04 淮北匯品貿易有限公司(杜邦公司是怎樣進入中國)

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江蘇森達熱電集團有限公司的公司特色

熱電產業是國家產業政策鼓勵和支持發展的產業，作為十大重點節能工程已納入國家“第十一個五年規劃綱要”，是我國實現“十一五”單位GDP能耗降低20%目標的一項重要的措施。熱電聯產具有節能、安全、環保、供熱質量高等綜合效益，與熱、電分產相比，熱效率提高30%，集中供熱比分散小鍋爐供熱效率提高50%。熱電聯產企業的生命力在于供熱。森達熱電產業所屬的三家熱電企業，均建設在相對應的工業園區，是為園區其他企業生產提供熱源配套的基礎性產業企業，都是所在園區唯一的熱源點，具有獨特的“壟斷”性競爭優勢。

森達建湖熱電所在的江蘇建湖經濟開發區是省級經濟開發區，位于建湖縣城東北郊，區域面積15.3平方公里，區內建有精細化工園與紡織工業園，現有熱用戶有永林油脂、劍牌農藥、建農農藥、生物工程、克勝集團等近20家企業，目前每小時熱負荷在50噸以上。森達沿海熱電位于濱海縣沿海化工集中區，東臨黃海，距國家二類開放口岸濱海港7.5公里，是華東地區最大的醫藥中間體生產基地和蘇北一流、全國知名的精細化工產業基地。2005年榮膺“中國石油和化學工業最具投資價值十大園區”之列，2008年被授予“中國縣域產業集群競爭力100強”稱號。占地24000畝的沿海工業園，現有福泰化工、吉華化工、恒盛化工、八巨藥業、甌華化工、宇翔化工、南翔藥業、星光化工、清泉化工、東吳化工、大華化工、三甬藥業、悅華醫藥和柏川化工等150多家用熱企業，目前每小時熱負荷在200噸左右。

森達陳家港熱電所在地響水縣陳家港化工集中區，東臨黃海，北倚灌河，省道307、326與通海公路陳連線、陳李線交匯，距沿海高速僅有10公里，陸運交通便捷，海運優勢獨特，園區規劃面積10.5平方公里，是蘇北第一家取得環保入戶許可“綠卡”資格的化工園區。現有熱用戶有裕廊化工、聯化科技、大和氯堿、雅克化工、長洋化工、威耳化工、歌德諾貝、博霖醫藥等60多家企業，目前每小時熱負荷在150噸左右。

根據“熱電聯產，以熱定電”原則，即使處在電力供應趨于飽和時期，有一定的熱負荷就有相應的上網電量，上網電量統一并入華東電網，由省電力公司每月結算一次。并且隨著沿海大開發戰略的實施，森達熱電產業由于有著3個工業園區高熱負荷的支撐，將會保持持續增長的勢頭，其經濟效益十分可觀。

為確保電力燃料的正常供應，森達熱電專門成立了注冊資本1000萬元的“江蘇森達電力燃料有限公司”，充分利用森達集團在全國各地很高的品牌優勢，整合資源，與山西、河南、安徽等大型煤炭企業及河北秦皇島、山東日照、江蘇連云港等港口煤炭營銷企業簽訂長期供煤合作協議，確保了電煤的正常供應。在堅持與國有大煤礦開展合作的基礎上，積極拓展客戶渠道，開辟新的客戶關系，以此規避煤炭供應緊缺時的采購風險。目前，建立合作關系的煤炭供應商有：淮南礦業（上海誠麟煤炭銷售有限公司）、淮北礦業集團大榭煤炭運銷有限公司、義馬煤業集團有限公司、山西焦煤集團國際貿易有限公司、日照唐海物流有限公司、日照潤和能源集團有限公司、連云港百事達國際貿易有限公司、連云港港口物流有限公司、中煤能源集團等。海運、鐵運和內河運輸三位一體的運煤通道，三家熱電電煤集中采購量的優勢，使得森達電力燃料公司組織的煤炭到港價格相對較低，有效地控制了成本。

