04 社交媒體營銷案例成功案例分享(網絡營銷的成功案例)

客看起來不是很好，游客也不是很介意，可能因為環境不一樣，加上比較好玩，有趣，宣傳的也比較快，營銷比較成功。

漢堡王挺會搞事情的哈哈哈！

接下來是釘釘，對就是那個逆子釘釘。

釘釘的社會化營銷也很成功。看當初的《釘釘本釘在線求饒》有多火就知道有多成功了。

釘釘由于小學生一星好評陷入危機，釘釘隨后進行了危機公關，出了一部鬼畜的在線求饒視頻，節奏快，歌詞搞笑，很快引得一批人評論轉發分享。

大家瞅瞅歌詞，然后可以去B站聽聽，聽多少次都不會膩哈哈哈哈！

可憐的釘釘，這波營銷很可以！

除此之外還有一些與二次元跨界聯名的案例也比較成功。

比如小米與初音未來進行的聯名。

這個自然引發了二次元愛好者尤其是初音的粉絲的尖叫！大家紛紛轉發分享甚至下單。

最后做個總結

一般來說，只要是能夠引發用戶主動參與分享的營銷活動算是成功的社會化營銷。

這些活動可以好玩有趣，可以有價值或者利益點（比如紅包或者其他獎勵），也可以戳中時下的熱點（比如歧視女性問題）等等。

重點是用戶樂于參與并主動分享。個人認為拼多多那種砍價組團式的營銷不算。

其他的一些案例網上可以搜搜，蠻多的，像小米雷軍的“areyouok”等鬼畜營銷也挺成功的，主要就是好玩，然后用戶主動傳播分享了~

網絡營銷的成功案例

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基于用戶體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。

網絡營銷案例的分享

網絡營銷案例是網絡營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之后，案例的出現將會對于策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網絡營銷案例。 利客維數據恢復已經做網絡營銷半年有余了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：

1.依賴于網絡，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒于數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，“佛山數據恢復”，“佛山raid修復”，“佛山硬盤數據恢復”均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，“RAID 修復”，“陣列修復”，“Unix數據恢復”，“Linux數據恢復 ”，“硬盤數據恢復”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：“數據恢復價格”、“分區表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。

網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信

效益型網絡營銷

深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平臺，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。

深圳電信同時通過網站平臺開展了大規模的“我為電信獻良策”有獎調查活動，由于電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，針對深圳電信業務的網站特點總結了一份“網站易用性建設規范”，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網絡營銷案例中一個很經典的效益型網絡營銷案例。 可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網絡文化，使廣大網民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅“其實幸福很簡單”主題視頻營銷

SUGUS品牌歷史悠久，源于歐洲，是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，借助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進一步推廣鞏固行業地位。優拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是：1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題，提出SUGUS關于視頻整合營銷的解決方案，通過優酷等主流媒體開展營銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業地位；2、圍繞SUGUS“其實幸福很簡單”主題視頻，借助陳奕迅的名人效應，多種維度制造多種話題進行營銷炒作，擴大新品的知名度；3、通過視頻炒作，社區熱議，微博互動等多媒體的結合宣傳推廣，同時運營維護新浪官方微博，以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過粉絲社區，微博，SNS社區，視頻等相關推廣，同時運營維護新浪官方微博，大大提高SUGUS“其實幸福很簡單”主題視頻的互動信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王

說到2013年最火的娛樂節目，除了好聲音第二季之外，莫過于橫空出世的《爸爸去哪兒》了。《爸爸去哪兒》是一檔明星親子真人秀節目，在經歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之后，芒果臺對于這檔節目的推廣可以稱為低調，然后誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經推出后收視率卻急速飆升，成為同時段電視節目收視率的第一名。

與之前不少娛樂節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網絡上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的觀眾開始跑到社交網絡上給它以好評，其他人看到這些好評后便去主動搜索，然后觀看網絡版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現。當然在傳播過程中，林志穎、田亮等明星在社交網絡上的討論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五谷道場

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最后是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜。 萬通消糜栓

吉林萬通藥業集團占地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000余人。集團藥業實力雄厚，先后躋身全國藥業百強 和中國醫藥制造業納稅百強企業行列。在品牌戰略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優勢產品，并暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網絡、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網友關注。同時制作創意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節視頻”等視頻，完成全年創意傳播及產品口碑傳播。萬通藥業官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》這部電影怎么樣暫不做評價，但是事實是，這部電影不是一般的火，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映， “與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。

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