04 海外資金回歸國內騙局(DNF：“150包豪華”騙局再現，回歸玩家被騙840元，如何評價？)

0元，這部分成本對于小熊U租這樣的IT辦公設備運營商來說比較大。”

而一臺機器每月不足百元的租金，能否讓租賃商收回成本呢?

租賃價格也是根據二手設備的折舊速度而定。“租期第一年我會向企業收取設備價值的60%，這樣基本能保持收支平衡。”第二年和第三年分別收取30%，“三年下來我會收取設備采購成本1.2倍的費用，來支付人工和運營成本。”孫維河還透露道，在收回電腦后，設備的殘值還會剩余30%。

胡祚雄則表示，IT辦公設備租賃行業的收回成本周期和采購價格以及IT辦公設備的運營能力呈正相關。“在與電商平臺、設備廠商建立合作后，我們一款電腦的采購量可能就達到10萬臺，在采購價格上就會便宜很多。”

不過隨著IT設備成本普降，設備租賃商們的成本也轉移到其它環節。在孫維河看來，平臺還需要負擔人員成本和推廣費用，壓力并不小。“過去一臺電腦賣5000元，人工工資只有2000元，而現在正好倒過來——電腦價格降低了，人員成本卻越來越高。”

而對企業客戶來說，價格似乎并不是他們考慮的關鍵因素。

“其實IT辦公設備租賃行業現在還處在教育市場階段，”胡祚雄認為，“客戶的擔憂不在于租哪家的設備更便宜，而是在對比租賃和采購新機哪種性價比更高、可操作性更強。”企業更關心的是服務和品牌。

不過，設備租賃看似簡單，從IT設備運營整個產業鏈看，背后還有回收、銷售、技術服務、資產管理等環節。

而在胡祚雄看來，IT辦公設備運營顯然是一個重資產、重運營的行業。“即便是燒錢‘燒’來了客戶，設備租出去了，但如果設備維護響應不及時、IT資產管理不好，下個月客戶可能就不租你的設備了。”

愛回收相關負責人也表示， 這個行業關鍵比拼的就是貨源和供應鏈能力。

“各環節單獨看可能利潤不高，但是經過產業鏈各版塊的協同后，整體來看利潤還不錯，這也是小熊U租能夠持續盈利的原因。”胡祚雄補充道，目前小熊U租是市面上唯一打通“租賃+回收+技術服務+SaaS系統”全產業鏈閉環的企業。

3、躺賺？想多了

智租租賃透露，IT設備租賃仍然不是一個“躺賺”的生意。

“客戶的核心訴求就是輕資產，而客戶的運營輕了，設備租賃方就必須要重資產重運營，這也正是這個行業的價值所在。”

這個行業的資金壓力確實太重了——租賃商需要先付錢拿到設備才能進行租賃，要想維持生意運轉就要一直墊錢，墊到一定程度才有可能達到平衡。

“像我們做IT設備租賃的，幾乎每年都借錢。”“接一個大項目就要投入好幾百萬，每個月只能收回10萬、20萬的租金，沒有資金支持或者行業積累不夠怎么生存呢？”

另一方面，將高額價值的設備出租也存在一定風險。

早年間，行業里發生過不少企業“跑路”的騙局。現如今，租賃公司會調取企業法人的征信記錄，并利用風控模型進行核驗，避免再次“用錢買教訓”。

不過更關鍵的問題是，如何解決企業租賃IT設備時的憂慮。

“我主要關心價格和信息安全問題。”白朗表示，一方面會擔心租賃設備后，平臺會強制提供增值服務亂收費。另一方面，他所租賃的電腦每隔2-3個月就會自動修改密碼，“平臺還會提醒我要按時給電腦充電，我擔心這些租賃商會控制電腦后臺，這樣信息安全就完全沒辦法保障了。”

白朗的擔憂只是一個縮影。而無可避免的是，人們對租賃設備上信息安全的擔憂，也在一定程度上阻礙了中國IT設備租賃市場的發展。

事實上，雖然中國IT設備租賃市場規模在逐年增長，但市場滲透率仍遠低于西方國家。

曾有分析指出，過去30年，中國商用市場與歐美市場的差距有8-10年。預計到2027年，中國PC租賃業務滲透率能增長至35.2%，美國目前滲透率是58.7%。

“這的確跟中國人的思維習慣有關，”“如果哪個企業要租辦公電腦，它的高管團隊里肯定有‘海歸’。”

不過在全球經濟調整的背景下，IT設備租賃行業也迎來了利好時刻。

“今年疫情給行業帶來的反而是積極影響，”胡祚雄表示，“整體環境不好，企業對現金流也更加重視，降本增效、輕資產管理都被提升日程。”如果要更換新電腦，100個人就需要50萬現金，而租賃可能只需要2萬元。

“等什么時候企業有錢了也首選租賃電腦，那才是IT設備租賃行業真正的‘黃金時代’。

而回歸到這個行業本身，從業者們或許還需要在貨源與服務、降本及增效等方面持續提升，才能真正迎來IT設備租賃行業的蓬勃發展。

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