04 簡述進出口貿易尋找客戶的方法(FOB貿易術語下以T/T為結算方式的具體進出口的外貿流程是怎么樣的？)

熟，但 是因為開展EDI對企業有較高的管理、資金和技術的要求，因此至今尚不太普及。

2．因特網電子商務（Inter買粉絲網絡）。是指利用連通全球的Inter買粉絲網絡開展的電子商務 活動，在因特網上可以進行各種形式的電子商務業務，所涉及的領域廣泛，全世界各個企業 和個人都可以參與，正以飛快的速度在發展，其前景十分誘人，是目前電子商務的主要形式。

3．內聯網絡電子商務（Intra買粉絲網絡）。是指在一個大型企業的內部或一個行業內開展的電 子商務活動，形成一個商務活動鏈，可以大大提高工作效率和降低業務的成本。 例如中華人民共和國專利局的主頁，客戶在該網站上可以查詢到有關中國專利的所有信息和 業務流程，這是電子商務在政府機關辦公事務中的應用；已經開通的上海網上南京路一條街 主頁，包括了南京路上的主要商店，客戶可以在網上游覽著名的上海南京路商業街，并在網 上南京路上的網上商店中以電子商務的形式購物；已開始營業的北京圖書大廈主頁，客戶可 以在此查閱和購買北京圖書大廈經營的幾十萬種圖書。上述兩個都是B TO C的電子商務應用 形式。

電子商務的組成要素有哪些？

一、電子商務的基本組成

電子商務的基本組成要素：inter買粉絲、intra買粉絲、extra買粉絲、用戶、物流配送、認證中心、銀行、商家等。

（1）網絡：inter買粉絲、intra買粉絲、extra買粉絲，inter買粉絲是電子商務的基礎，是商務、業務信息傳送的載體；intra買粉絲是企業內部商務活動的場所；extra買粉絲是企業與企業以及企業與個人進行商務活動的紐帶

（2）用戶：個人用戶和企業用戶

（3）認證中心（CA）：受法律承認的權威機構，負責發放和管理數字證書

（4）物流配送

（5）網上銀行：提供24小時實時服務

簡述進出口貿易中FOB價格和GIF價格之間的關系

FOB價格和GIF價格之間的關系是：FOB和CIF同屬只適用于海運的價格條款或術語，都屬于象征性交貨

所不同的是價格內涵，即CIF是在FOB的價格基礎上加上到目的港的運費和保險費

風險的劃分在通則2012中略有區別——FOB的風險是在裝運港的船上，即FOB在裝運港將貨物裝上船后，風險轉移給買方；而CIF仍以貨物在裝運港越過船舷為界

職業規劃調查表怎么寫

你也許認為職業規劃可以很快完成，不需要花多少時間，這恰恰是我們在現實生活中發生職業迷惑的原因。因此,許多同學只有職業發生危機時、甚至失業時才想起做職業規劃。這往往錯過了最佳的職業規劃時間。

“網上人大”校園文化部為了讓同學們學有所成、學有所用，幫助學生及早地進行職業規劃，準備在今年舉辦一個大型的“職業規劃伴你行”活動。本次調查是為配合校園文化部要進行的職業規劃活動，我們需要了解同學們的真實需求，使本活動真正成為對同學們的職業發展大有益處的活動。希望同學們能積極參與調查，如實填寫！非常感謝同學們的配合！