隨著國家沿海大開發戰略的實施，黃海沿岸已成為中國經濟最具增長潛力的黃金海岸，沿海經濟正呈現出前所未有的加速化發展態勢。伴隨越來越多的企業落戶森達熱電所在的三家園區，同時為森達熱電提供了持續增長的的高熱負荷支撐，為森達熱電注入了生機無限的澎湃動力！森達熱電愿與各方朋友、各路英豪攜手，共同鑄就熱電事業的新的輝煌！

杜邦公司是怎樣進入中國

杜邦中國大事記

◆1863年 杜邦與當時的滿清王朝完成第一筆與中國的業務。◆1919年 在上海設立代辦處。◆1920年 在廣州、南京、北京等城市設立辦事處。◆1984年 重開北京辦事處。◆1986年 重開上海辦事處。◆1988年 成立杜邦中國集團有限公司。◆1989年 第一家獨資設施——深圳工廠建廠(1990年投產)。◆1992年 第一家合資企業——上海杜邦農化有限公司正式投產。◆2005年 杜邦中國研發中心正式投入使用。

1787年，E.I.杜邦一家人，乘上布魯克斯船長的美國鷹號越過大西洋，避開法國大革命引起的社會動蕩，奔赴美國這個新成立的國家。5年之后，杜邦兄弟二渡大西洋，在美國創立了杜邦公司，并由此開創了一個延續了207年的工業王朝。

杜邦與中國的生意可追溯到1863年的清政府時期。1971年，隨著尼克松訪華，杜邦打算重啟中國生意。6年后的1978年，正值中國對外宣布將踐行改革開放政策，杜邦在這一年底，正式進入中國大陸市場，見證了中國改革開放的全過程。

一

對于彭定中(DavidPang)而言，北京西二環外的二里溝極具地標意義，杜邦在中國所有的發展都是從這里開始的。

彭定中是杜邦大中國區第一任董事長。杜邦重啟中國市場以貿易入手，二里溝則是當時杜邦與中國公司談判的所在地。

“那個時候，外商不能跟地方政府打交道，必須經過外經貿部下設的不同的進出口總公司，談判的地方叫二里溝，所有外商到中國來談判都去二里溝。”彭定中回憶道。

杜邦進入中國后，是以貿易為主。在尼克松訪華的1971年的下半年，杜邦打算重啟中國生意，主要銷售化學品和化纖，并于1978年正式進入中國大陸市場，當時中國需要布料，光靠棉花不夠，則大量地買進化纖產品。

其實，在80年代初期，外商在中國的貿易，并不需要到中國來，在紐約就可以把買賣做成。“那時在紐約，有很多中介幫著賣產品，他們在中國有人脈，在紐約有個小辦公室，很多外商就去他們的辦公室談生意”。彭定中說。

在中介那里，外商可了解到中國現在有什么機會，什么時候要買什么東西，數量多少，價錢如何，在提供買粉絲之后，中介也會負責把生意做成。

這的確很便利，但是這樣的方式也使得外商和中國之間缺乏直接的聯系。由此，杜邦做出了直接參與二里溝談判的決定。

初來中國，在歐美市場長袖善舞的杜邦顯得有些水土不服。“當時的中國仍是計劃經濟體制，需求和供應脫鉤，外商在談判的時候有很多困惑。”彭定中說。

在談判風格上，杜邦也需要適應。據彭定中介紹，中方的進出口總公司是代表國家統一談判，所以需求量非常大，而且講究貨比三家，價格是特別重要的因素，殺價殺得厲害；再者，當時的進出口公司對國內供求不清楚，對國外供求關系也不甚敏感。消費類產品是有波動周期的，有時供過于求，有時求過于供。市場上貨多的時候，進出口總公司因為價錢便宜，一買就買很多，先放在

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