04 潤棵上海國際貿易有限公司(供應鏈公司是什么意思？)

美克對于上游原材料供給的重視，事實上，從1999年引進兩位國有股東——富蘊林場和新疆維吾爾自治區天山西部林業局的決策中，可見一斑。

這兩家機構在后來上市的美克股份中分別持股2.97%。馮東明的考慮是：“作為企業負責人，必須要考慮到自己的經營鏈，以及抗風險能力，作為下游的家具制造商，對于上游的木材的需求和控制就尤為重要，我們必須具有新疆松木資源上的優勢。”

在出口業務還顯得蒸蒸日上之際，馮東明又想到了另一個問題。

在創業之初，馮東明不了解甚至對“貸款”有些避而遠之。在一位有發放貸款任務的農行支行長給他講解“如何才能借雞生蛋”之后，自稱是“秀才起兵”的馮東明開始逐漸了解融資對于一家公司的重要性。1999年前后，他提議美克上市。

1999年10月，美克國際家具股份有限公司(下文稱：美克股份)注冊成立，主營家居制造、零售和國際木業。

2000年11月27日，美克股份4000萬A股在上海證券交易所上市。

懼者生存網絡為王

在籌備上市的過程中，一次國際政治事件促使馮東明考慮這門賺美元的生意內在的風險。

1999年5月8日，中國駐南聯盟大使館被轟炸。

那一夜，馮東明看了一宿的鳳凰衛視新聞，他是站在床上盯著屏幕。

對于僅有出口業務的美克集團而言，如若中美關系出現逆轉，那么一切或許都要歸零。

馮東明開始考慮出口業務的增長空間已經不大了，繼而想到政治問題、匯率問題，需要做點什么來對沖風險。

與此同時，中國GDP的快速增長，國內消費者的購買能力正在逐步增強，“先富起來”的人們，開始談“生活”。

留洋多年的美克集團，有了“海歸”的念頭。

“中國物質文明起來后，我們有責任告訴消費者一個國際上的更有品位的家居標準。如臥室一定要有個梳妝臺或古董柜，因為一定要放一打內褲，十雙襪子，每天換，一星期洗一次。”談起美克“海歸”，馮東明會很有激情地談中國人需要提升生活品質。

事實上，美克集團也迫切需要一個可以拉動業績增長的新市場，它瞄準了家具零售業務。

2002年1月，美克·美家家具連鎖有限公司(下文稱：美克·美家)成立，開始籌備建店業務，并將店名定為：美克·美家。

作為亞洲最大松木家具OEM廠商，回歸國內市場做中高端家居零售業，對此，相當部分投資者質疑美克集團的選擇。他們對大型專賣店的單店盈利能力，并不看好，擔心零售業務會拖累美克股份業績。最終，美克股份僅持有美克·美家51%的股權。

在機構投資者不看好的情況下，美克集團決定回購部分美克股份的股票，以確保進軍零售業計劃不受阻。美克集團的算盤是，在大陸市場構建一個擁有400家店的零售網絡，一方面將產業鏈延伸到下游，另一方面，專賣店是家具品牌塑造的極有效辦法。

投資者的擔心不無道理，馮東明亦承認：零售和制造是兩個完全不同的行業。因此，在美克集團內，這兩塊業務，完全是由兩個不同團隊在操盤。

鑒于缺失零售經驗，美克·美家牽手美國老牌家具生產零售商伊森艾倫(EthenAllen)，雙方合作的方式是：美克·美家同時銷售美克·美家和伊森艾倫兩種品牌的產品。

而后者將管理模式平移給美克·美家，包括幫助美克·美家進行人員培訓、信息化，在還沒有一家實體店的2001年，美克·美家決定花費1000萬元，采用美國軟件商開發的stores零售管理系統，這套系統可用于管理400家門店。

2002年12月28日，第一家美克·美家連鎖店在天津開業。在隨后的5年內，美克·美家已在北京、天津、上海、重慶、深圳、廣州、杭州等開設了20余家連鎖店，平均每年開店4－5家。

這一開店速度并不算快，尤其是在連鎖成風的近兩年。對此，美克零售項目總監Susan認為，這“和美克·美家所提供的服務，是一個系統協調運作才可以準確達到的”有關。

在美克·美家，所有的銷售員均被稱為設計顧問。“他們需要能給消費者提供家具選擇和搭配的建議，許多時候，設計顧問需要到顧客那里家訪后，才會提方案。”負責美克·美家品牌推廣的廣告部主管劉春杰說道，“每一位設計顧問背后，平均有4個人在提供相關服務支持。”而標準的設計顧問配備平均每店是30名左右，換言之，過快擴張，無疑會令這些“設計顧問”服務質量下降。