調查截止日期：2005年5月30日 基本個人信息1.性別

A. 男 B. 女 2.年齡

A. 15－20 B. 21－30 C. 31－40 D. 41－50 E. 51以上 3.行業

A. 金融 B. 保險 C. 電信�6�1通訊

D. 計算機�6�1互聯網�6�1電子商務 E. 快速消費品（食品、飲料、日化、煙酒）

F. 批發�6�1零售 G. 貿易�6�1進出口

H. 旅游�6�1酒店�6�1餐飲服務 I. 建筑�6�1房地產

J. 生物�6�1制藥�6�1醫藥 K. 買粉絲業（法律、財務、中介服務）

L. 教育�6�1培訓 M. 媒體�6�1出版

N. 娛樂�6�1體育 O. 非盈利機構�6�1政府

P. 加工�6�1制造�6�1汽車 Q. 文化產業 R. 其他行業 4.單位的性質

A. 私營企業 B. 民營企業C. 國有企業 D. 外商獨資企業

E. 中外合資/合作企業 F. 政府機構G. 其他 5.職業

A. 銷售（非技術類） B. 銷售（技術類） C. 市場營銷與商務拓展 D. 工程師

E. 行政人員F. 人力資源與培訓 G. 設計與創意 H. 醫務人員

I. 企業運營管理 J. 企業高級管理 K. 財會審計人員 L. 研究人員

M. 客戶服務人員 N. 其他類 6.職位

A. 董事長�6�1總經理 B. 總監�6�1高級經理 C. 中級經理�6�1部門主管

D. 一般職員�6�1工人 E. 其他 7.工齡（年數）

A. 1－5 B. 6－10 C. 11－15 D. 16年以上 E. 無 8.城市

9.目前工作狀況

A. 在職 B. 離職（無工作） 10.聯系方式（電子郵箱，請填寫經常使用的郵箱，以便聯系）

調查問卷部分(一)職業現狀調查11.你現在對你的現有職業滿意嗎？（請在方框內注明理由）

A. 很滿意 B. 比較滿意 C. 不太滿意 D. 很不滿意

請簡述選擇原因： 12.你的月收入是多少（稅后）

A. 1500元以下 B. 1501元－2800元 C. 2801元－4000元 D. 4001元－6000元 E. 6001元以上 13.你的兩年內的短期職業目標是什么？你的二到五年內的中期職業目標是什么？你的五年以上的長期職業目標是什么？

14.你是否找到了你與實現目標所需能力的差距？

A. 已經找到，并且知道了差距在哪里 B. 正在探尋，苦于不知差距在哪里

C. 不想探尋，沒有必要 D. 沒有差距 15.對你來說，實現自己的目標最主要依靠的是什么？

A. 其他的工作機會 B. 領導的賞識 C. 更豐富的專業知識和技能 D. 平和的心態 16.距離你的職業目標，你有什么期待和計劃？

A.尋找信息，積極應聘，準備換工作

B.暫時不換工作，把本職工作做好，提高自己的業務水平，爭取職位晉升

C.暫時不換工作，參加繼續教育，提高自己的競爭力，保住這份工作

D.暫時沒有計劃，視情況而定

E.其他

選擇“其他”的，請簡要說明你的計劃 17.你想以何種方式更換工作？（注明理由）

A.換行業，不換職業

B.換職業，不換行業

C.既換職業，又換行業

D.沒有困境，暫不考慮改變，以穩定求發展

注明理由 18.如果有行業的領導或職業精英給你指點，你需要哪些有益的經驗和教誨？（多選）

A.本行業的最新動態及本行業發展趨勢

B.在這個行業里發展應具備何種素質和技能

C.本職業的發展空間和社會需求度

D.如何在這個職業中提升自己的能力

E. 其他

選擇“其他”的，請具體說明。(二)對職業規劃需求的調查19.你來“網上人大”學習主要的目的是什么？

A.穩定自己現有的工作，真正能學有所用

B.提升自己的工作職位，能有進一步的拓展

C.改變自己的職業，重新選擇一種職業

D.自己創業

E.其他

選擇“其他”的，請具體說明。 20.你認為職業規劃會對你的工作、學習和生活起到什么樣的幫助 （多選）

A.會重新考慮自己的職業定位

B.會重新審視自己所在的行業，進而確定自己應該選擇的行業

C.會學到一種規劃職業的方法，進而重新考慮自己的職業

D. 使自己在學習、工作和生活之間重新找到一種平衡 21.在你的城市里有無職業規劃的中介機構？

A. 有，數量比較多且都很正規 B. 有，數量一般且多不正規

C. 有，數量很少且不正規 D. 沒有 22.你接受過職業規劃方面的輔導和培訓嗎

A. 接受過，且很完整 B. 接受過，但不是很完整 C. 接受過，但很零碎 D. 沒有接受過

請注明你接受過職業規劃方面的輔導和培訓23.相比其他人才服務機構，你認為“網上人大”在職業規劃的服務方面應體現哪些特色？

24.在我們即將推出的職業規劃的欄目中，你希望能看到哪些內容的欄目（多選）

A.同學之間就職業規劃的一些想法進行溝通和探討

B.有關職業規劃和人力資源相關知識的介紹，少而精

C.請本行業或本職業的領導談談對下屬職位所需能力的要求

D.請接受過職業規劃服務的同學，談談他們自己在職業規劃方面的體會

E.請職業規劃的專家針對網絡大學生的現狀和特點來談談他們的建議

F.請部分企業提供一些合適的職位，讓大家來應聘

G.請一些企業的人事經理談談他們的用人之道

H.心理買粉絲和輔導

I.其他欄目（其他未列出的欄目而你又感興趣的欄目你可以在下面注明）

其他未列出的欄目而你又感興趣的欄目你可以寫在上面的橫線上 25.我們提供的哪種形式的輔導和幫助最適合你？

A.專家的買粉絲解惑

B.多向學生介紹一些合適的工作崗位

C.各行業背景和各職業背景分析

D.畢業生現有的就業情況介紹

E.職場心理買粉絲

F.其他形式（若喜歡其他形式，請在下面寫明）

請簡述選擇原因： 26.你想接受哪些內容的職業規劃的輔導（多選）

A.職業生涯整體的規劃與輔導

B.本職業技能方面的輔導

C.本職業信息方面的支持

D.不想接受職業規劃的輔導和幫助

E.其他（若有其他的需求請在下面注明）

A. 一對一的職業買粉絲服務 B. 就業理念、技巧的培訓

A. 300元以下 B. 301元－800元 C. 801元－1500元 D. 1501元以上

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