04 溫州永權貿易有限公司電話(邱繼寶的人物經歷)

術、資源都比大廠差。”邱繼寶說。國內的生存、發展空間非常小，他開始考慮自己的產品有沒有可能出口。在當時，中國產品走向世界，廣交會是一個重要的途徑。

1988年，邱繼寶去了廣州，也找到了廣交會。廣交會門口人山人海，但是那個時候的廣交會，作為鄉鎮民營企業想進去是非常難的。在大門前，當邱繼寶告訴門口那兩名高大的門衛自己要進去參展時，不但遭到了拒絕，還招來譏諷：“鄉鎮小廠生產的縫紉機還想登堂入室!”無奈之下，邱繼寶背起縫紉機離開大門，順著會場圍墻漫無目的地走著。忽然，他發現有一處地方來往的人較少，于是他作出了一個驚人的舉動——買粉絲進去，可馬上被兩名保安緊緊抓住了胳膊：“罰款50元，罰站半小時，看你還敢不敢爬!”

在那半個小時，邱繼寶想了很多，他暗暗發誓：“總有一天，我要在這里擁有最漂亮的展位。”廣交會進不去，他開始思索有沒有新的途徑把縫紉機賣到國外。 香港當時也是企業做出口貿易的橋頭堡，走廣交會路線沒成功的邱繼寶就跑到了深圳。他在海關站了兩天，看到有一個老太太連續兩天都通過，邱繼寶跟她混熟了，給她500塊錢，請她買一本香港的電話號碼，“這關系到300個人的身家。”第二天老太太帶來了電話號碼本，我感覺比我老婆孩子還重要，把香港縫紉機廠的電話一一記了下來。

因為當時臺州沒有國際電話，邱繼寶就到溫州、寧波去打國際電話。電話打通了，但是對方不會說普通話。靈機一動，邱繼寶說：“我給你寄照片，能不能把我這個縫紉機出口？”但是后來等來的答復卻是：“你這個縫紉機太老了，可能非洲會有人要。”

又一條路斷了。 1989年，邱繼寶開始到南美拓展市場，第一站去了巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內瑞拉、智利。那一次南美之行成為邱繼寶一輩子都難忘的記憶。邱繼寶說，“到了南美后，就發現了自己產品的不足，產品的差距。”但另一方面，他也發現了那里的市場空間還是很大的，需求也很旺。1989年的南美之行，飛躍銷出了2萬多美元，通過五年的努力，與南美二十多個國家建立了貿易關系，企業從2000萬元做到2億元。

但剛剛開始起步，飛躍就碰到難題，拉美貨幣出現貶值。五年確立的拉美市場，占飛躍出口比重95%，占工廠生產的一半。該怎么辦呢？危機激發了飛躍尋找新的發展方向。

1995、1996年，邱繼寶用了兩年時間跑非洲、跑中東、跑東南亞。考察不同的地區對縫紉機的不同需求，通過不停的努力，1996年出口貿易額發展到2000多萬美元，跟五十多個發展中國家建立了貿易關系。 1996年的歲末，邱繼寶至今仍記憶猶新：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見……金融危機使得他苦心經營的東南亞市場面臨“崩盤”的困境。

“當時我想為什么我邱繼寶這么倒霉，后來仔細一想不是我倒霉，而是產品結構的問題，而要避免這種危機，惟一的辦法就是把產品賣到歐美地區。”

東南亞金融危機敲醒了邱繼寶，讓他明白了以前的產品只是靠價格優勢。于是，在東南亞危機中，邱繼寶抓住機遇完成了三個轉變，第一是鎖定歐美；第二利用東南亞危機，引進技術、裝備，優化產業結構；第三把市場結構從發展中國家向發達國家過渡。

1997年邱繼寶花了100多萬元聘請了3個專家，還利用東南亞危機收購了一個日本小工廠，專門研究日本、美國的需求。經過調整，出口量突飛猛進。

“也許以前的飛躍產品是最土最差的，但是只要你把東西做好了，影響也會加大，成為最好的。”邱繼寶說，現在正在慢慢調整產業結構的他又把眼光瞄準了家用縫紉機市場。

便利造句-用便利造句

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