04 電商年貨節主題(618后面還會有什么購物節？)

立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

618后面還會有什么購物節？

618后面的購物節有：雙十一、雙十二、年貨節。

1、雙十一

雙十一是淘寶最大的促銷活動，各大電商平臺系統崩潰癱瘓是每年雙十一最經常看見的事情，各種免減活動加店面促銷優惠券，商品的價格會比平時實惠很多，所以很多購物車囤貨預付款都比較多，就等著雙十一付款，有些店鋪在雙十一活動期間還是有很大的。

2、雙十二

活動的主題一般是年終盛典，十二的紅包領取時間是在12月1日的零點就可以正式開始搶紅包啦！在雙十能夠買到非常劃算的東西的。服飾類的商品在雙十二的折扣是最大的，這個時候很多的電鋪都在搞大清倉活動，優惠折扣是非常可觀的，在下單的時候還可以使用紅包優惠券。

3、年貨節

年貨節是淘寶官方推出的福利活動，在年貨節時淘寶官方會送出滿減優惠券的，用戶可以使用滿減優惠券在年貨節購物。年貨節主要的重點是放在各種年貨與新年的用品上，活動的力度也是非常大的，在這個時候購入年貨是非常不錯的選擇。

618歷年活動

1、2010年

2010年“京東618”，“玩游戲，得令牌”——邊玩邊購，樂趣多；全場“滿贈，滿送，加價購”、“瘋狂促銷”、“購物即返券”。

還有“會員特惠專場”——包括企業用戶專場、校園用戶專場、各級別會員專場、令牌專場等齊齊亮相；更有“神秘促銷郵件”、“618老劉月黑風高”；產品評價2至10倍積分贈送；長期全場免運費等。

2、2011年

2011年的6月18日，京東商城的主題是“京東618，瘋搶紅六月”，活動時間涵蓋整個六月，7x24小時促銷不間斷。活動期間，京東商城將推出涵蓋大家電、小家電、電腦整機、外設配件、手機、數碼產品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種，數百萬件商品，超低折扣。

圖書音像類產品18小時限時促銷，“618巔峰瘋狂18小時”，多數產品五折起，更有不少低到兩三折，折后再半價。

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