后;第二件事是在6月中旬,L Catterton北京辦公室開業,并宣布發起第一只人民幣基金。

事實上,只要研究一下L Catterton的 歷史 就能發現,這家管理近250億美元資產、有著全球最大奢侈品集團LVMH支持的私募股權機構,雖然在海外取得了驕人戰績,但在內地和香港將近10年的投資 歷史 ,不論出手的次數還是取得的戰績都不算亮眼。

而最近一連串動作的背后,L Catterton正在改變中國市場的投資布局,特別是瞄準快速崛起的中國本土品牌。在其今年2月發布的一篇報告中,L Catterton向投資者強調:未來3-5年,鑒于中國電商巨頭們將不斷發力扶持本土品牌,新興品牌和垂類Top品牌中將出現一大批有吸引力的投資機會。

這條來自太平洋東海岸的鯊魚,已經聞到了中國消費市場的血腥味。

LCatterton

L Catterton的前身是美國私募基金Catterton和法國奢侈品集團LVMH旗下的投資機構L Capital,2016年雙方合并后更名為L Catterton。目前L Catterton管理的資產總規模超過250億美元,比剛合并時(約120億美元)增長了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年,由Frank Vest、華裔投資家J. Michael Chu(朱邁賢),以及前美國財政部長William E. Simon創立。成立之初,Catterton專注投資飲料行業。而隨著公司的發展,投資范圍逐漸擴大到更廣的消費領域,其最有名的投資案例是收購美國網紅連鎖餐廳澳拜客牛排館(Outback Steakhouse)和美式家具品牌RH(Restoration Hardware)。

L Capital則是LVMH旗下的私募股權基金,這個成立于2001年的機構,最初的定位是投資價格低于LVMH的“負擔得起的奢侈品”。其投資的項目包括服飾品牌Gant,意大利美妝連鎖店La Gardenia,以及數個歐美地區的豪華商業地產項目。

根據紐約時報當時的報道,合并前主要聚焦歐洲市場和亞洲市場的L Capital正考慮向北美拓展,同時以北美和拉美為主陣地的Catterton正考慮向歐洲、亞洲擴張。這兩家消費投資機構背后的出資人都有LVMH創始人伯納德·阿諾特,后者從1998年開始成為Catterton基金的投資者。最終在阿諾特的撮合下,L Capital與Catterton成功合并,締造了這個消費投資行業的“巨無霸”。

從結果來看,這次合并將二者的優勢互補結合,從而得到了“1+1大于2”的結果。

第一點體現在投資范圍的結合。合并前Catterton主要業務是北美和拉丁美洲的私募

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