04 粉絲買車講價(懂車的人會買展廳車嗎)

p>對于五一考慮買車，覺得新車降價沒譜，買個二手車過度的人來說，有幾點建議參考：

1、3年內的二手車，尤其是主流品牌主流燃油車型，不會感覺太便宜，砍不下來價格，就等等，如果是貸款買，可以考慮新車。

2、3-6年的燃油車，2-3年的電動車，你會覺得價格還可以，但是要考慮品牌和售后體系，一些快倒閉，倒閉了的品牌，一個城市一個服務網點都沒有的，還是謹慎考慮，再便宜也別考慮。

3、新手練車，2013年10月以后的國五排放為主，價格也不貴了，買完了開一段再賣，也賠不了多少，畢竟殘值就這么多了。

4、8年以上的老車，豪車，現在價格賊便宜的，尤其2013年以前的國五以下排放，現在驗車也方便，不過大排量老德系就要考慮車況，畢竟原來100萬的車，現在10來萬，不是玩家別瞎買。

5、電動車，其實1-3年左右的，看看新車已經降價的，有的還是可以的，但是也保不準五一前后特斯拉降價，那就要看緣分了，反正我還是等等再說。

6、MPV相對價格穩定，SUV車展推出了不少新款低價格，也算可以，轎車，大降價的還可以，比如奧迪A6L、日產天籟這類的，新車短期也就這樣了，二手車價格也就這樣了。

7、國產品牌，新勢力，可能會繼續內卷，表面不講價，暗地里優惠，了解清楚再考慮，別沖動啊。

【本文來自易車號作者二手車小胖說，版權歸作者所有,任何形式轉載請聯系作者。內容僅代表作者觀點，與易車無關】

怎么防4s店套路

昨天，一個粉絲給我發了一封私信：有沒有什么竅門可以對抗套路4S的店鋪？或者，在4S的商店買車，你需要知道些什么？如何避免被忽悠？

結合我多次逛4S店鋪的經驗，給大家分享一下避免被坑的技巧。

對于消費者來說，最大的優勢就是買方市場，在4S店買車也是一樣。在4S商店買車時，一定要注意不要過早暴露自己的購車需求。

比如下個月就是結婚的日子，或者是因為有急事，或者是因為你很喜歡這輛車，你就非買不可。不要表現出這些訴求，因為一旦4S店知道你急著用車或者一定要買這輛車，價格會咬得死死的，很難談妥。

另外，我會把庫存稍微長一點的車推薦給你，并告訴你只有這樣的現車，所以要等很久才能買到。

在和4S店銷售交談的過程中，不要把自己表現成一個白車，要讓他覺得你至少掌握了很多汽車知識。

其次，適當的時候拋出你正在看的車型的競品，說明你已經看過相關車型，適當的表達競品的相關優勢，以示興趣。

著陸價格是最容易變得棘手的地方。汽車購買價格=裸車購置稅和牌照費(500)。貸款和全款只有一個區別，就是金融服務費，一般是貸款總額的1-2%。不要再給了。除此之外，不要給任何保險押金，出庫費，綜合服務費。保險只買第一年。讓你借幾年，純屬扯淡。保監會有規定。

讓銷售把費用列清楚，不要說什么落地多少錢，購置稅多少錢。這里有坑，必須把每一項單獨搞清楚。裸車多少錢，購置稅多少錢，保險多少錢？羅列清楚，購置稅=裸車價格1.170.1，比如10萬裸車實際購置稅是8547。如果銷售告訴你購置稅一萬左右，結果落地就交了。保險可以砍價，4S店的保險返點在40%左右。

還有一個最重要的，記住！S店除了真車，其他都是假的，只有買的車是真的。

像是原裝配件的禮物，假的！

銷售說申請你的價格，假的！

說賣白車的不好假的！

把車送給廠商的4S店會混上不好賣的顏色，銷售會忽悠你買。車上裝的都是原廠配件，其他4S商店不知從哪里送來的。不管送多少東西，還是多送幾次保養好。只有買得起的才是真的，不要被所謂的贈品所吸引。

對于很多家庭來說，買車是人生大事。在你買它之前，你可以做足夠的功課，跑更多的4S商店，跑更多不同的4S商店。

摸清4S店鋪的套路，不要過早暴露自己的剛性需求，多了解競品車型和更低的價格，搞清楚購車成本的細節。不要被所謂的原廠贈品所吸引，只有價格和保養才是最真實的。

相關問答：4S店保險可以講價嗎

4S店的保險是不可以講價的，一方面保險折扣系數與價格都是規定好的，另一方面也不允許保險業務員依靠降價來吸引客戶。因此在4S店投保，保費就是計算好的優惠價格，但可能會有一些附加的贈品，比如說送保養、油漆面、加油卡等等。

