04 直播帶貨背景下完美日記營銷策略(化妝品產品或服務和主要特征？)

，整合全省電子商務資源，積極幫助各種所有制企業開展電子商務

活動，對電子商務在安徽省的推廣應用具有十分積極的意義。

9、人才培養為了適應社會對電子商務人才的需求，目前省內大中專院校基本上都設有電子商務、物流等專業，為電子商務的發展培養了大批人才。

二、電子商務發展存在的問題

阜陽市電子商務雖有所發展，但與發達城市相比差距較大。越來越多的企業和民眾享受到電子商務帶來的便利。而阜陽市相對來講卻滯后的很多。

具體原因主要在如下幾個方面：

1、 意識薄弱，認識存在差距。有很多人認為電子商務就是網上購物，不知道它的

新國貨 | 從0到1的國貨品牌如何從巨頭手里“奪肉”

經緯創投曾在消費賽道投中多個新國貨品牌，其投資思路被概括為：尋找“成熟品類的革新者”和“新品類的定義者”。

“成熟品類的革新者”指在一個已經比較成熟的大品類里，去尋找在縫隙中創新的品牌，例如酸奶品類中的簡愛、雪糕品類中的鐘薛高等等。

“新品類的定義者”則是定義了一個新賽道，開創了一種新的需求，例如自熱方便食品品牌自嗨鍋、烘焙即食麥片品牌王飽飽等等。

上篇我們通過故宮IP合作、大白兔聯名破圈、“中國李寧”走秀國際時裝周等傳統品牌引爆市場的案例，感受到新國貨的浪潮。

本篇繼續新國貨的話題，從“成熟品類的革新者”和“新品類的定義者”的視角，窺探新消費領域的風起云涌。

融資多、上市快，國貨的新增長故事

過去一年，國內新消費賽道以兩次上市儀式為標志，迎來井噴式的爆發。

2020年11月19日晚，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團。首個交易日，逸仙電商股價盤中一度暴漲超96%，收盤市值突破122億美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡瑪特登陸港交所，發行價為每股38.50港元，上市首日開盤價一度暴漲100.26%至77.10港元，當日收盤市值953.29億港元。

有人預言“2020年是消費品新品牌黃金十年的開始”，也有金句流傳“所有消費品都值得再做一次”。

據買粉絲“新消費Daily”統計，截至2020年12月中旬，新消費領域共發生195起投融資，28家融資額過億元，多數項目為細分領域的頭部品牌。

這樣的熱度仍在延續。

據36氪報道，元氣森林近日已完成新一輪融資。作為消費品賽道的明星項目，元氣森林融資進展迅速。上一輪進行中的融資估值約為20億美元，本輪融資完成后，元氣森林估值已達60億美元。這意味著，在短短不到一年時間里，元氣森林估值暴漲約3倍。

3月25日，國貨美妝品牌貝泰妮成功在深交所上市，“功能性護膚品第一股”正式誕生。此次IPO，貝泰妮發行價為47元，開盤大漲超260%，總市值超過700億元。

美妝護膚向來是新消費國貨的熱門品類。

據CBNData消費站發布的《2020消費領域投融資趨勢報告》統計，去年年內獲得3輪及以上融資的消費品中，美妝護膚品牌占60%以上。

完美日記：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在國產護膚品牌御泥坊擔任副總裁的黃錦峰離開老東家，與中山大學校友陳宇文、呂建華一起創辦了完美日記的母公司逸仙電商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日記上線淘寶，進入美妝電商領域。

兩年后的天貓雙11，完美日記僅用28分鐘就超過了2018年雙11全天銷售額，成為天貓首個銷售破億的彩妝品牌。

那一年，天貓的一份調查顯示，完美日記是00們最喜愛的國貨品牌第二名，僅次于第一名華為。

彩妝的本質是一個快消品，許多國產美妝品牌都通過提高上新速度，來吸引追求新鮮感的年輕一代。

逸仙電商招股書顯示，完美日記可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，遠低于國際品牌通常所需的7到18個月。與國內上市美妝公司2019年的平均庫存周轉天數126天相比，2019年逸仙電商庫存周轉天數僅為98天。

