04 粉絲提需求買手機(為什么有些人要買貴手機？)

智能手機的價格獲得頂尖的智能手機體驗，包括屏幕、處理器、電池、內存等重要配置。

而看起來小米手機的媒體評測、用戶試用體驗好像也不賴，這樣消費者的最后一道心理防線也被攻破了，剩下的只是瘋狂的搶購了。小米手機留給我們的經驗是：想要在一個不熟悉的新興市場獲得快速突破，最好的辦法就是毫不留情地徹底打破現有規則。

根據行業、產品的不同，這個規則可能是價格、功能、定位等各種各樣的因素。

3、適當的饑餓營銷有利于整體計劃推進

不論有意無意，饑餓營銷已經變成了小米手機的重要關鍵詞，或是因為真實的產能不足，或是因為營銷力量的推動，在正常情況下大多數人無法通過正常渠道買到小米手機。

饑餓營銷跟放風箏原理很類似，通過有計劃的放貨節奏控制，造成市面上大面積缺貨的現狀或假象，物以稀為貴，進而引發消費者的大規模追捧。如果同步配合適當的媒體宣傳策略，能夠有效帶動產品銷售。

互聯網產品的邀請注冊也是屬于饑餓營銷的一種，在產品銷售、宣傳、營銷中加入并良好控制饑餓營銷的節奏，將會有利于產品整體計劃的推進。

4、做好充足的準備

在小米手機出現的前半年時間，準備不足一直是小米手機所面臨的問題。產能預估不足導致了產品的大面積缺貨，從剛開始的5000臺再到最近兩批的20萬臺，小米手機似乎永遠是買不到的，當然也可能是饑餓營銷的選擇。

在線業務支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開始，再到第一批、第二批正式產品的在線銷售，永遠是伴隨著宕機、訪問慢、頁面出錯各種層出不窮的問題。初期的估計不足是可以理解的，但是接二連三在同一個地方出現問題實在讓人難以理解。小米如果需要的話，并不難獲得大流量、大負載的服務器支撐。

小米手機給我們的負面教材是，永遠要為你的產品準備足夠多的余量，以備用戶增長帶來的資源消耗。如果可以的話，盡量選擇高擴展性的軟硬件支撐體系，當然國內云計算服務仍然出于初始階段。

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