相關問答：4s店預估保險比實際的多怎么辦？

你提的問題有點模糊，但是我比較明白，分兩個方面來理解。

第一，是指從4s店每年購買汽車保險費合計金額高于外面的報價。

第二，是指發生交通事故后，4s店保險維修賠付金額比率高，比預估高，比外面修理廠高。

第一種情況:

1.分析原由

4s店的保險費用可能會比實際高，也可能低。因為4s店和保險公司都簽訂有每月出單數量和保額，其實險種費率都差不太多，可能還比外面低，因為保險公司有對4s店保費協議優惠政策傾斜，另外為了完成協議任務，4s店也會有時段性補貼優惠。沒有強迫性全部購買險種，但是交強險，車損還是必須買的，還有三者。一般來說新車前幾年在4s店險種買得比較全，保費就高些，也與新車車價有很大關系。自己可根據情況選擇，必要買的選擇還是不要漏掉。

2.解決措施

根據車輛使用實際情況，購買相應險種，如果是新車或者新司機，就買全一點，保障多一點，放心些。如果是4年以上老車或者老司機，強制必要選擇必須購買外，車身劃痕等其他附加險種選擇性購買。這樣費用比例就降低了。

第二種情況

1.分析原由

同一輛事故車放在外面修和定點4s店修復賠付金額肯定不一樣。4s店和保險公司簽訂有協議材料和工時標準的。當然，對于車主來說，保險公司最終賠付多少金額，和第二年保費上漲不掛鉤，一點關系都沒有。唯一就是同一年內同一輛車報案理賠次數有關，超過3次，第二年就打不了多少折扣了。4s店的維修工藝比外面要好些，工時是協議工時標準，客戶不用關心，那是和保險公司之間的事，配件材料100%原廠配件的，但是外面修就不一樣，副廠件，質量不好，價格肯定不一樣。所以，基于工時和材料費用不一樣，肯定要比一個外面人預估損失要高些，很正常，反正都是保險公司出錢，用戶最主要關心點，就是一分錢不用掏（特殊情況車損自費除外），該修就修，保險公司定損，到達更換標準就換新配件，車子保證修復質量和純正100%原廠配件，就可以了。

車輛未拆檢情況下的損失費用肯定和實際理賠金額不一樣，因為車輛內部損失配件不清楚，是修復，還是更換，所產生費用就不一樣。預估只是一個參考，還受不確定因素影響，包括保險公司理賠政策等，所以最終以保險公司實際賠付金額為準。

我在以前工作中，一般都會在保險公司定損完后聯系客戶，更換件修復時間情況，具體賠付金額出來了再通知客戶。所以，認準一個事故服務顧問是很重要的。我以前就是把客戶的車當成自己車看待，從客戶立場出發，保證維修工藝和質量，起好監督銜接作用。這一點也得到很多客戶的欣賞，每次定點找我，這也是我職業生涯中引以為傲的事。

2.解決措施

如果是6成以上新車，不管是全責還是無責，盡量放在4s店維修，維修保障程度要高些。當然，費用這塊，不用去比較，對你沒任何影響，無責有肇事方或者保險公司出錢，全責自己保險公司出錢，無責不算自己的報案理賠次數，全責算自己一次報案理賠次數。汽車屬于機械產物，車子的使用質量安全很重要，每天在路上行駛，莫要因為比預期費用高，就質疑，覺得不劃算，參加保險公司，保險公司在一般情況都能賠付完并到位（特殊事故案例除外）。

總而言之，買車就是消費，每年保險投入，油費，等等，有些金額根據自己情況選擇，比如險種選擇，依據自己開車技術和車齡等。另外，大的保險公司保障全面，理賠政策不錯，小保險公司在理賠政策和時效上有卡扣，比如，已經達到更換標準的，卻讓修復，因為修復便宜，賠付就少。選擇平安、人保、太保、人壽都不錯。還要看與4s店是否定點合作。

對于發生事故后的需保險理賠車輛，由保險公司賠付，哪怕就是一個門兩個門鈑金修復噴漆，4s店要比外面好很多，我的工作經驗告訴你們。其實，我以前很多客戶，不報保險金額低的，如自費噴漆，也不貴，車型車價不一樣，就有價格不同，一般我都會給他們申請打點折扣，這種一般都是維系客戶長期關系，我們用的油漆是原廠的，成本高，顯而易見，且維修師傅噴漆技術也是一流的，噴出效果一步到位，噴漆烤漆房的設施設備高等級。

祝你用車愉快，希望我分這兩個方面來闡述，解決你提出的實際問題。

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