04 社交媒體推廣策略研究論文(傳播學抖音短視頻成功原因與問題探析論文)

4.對用戶進行精準營銷

企業充分了解消費者信息的基礎上，根據他們的消費特征和偏好，進行針對性地的營銷，以最大化的節省自己營銷成本開支。移動終端用戶大多數是固定不變的，企業可憑借新的網絡技術深入洞察消費者對于產品的各項需求，并建立起每一個具體客戶的需求數據庫。在分析客戶數據的基礎上，對不同客戶進行不同的產品服務營銷，同時還可以根據客戶的信息反饋有針對性地調整產品及其營銷，以更好地滿足顧客的需求。

三、小米成功案例分析

自2010年以來，智能手機逐漸成為整個業界關注的焦點。而小米公司在如此激烈的競爭市場上，不但沒有被淘汰，反而后來者居上。2014年，小米公司手機售出6112萬臺，增長227%，含稅銷售額達743億元，成功登頂中國市場份額第一。綜上所述，小米獲取成功地原因有如下幾點

1. 產品的高性價比

在同類手機產品市場上，小米的高配低價特性是小米手機被消費者所熱衷的原因。小米的性價比已大大超過了公眾對其的心理預期，而且小米尊重客戶體驗，在小米用戶發現產品問題時，小米會以最快的方式，解決用戶在使用手機時遇到的問題，把用戶的產品體驗放在企業核心地位，真正的體現了互聯網思維下的用戶至上原則。

2. 商業模式的創新

“因為米粉，所以小米”。小米將產品的用戶精準定位于手機發燒友，為他們提供個性化、潮流、時尚的手機體驗。小米的口號一直是“和米粉交朋友”，倡導與米粉積極互動，米粉對于產品要求的聲音可以影響到小米公司整體的產品設計。小米公司自創小米社區及論壇，供小米用戶討論分析使用手機心得，及時發現小米用戶對于手機的最新需求，以不斷革新自己手機功能，迎合用戶個性化需求。可以說小米手機的設計是在米粉與小米手機工程師共同設計出來的，小米的工程師只是把米粉的想法給予實現，滿足米粉們對于手機的個性化需求。

3. 成功地網絡推廣

小米公司在推出每一款手機產品，必然先會在網絡之上進行大肆推廣宣傳，使大部分的小米粉絲了解到新品即將上市的信息，在產品上市之前，對于產品的推廣工作就已經做到了極致。口碑營銷、事件營銷、微博營銷、饑餓營銷等眾多的營銷策略集合，也使得小米手機的品牌價值不斷提升，產品奇貨可居。

四、企業汲取經驗

(一)微創新

微創新并不是倡導企業在生產運營及銷售活動方面出現重大的革新，而是要求企業重視用戶需求，從小處著手，精確把握市場上用戶需求的變化，并持續地改進產品的用戶體驗，進而通過量變達到質變的目的，顛覆市場格局。現在的社會已全面進入了體驗主義的網絡時代，不重視產品的用戶體驗，只是單純的“閉門造車”式的進行企業內部研發改革創新，必然會被市場邊緣化，脫離市場的需求。

(二)精準性的廣告定制

較之傳統營銷，移動互聯網營銷的優勢在于可對偏好差異性的終端用戶提供形式不同，符合他們各自興趣的信息。移動終端用戶固定性，決定了企業所獲得的終端反饋信息的真實可靠性，而這些正是廣告定制的基礎條件。企業完全可以與手機門戶網站進行合作，挖掘出用戶的興趣，從而對用戶進行有效的實施廣告定制。

(三)更加真實和人性化的營銷體驗

互聯網的時代，讓消費者完全的占據了市場上主導的地位，消費者的獨特的個性化需求比之前更加容易滿足。未來的消費趨勢會越來越強調消費者之間的差異性，消費者會主動選擇以自己喜歡的方式來獲取自己的所想要的商品與服務。企業可借助當前的移動互聯網技術，為顧客提供更加真實和人性化的營銷體驗。把握了消費者對于個性化的需求信息，企業的品牌營銷就可以有的放矢了。

五、結論

中國以及全世界都進入了一個倡導“體驗主義”的網絡時代。傳統的不重視用戶體驗的企業，一定會被市場邊緣化，終而遭遇市場的摒棄。企業必須要重新梳理自己的經營念，以互聯網思維來看待社會上的變化，尊重用戶的體驗。

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傳播學抖音短視頻成功原因與問題探析論文

傳播學抖音短視頻成功原因與問題探析論文

在日常學習和工作中，大家都接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。一篇什么樣的論文才能稱為優秀論文呢？下面是我收集整理的傳播學抖音短視頻成功原因與問題探析論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

摘要：作為短視頻界的一匹“黑馬”，抖音app在2018年風靡全國，成為一款現象級產品，在獲得成功的同時，抖音也存在諸多問題。本文將借助拉斯韋爾的“五W模式”，從用戶定位、傳播內容、傳播渠道、傳播效果方面分析抖音app的成功原因，反思其所產生的社會效應。

