04 海外倉數量調研報告(五簡答題 1.請簡述目前我國跨境電商現狀以及問題)

家重視的趨勢。

物流問題

物流是阿根廷成為拉丁美洲電子商務領導者的最大障礙。由于當地鐵路不發達，各個城市的街區的道路質量不佳，物流公司地址系統混亂，缺少郵政編碼等，GPS地圖不完善等原因導致物流交付水平相對落后。又因遙遠的地理位置原因導致跨境物流受阻，快速交付困難。

但近幾年，阿根廷的物流體系在派送時效上有了大幅度提升，目前全國范圍內派送時效不超過一星期。就跨境電商而言，目前還是以低貨值、輕小件的郵政小包為主，配送時效在20-40天之間。針對一些價值略高的產品，跨境賣家一般會選擇商業清關的專線，配送時效一般在7-14天。而阿根廷的海外倉業務在現階段仍處于待開發狀態，不夠成熟。

總結

最后，對于跨境電商商家來說，阿根廷是非常值得考慮布局的龐大而活躍的藍海消費市場。給大家一點進入阿根廷市場的建議： 完全本地化！

包括網站/店鋪的語言本地化，本地化的營銷方式，產品尺寸和貨幣的換算，本地支付方式，本地運輸選項，產品限制，稅收和關稅，法律和當地合規性等多個方面。

零起步如何做跨境電商

個人做跨境電商大多數做的是B2C零售模式，這時候最主要的是了解好想要入駐的跨境電商平臺的入駐方式、入駐費用，需要準備哪些資料和資質，然后清楚完成一個訂單從頭到尾有哪些步驟，最后如何控制自己的利潤。

團隊跨境電商的特點是每個人都有自己的分工，同時利潤分配也需要明確。需要注意的是團隊合作其實是不太穩定的，所以每個人手里的資源應該把握好，如果太無私的話，小心被“一口吞”。

企業做跨境電商的優勢在于，可以對跨境電商的整個市場進行提前的系統性的前期準備工作，招募專業跨境電商人才（市場上電商人才計較空缺，容易跳槽），另外工廠和品牌適合做B2B，資源豐富的經銷商適合做B2B或B2C。

跨境電商實踐第一步：選品

前期的準備工作其實都是一些必要的鋪墊，但是選品卻是真正開始接觸跨境電商的第一步。

有些團隊可能只有2個人，但是卻能在兩三個月內就能做到每日的流水能做到2000美元，單月能做到5萬美元以上。雖然這對跨境電商來說僅僅達到了生存的基本條件而已，但是3個月，一個小團隊能做到這樣卻是很迅速了，因為這短時間達成的流量增長會讓往后的訂單數呈幾何倍數增長，今天2000單明天可能就能達到60000單，而這其中起到關鍵作用的就是：選品。

很多選品成功的案例往往都和數據分析離不開關系，有效的數據分析可以幫助你清楚地知道哪些市場需要什么產品，針對的人群是哪些，價格區間是多少，怎樣提升用戶體驗。分析的數據可以來自于當地的市場調研報告、電商平臺的銷售數據等。另外，在確定選品時，還要找到合適的供應鏈，確定工廠是不是能達到你預期的產品品質、供貨價格、按時交貨率等。

跨境電商實踐第二步：物流

跨境電商物流和國內電商物流有很大不同，且不說海外的物流情況如何，出境就是一件非常麻煩的事情。例如B2B跨境電商，每次都需要大批量的發貨到海外倉，不同國家對產品的檢查嚴格度也不同，尤其是食品、飲料、藥品類的產品檢查嚴格、手續更復雜，需要提前做好準備；而不同貨代公司的運輸周期和費用也不同，要提前預算。

因為無論是跨境電商還是傳統外貿都是對零起步做外貿的企業來說是比較復雜的難題，所以Tospino將跨境物流作為供應商入駐的一個自選服務，沒有經驗的企業出貨可以跟著平臺走，然后平臺會將所有的費用明細列好，再提供給商家。

跨境電商實踐第三步：運營

新賣家缺乏經驗、容錯率也低,所以在備貨上一定要謹慎;很多工廠或者品牌賣家剛開始做跨境電商時，喜歡把一些庫存積壓拿去“試錯”，這其實也是非常不好的選擇，因為這不僅無法獲得平臺的營銷活動推薦，也影響了用戶對品牌先入為主的形象。

新賣家的資金、資源、人力都有限,所以運營上一定要把精力放在刀刃上。大部分電商平臺都是需要用戶自己去弄詳情頁、標題文案的，這對商家來說其實是比較有利的一種方式，因為尤其是在鋪貨模式的平臺上，除了選品，關鍵詞是商家導流的重要手段，而詳情頁是留住用戶的關鍵方式。雖然Tospino最初幫助供應商完成了這部分的內容，但是后續還是會以輔助的方式，讓商家自主完成，因為隨著一個平臺的產品數量越來越多，想要平均分配流量是不可能的，這對質量好服務好的供應商也不公平，所以自主運營、自主選擇營銷活動才是最公平的方式。

零起步做跨境電商其實并不難，難的是需要商家能夠根據自己最真實的情況去選擇平臺和市場，有些商家在沒有條件騰出人力資源去做跨境電商沒有充分準備的時間去做前期的市場調研的情況下，就匆匆忙忙地入駐一個用戶量非常大的平臺，那又如何爭得過那些大賣家？

零起步如何做跨境電商？

零起步做跨境電商有點難哦。首先你要熟悉各大平臺以及他們的規則，如果你有想做的平臺，可以直接去平臺的官網了解一下，然后看一下該平臺針對的客戶群體，再根據客戶群體的消費習慣去進行選品，剛開始不要選擇運營難度太大的，比如亞馬遜，會有各種各樣的算法；

以及數據工具，廣告工具，關鍵詞工具等等，短期內你是沒辦法學好的，建議你可以看一下新手零起步做跨境電商這篇文章，從中可以學到蠻多的東西的。

另外，基礎的外貿知識要有哦，零起步的話最好還是先到各大跨境電商論壇去潛水一下，多學點理論知識，或者各大跨境電商自媒體上面也會有些許干貨，免得剛開完店就手忙腳亂的；

在每個社交媒體平臺上，都有許多潛在客戶，然而沒人能夠做到把商品賣給每一個人。因此，你要學會篩分客戶，把產品賣給優質的客戶群體。

針對特定地區或國家，建議你考慮這個地區客戶的消費差異、消費習慣以及他們能承擔的價格；

建立一個在內容，語言和顏色方面具有吸引力的網站；跟進競爭對手的最新動態；此外，你還要考慮運費成本并確保目標客戶的承受能力。

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