這背后離不開其強大的供應鏈整合能力。

完美日記的“輕模式”，采取的OEM（貼牌代工）、ODM（委托設計生產）。完美日記的三大代工廠為科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣，這三者歷來合作的都是國際大牌，科絲美詩代工品牌有迪奧、蘭蔻、圣羅蘭，瑩特麗代工品牌有阿瑪尼、古馳、海藍之謎，上海臻臣代工品牌有歐萊雅、雅詩蘭黛。

一篇名為《12000字全面解讀完美日記》的文章中曾提到：“全世界最強的化妝品OEM、ODM工廠幾乎都扎根在長三角和珠三角，在為大牌化妝品代工多年后，他們已經非常體系化了，哪怕是快速崛起的國貨品牌也可以輕松地站在巨人的肩膀上。”

為了更好地和代工廠合作，完美日記招募了不少的駐廠代表。好似買手一樣，駐扎在各種貨源地，一有新的產品或者是包材立馬就排列組合一下，可以迅速迭代出來。

逸仙電商副總裁黃一耕分享過這樣的例子，完美日記曾推出一個16色眼影盤，其中幾個亮片色特別受消費者喜愛，公司通過大數據技術捕捉到這一偏好，短短幾個月就推出獨立的亮片眼影盤。

用最短的路徑滿足消費者的需求，達到超越同行的產品開發和響應速度，是完美日記的“完美密碼”。

花西子：天時、地利、人和綜合結果

在新國貨美妝品牌中，緊隨完美日記之后的是走國潮路線、靠顏值出圈的花西子。

去年雙十一，完美日記、花西子分別以超過5億和4億的成交額，位列天貓護膚彩妝、日用個護品類的第11和第15位。

從2017年到2020年短短三年間，花西子完成了超過40億的銷售額度，成為新銳國產彩妝品牌中增速最快的品牌。

花西子創始人花名花滿天，真名吳成龍，曾在壹網壹創擔任百雀羚的運營總監。壹網壹創一手主導了百雀羚電商的發展，2015年-2018年，百雀羚連續四年成為天貓國貨美妝雙十一交易額第一。

花滿天認為，花西子能實現快速成長是天時、地利、人和的綜合結果。

首先，國家綜合國力的提升，增強了國人的民族自豪感與文化自信，中國年輕消費者對國貨的認可與喜愛得到空前提升。同時，他們對美與 時尚 有越來越高的追求，所以國內彩妝市場迎來了發展的春天。這是天時。

其次，中國擁有全世界最成熟、最完善的彩妝產業鏈。在研發和技術上，也處于世界前列。同時，中國擁有較成熟的電商和新媒體生態，這給彩妝品牌的孵化和發展創造了巨大的機遇。這是地利。

再次，花西子擁有一支以用戶為中心、專業而追求極致的團隊，目前有10萬名產品體驗官與花西子共創產品和服務。這是人和。

趕上國貨的風潮，花西子將傳統文化與現代 時尚 進行融合。例如，通過 探索 苗族的非遺文化與工藝后，以苗族銀飾為靈感，聯合共創了名為“苗族印象”的系列彩妝。

在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

直播電商推動國貨消費

2016年移動端直播爆發，國內電商直播興起，經過技術迭代、疫情等原因的刺激在去年實現大爆發式增長。

CNNIC第46次中國互聯網絡發展狀況統計顯示，截至2020年6月，我國網絡直播用戶規模達5.62億，較2020年3月增長248萬，占網民整體的59.8%。其中，電商直播用戶規模為3.09億，較2020年3月增長4430萬，占網民整體的32.9%。

前瞻產業研究院《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2020年直播電商整體規模突破萬億，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2021年直播電商規模將擴大至2萬億元，滲透率達到15%。

電商直播拓寬了原有消費場景中的核心元素人（消費者）、貨（商品）、場（場景）的概念邊界，構建出以主播+平臺+品牌+用戶為主要參與者的生態閉環。

蘇寧易購發布的《2020國貨消費趨勢報告》數據顯示：2020年，直播間購買和社群推薦購買成為了國貨消費兩大新增長點。其中，直播間國貨消費增長126.3%，社群消費推薦增長147.2%。

疫情嚴重時刻，線下業務受阻，林清軒創始人孫來春帶領公司全員ALL-IN電商直播，整體銷售額仍實現20%增長、店均業績達同期122.19%，線下客單價達同期164.3%。

2020年“雙十一”，國產香氛洗護品牌的阿道夫，創造了直播電商10分鐘帶貨8700多萬、網絡銷售總額突破3.28億的記錄。

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