關鍵詞：抖音app；成功原因；社會效應

抖音是今日頭條旗下的一款音樂創意短視頻app，于2016年9月上線，用戶可以在抖音隨機選擇一首背景音樂進行自我展示，經過后期剪輯，創作出一條短視頻并發布，短視頻的時長限制是15秒。2018年一季度，抖音下載量達4580萬次，成為蘋果應用商店全球下載量最高的iPhone應用。[1]截止2018年7月12日，筆者在iphone的“攝影與錄像類”免費app排行榜中看到，抖音排名第一位。在獲得成功的同時抖音也存在諸多問題，其內部整改的步履始終未停。2018年3月1日至3月31日期間，抖音清理了27231條短視頻，永久封禁15234個賬號；2018年4月10日，抖音上線反沉迷系統；4月11日，抖音進行了全面升級，升級期間，關閉了直播和評論功能。五W模式是美國學者拉斯韋爾提出的傳播模式，其中指出了傳播過程中的五種基本要素：誰-說了什么-通過什么渠道-向誰說-有什么效果。本文將借助拉斯韋爾的五W模式，從傳播渠道、傳播內容、用戶和傳播效果方面分析抖音app風靡的原因及存在的問題。

一、抖音app成功原因探析

(二)多元內容滿足用戶使用需求。抖音在內容生產方面采用了PUGC的模式，即以UGC的形式，生產出相對專業的內容。在內容生產上，抖音具有以下特點：

1.內容海量多元，娛樂性強，尤其是以個人才藝、技能為主的內容易受追捧。

2.內容的碎片化。新媒體環境培養了公眾的碎片化閱讀習慣和短時注意力特征，抖音的視頻長度限定為15秒，迎合了用戶的心理需求。

3.個性化和虛擬化。抖音以“我”為中心，為用戶提供了個性化的服務。如拍攝中可以調節視頻的快慢，拍攝后可以進行創意混剪，讓用戶充分發揮自己的創造性。同時，各種濾鏡、特效工具滿足了用戶的自我心理期待。

4.發起話題挑戰，增強用戶黏性。話題挑戰是指以某個話題或某首背景音樂作為主題，讓用戶按照規則錄制內容進行挑戰，從而引導用戶發布視頻，進一步增強用戶黏性。

(三)多渠道傳播模式。今日頭條通過多種渠道對抖音進行推廣：

1.借助電視綜藝節目進行廣告營銷。如抖音先后在《快樂大本營》、《天天向上》、《中國有嘻哈》等電視綜藝節目投放廣告。

2.邀請明星入駐，利用名人效應。目前已經入住抖音的明星有岳云鵬、鹿晗、關曉彤、何炅等。明星入駐引發名人效應，進而帶動了粉絲入駐。

3.利用外鏈分享，拓展傳播渠道。抖音在發展初期，利用微博、買粉絲的社交分享功能，從這兩個平臺獲得流量。隨后，抖音又與淘寶進行合作，進一步聚攏了電商入駐抖音。

二、存在的問題

(一)過度娛樂化導致人的迷失。抖音的內容具有很強的娛樂性，且是一種低門檻的娛樂。娛樂是媒介的功能之一，可以為人們帶來精神上的愉悅和放松，但是過度娛樂化將會導致人精神上的空虛和迷失，正如尼爾波茲曼在《娛樂至死》中所說，“人們會因為享樂而失去自由，我們將毀于我們所熱愛的東西”。抖音的娛樂性還體現在形式上。以視頻形式播出的內容更具有感官刺激性，而缺少邏輯理性，用戶在觀看視頻的時候，只需要沉浸在背景音樂和畫面的感官刺激中，無需過多理性的思考。長此以往，用戶越來越注重感官刺激，邏輯思考能力卻越來越低。同時，抖音的碎片化特征在迎合用戶思維習慣的同時，也進一步培養了用戶的碎片化思維。

(二)媒介對人的控制：誰是誰的奴隸。麥克盧漢曾說，媒介是人的延伸。在麥克盧漢看來，媒介是工具，延伸了人的知覺能力，然而當下的“拇指族”在利用工具的同時，也產生了對工具的依賴和沉迷。對這類社交媒體的依賴和娛樂性內容的沉迷，不僅消耗了大量的時間，長此以往用戶日漸進化為“容器人”，反而導致了社交障礙以及人的空虛和焦慮。

(三)抖音里的虛假、低俗內容。由于審核機制的缺乏，抖音上不乏虛假、低俗的信息。抖音通過外鏈分享和淘寶合作，吸引淘寶商家入駐。在拓展盈利模式的同時，假貨也開始在抖音上橫行，有制假售假者在抖音平臺上公然兜售假冒偽劣商品。此外，在抖音上出現了許多低俗乃至價值觀扭曲的內容，向其他用戶傳遞著錯誤的價值觀念，造成惡劣影響。

三、參考文獻：

[1]抖音下載量全球第一科達股份為其TOP營銷伙伴[DB/OL].

[2]劉夏，李小曄.抖音短視頻的營銷推廣策略研究[J].新聞研究導刊，2018年3月.

抖音App是一款社交類的軟件，通過抖音短視頻App你可以分享你的生活，同時也可以在這里認識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。[22]

四、拓展資料：抖音短視頻主要功能

抖音實質上是一個專注年輕人的音樂短視頻社區，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創造性，而不是簡單的對嘴型。

抖音平臺一般都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感。也有少數放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。

抖音最新的內測版中加入了一個新的社交功能 ——“朋友聊天室”，支持抖音強大的濾鏡美顏和道具功能。

2021年3月24日，抖音推出了“老友計劃”，該計劃致力于提升老年用戶使用體驗，豐富老年用戶生活，還在產品和運營活動上推出以下舉措。

2021年6月28日，IT之家消息，抖音 App 再次更新，本次內測了一些新功能，同時抖音音樂正式上線，大大提高了用戶之間的互動性，向社交領域再次邁出一大步。

2022年2月25日，抖音官方本周發布公告宣布多舉措預防網暴，首家上線“評論發文警示”等功能。

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