04 省級外貿轉型升級基地綜合服務平臺建設(山東外貿職業學院怎么樣？)

只限于“串珠”，產品單一。一些境外珍珠商把這些淡水珍珠經過加工，貼上自己的商標，變成自己的產品，銷往世界各地，賺取高額附加值。因此，解決珍珠加工中的工藝技術問題，對珍珠產業來說顯得尤為迫切。

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二是上下游產業鏈不甚緊密，無序競爭現象突出。浙江淡水珍珠養殖和加工雖已形成一定的規模，但珍珠產業上下游廠商之間、同業企業之間，尚未捏成拳頭，產業鏈不緊密，價格調節機制不健全。另外，一些中小珍珠企業和經營戶以次充好，以假亂真，互相壓價的現象也時有發生。珍珠產業在價格上的惡性拼殺，無疑對產業發展造成了很大的損害。

三是產業導向機制不健全，風險隱患顯而易見。浙江省是淡水珍珠主產省，20世紀90年代以來，珍珠養殖規模不斷擴大。從目前情況看，由于產業導向滯后，風險隱患開始顯現。(1)養殖珍珠與保護水資源這對矛盾日益凸現，一些身在水鄉的居民遇到了吃水難的問題。(2)養殖珍珠與保護耕地的矛盾也日漸突出。浙江雖有江南水鄉之稱，但由于工業污水等原因，可供養殖珍珠的湖泊、河道并不多。早幾年，國家和當地政府提倡農民發展多種經濟，一些珍珠養殖專業戶在良田上挖塘養珠。現在國家對耕地實行最嚴格的保護措施，擴大珍珠養殖面積受到了制約。(3)養殖珍珠的投入風險難以預測。不僅珍珠價格波動下滑，影響到珍珠養殖戶的投資回報，而且，不可預測的自然災害，包括疫情的發生，使養殖珍珠面臨著更大的風險。去年，因遭臺風襲擊，溫嶺、象山等地數千畝珍珠養殖場幾乎顆粒無收。

四是稅負不盡合理，影響珍珠產業的發展。隨著國家對農業稅、特產稅逐步取消，珍珠養殖環節的政策逐步寬松，但對珍珠加工實行的仍是高稅負政策。國稅，包括17％的增值稅、10％的消費稅；地稅，包括3％的城建稅、教育附加綜合稅等，33％的所得稅。由于稅負偏高，致使一些珍珠加工企業投入減少，甚至轉向了珍珠養殖，或將原料直接出口。由于養殖與加工脫節，直接影響了珠農的利益和整個珍珠產業的經濟效益。

七、諸暨珍珠產業發展戰略定位和發展目標

1.戰略定位

（1）產業定位：打造國際一流的淡水珍珠養加銷中心

依托現有產業規模與特色，加快推動珍珠產業鏈的延伸與拓展，加快發展珍珠文化創意產業等新型業態，加快建設珍珠產業的研發總部、技術總部、設計總部、營銷總部、貿易總部、人才總部，形成以珍珠商貿、珍珠文化、珍珠創意設計、珍珠旅游為核心的現代產業集群，全方位提升珍珠產業競爭力，打造國際一流的淡水珍珠珠寶養加銷中心。

（2）園區定位：打造全國一流的珍珠特色產業園區

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在現有浙江諸暨珍珠產業園區的基礎上，以華東國際珠寶城為核心，形成珍珠核心產業區、關聯珠寶加工區、中央智力區、延伸產品加工區和生活休閑旅游區，形成園區面積較現有擴大一倍、配套設施更加完善、集聚效應更加顯現的全國一流的珍珠產業特色園區。

（3）產業中心鎮定位：建設諸暨珍珠產業集群鎮

以現有諸暨山下湖集鎮為基礎，按照“南部工業區、東部旅游休閑區，西部北部生活區”的功能布局，充分發揮諸暨珍珠特色產業優勢，利用地處諸北平原獨特的湖田景觀濕地資源，將山下湖鎮建設成為產業特色鮮明、一二三產配套、生產生活設施完善的高質量、高品位的諸暨珍珠產業集群鎮。

2.基本原則

一是堅持科學規劃指導原則。與國民經濟和社會發展規劃相適應，按照國家、省、市的產業政策，加強規劃指導，促進協調發展。

二是堅持發揮特色優勢原則。堅持特色化發展，緊緊圍繞產業實際，揚長避短，制定產業發展戰略，發揮優勢，彌補劣勢，發展一批具有國際視野、競爭力強的珍珠企業。

三是堅持自主創新發展原則。突出企業自主創新主體地位，把體制創新、技術創新和管理創新有機結合起來，促進創新發展。

四是堅持可持續發展原則。按照新型工業化的要求，高度重視產業發展中的能源節約、綜合利用和清潔生產，大力發展循環經濟和低碳經濟，促進珍珠產業的可持續發展。

3.發展目標

（1）總體目標

實現三個轉變，即實現珍珠產業從加工型為主向加工制造與創造并重轉變，從價格競爭為主向價格價值競爭并重轉變，從生產發展型向消費需求型轉變，推動企業集群化、產品多元化、產值高端化、產業生態化發展，打造綠色環保、低碳排放、低能耗、低污染、可循環的現代化珍珠產業集群，構筑珍珠產業發展新框架，切實增強珍珠產業的核心競爭力，提高其在全市工業經濟中的比重。

（2）具體目標

產業規模：做強做大龍頭企業，強化對中小企業發展的輻射帶動力，積極引進外商外資和國內珠寶企業落戶，不斷優化珍珠產業結構。力爭到2015年，新增銷售收入超億元企業18家，擁有產值超10億元以上的企業3家，5億元以上的企業8家，2億元以上的企業10家，5000萬元以上的企業20家；年引進外資達到2500萬美元；實現珍珠年產值450億元以上，其中珍珠加工業產值250億以上，年均增長20％以上；規劃期間工業技改投入達到50億元，其中重點企業技改投入超30億元，三產投入達到20億元，其中重點企業三產投入達到15億元。營銷目標：加強一二級批發市場整合，加快終端銷售渠道拓展，布點歐美中高端消費市場，力爭到2015年全市珍珠產業實現銷售400億元，自營出口突破4億美元，國內市場占有率達到85％，國際市場占有率達到75％。

上市目標：充分利用現有上市公司資源，通過并購、重組等方式，做優做強；加快珍珠企業上市步伐，力爭到2015年，國內外上市企業達到4家。

創牌目標：加大產品文化創造力和品牌創建力度，加快實現從“貼牌加工”到“創牌制造”的新跨越，著力打響珍珠區域特色品牌，力爭到2015年擁有中國馳名商標6件，國際行業知名品牌1～2支；提高企業創新能力，加大企業研發投入，爭取新創國家重點高新技術企業6家，達到8家。

創意目標：加大創意投入力度，將創意設計和實體產品緊密結合，提高創意設計要素對珍珠產業增加值的貢獻率，使諸暨成為珍珠首飾創意的信息中心、展示窗口。力爭到2015年珍珠企業創意設計投入達到其銷售額的0.5％，構筑創意設計公共平臺1個，建立創意設計企業10家。

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傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運

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