美克·美家管理學院(前身是公司培訓部)應運而生，開店之初對新員工會進行長達45天的全脫產培訓，隨著培訓的深入，擴大到企業文化、業務技能、管理等多方面。“我們培訓師在培訓結束后，還經常會隨學員在店里工作一個月，進行指導。”學院培訓師陳鵬說，陳鵬早在1999年就加入了美克天津，歷任策劃、設計顧問和銷售經理。

不光是新員工，美克·美家的所有人員都是管理學院的學生，會根據不同的業務和崗位，分不同的內容和等級接受培訓。

“服務還未能標準化，是我們現在只開直營店，且擴張速度并不特別快的原因。體系建好后，我們有可能考慮加盟店。”零售廣告部主管劉春杰說。除了服務標準化外，還需要實現陳列、配送等的標準細化。

2007年上半年，美克·美家實現銷售收入約2.46億元，較上年同期增長72.90%。美克股份實現營業收入約5.71億元，較上年同期增長24.78%，實現營業利潤約2517.61萬元，較上年同期增長10.08，公告表示，營業收入以及營業利潤增長主要得益于公司控股子公司美克·美家拓展國內市場，內銷收入大幅增長。

機會戰略：疏可跑馬密不透風

“從優秀到卓越”——這是2006年美克集團年終大會上，馮東明給員工演講的題目。是年年初，美克實施公司發展的“四五規劃”，在馮東明看來，2006－2010年，對于美克集團而言，至為關鍵的是尋找“機會戰略”。

而2005年，在公司內部年會上，他的主題是“藍海戰略”。

這一年，美克投資集團開始涉足石油天然氣化工行業，2005年5月10日正式開工建設的美克化工工業園，位于新疆南部塔里木石油指揮部所在地庫爾勒市，一期工程總投資16.5億元。

“按理說，世界優質企業的道路就應該專一。我們現在再拿出一億或十億建個新廠房，我們完全有這個能力。問題是單一的攤子大了，風險也就大了。我們在控制制造業務的規模。就像人才儲備沒跟上，我們就要控制零售這塊的開店速度，道理是一樣。”

此時，新疆當地政府有意讓美克集團來運營精細化工項目，充分利用當地的天然氣和煤資源。

58年生人，近知天命之年的馮東明，把精細化工稱為“藍海”。他考慮通過管理輸出和資本輸出，來涉足化工這一陌生領域。“就像我們最初利用松木資源一樣，做精細化工也是利用新疆當地資源。政府也看重我們有現代化管理，有不錯的融資渠道，有國際貿易經驗。”

精細化工，加上家具制造、家具零售，美克集團經營戰略的“鐵三角”架構成型。在集團的家具制造過了發展階段(2000年－2005年)，他考慮的問題是：一直到2005年美克出口都在美元區，是否擴張到英鎊區、歐元區，以對沖匯率風險？諸如此類。所以當十七大報告剛出來，馮東明就認真研讀，了解其中涉及能源、金融等產業的政策導向。

用馮東明的話說，“戰略規劃是什么？戰略就是現有競爭者打敗潛在競爭者的計劃書。你的計劃書要有預謀性和應變性。你要去研究它：什么叫戰略，戰略的規則是什么。”

四川玖潤國際貿易有限公司怎么樣？

簡介：四川玖潤國際貿易有限公司（以下簡稱“玖潤國際”）是一家專業的品牌酒水運營商。公司成立于2003年，位于天府之國——成都。四川玖潤國際貿易有限公司自成立以來，公司致力于白酒品牌代理與分銷，是瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液等世界知名品牌特約經銷商。四川玖潤國際依托產業優勢，心懷使命，決勝而起，為實現“中國全渠道酒水運營商的領軍企業之一”的目標孜孜奮斗。與傳統白酒經銷商南京友航商貿有限公司、南京豪拓國際貿易有限公司、上海玖醞國際貿易有限公司、濟南眾仁商貿有限公司、深圳玖和源國際貿易有限公司、內蒙古源誠商貿有限公司等多家公司締結合作戰略關系，同心共創宏偉商業藍圖。四川玖潤國際貿易公司瀘州老窖·清溪谷“不對稱”于2015年被評為2014年度中國酒業風云榜年度“十大案例”。證明材料來自糖酒快訊

法定代表人：張虹波

成立時間：2013-11-21

注冊資本：1000萬人民幣

工商注冊號：510000000341628

企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)

公司地址：中國（四川）自由貿易試驗區成都市高新區府城大道西段399號9棟13層6號

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