04 科沃斯海外銷售渠道(掃地機器人成為懶人福音 科沃斯與石頭科技去年財報哪家強？)

造營銷自動化體系，幫助客戶實現多元化、信息化、智能化、自動化的業務增長，實現了事半功倍的營銷收益。

其中最典型的技術產品莫過于ADAM優化大師。 這是維卓應用“人+技術”模式而生的智能營銷平臺，也是為廣告投放獲得最大化投資回報而研發的技術產品。它涵蓋了媒介管家（We-Media），數據倉庫，優化大師，創意工廠（素材創作），數據報告等全鏈路出海營銷服務，連通出海營銷的各個環節，其中，媒介管家廣告賬戶管理系統、錢包管理系統，ADAM廣告消耗數據分析系統等技術功能都擁有專屬的國家著作權及對應技術專利。

在出海投放前，可以通過平臺進行對應市場的消費者行為洞察和營銷創意分析，在營銷過程中及投放服務后，又可以進行流量采買管理，利用數據加技術來管理銷售周期，保障廣告轉化效果，根據既有模塊功能提供多種類型的數據總結，可參考形成品牌整合營銷策略，為傳統營銷順勢轉型持續賦能。

一方面，借助“人”的核心經驗，ADAM能為客戶提供超越同行的優質服務，引領廣告主突圍營銷困境；另一方面，ADAM融高科技營銷技術于產品之中，造就了智能、高效的服務屬性以及行業前瞻的投放模式。問世之初，ADAM就憑借高效營銷的特質和優質的服務體驗火速躥紅市場，引領出海數字營銷技術潮流。

未來，維卓網絡還將進一步加快出海營銷服務的產品化和技術化進程，持續推進營銷服務的升級，明確從客戶對接到需求交付的標準，持續提升營銷服務產品化能力，同時，完善技術研發團隊的組織建設，確保技術產品的研發落地和商用。

03 高水平、專業化的出海服務團隊引路，企業出海更有“航向”

在出海服務商提供的服務中，光靠過硬的技術遠遠不夠，團隊服務人才的能力也同樣關鍵。維卓深知，在擁有優質的產品和技術的前提下，唯有具備訓練有素的客戶服務團隊，才能夯實海外市場上的服務根基。

一直以來，維卓倡導“不斷學習，勇于創新，創造價值”的價值觀，并且不遺余力地培養專業隊伍，建立了一套獨特的員工成長計劃體系，為各個不同崗位上的人才提供專業培訓學習的機會，打造學習型組織，強化團隊競爭力。在公司內部，維卓成立了獨立的培訓師天團，每一位培訓師都通過了Meta（原Facebook）、Google和TikTok的官方海外營銷資質認證，不定期開展線上課程，也會與官方媒體進行培訓合作，培養出海營銷流量產品專家和數字營銷精英，致力于為每一位客戶創造極致的服務體驗。

結語

在出海營銷服務市場這條路上，除了保持自身的專業服務理念和服務態度，維卓還積極與海外的買粉絲機構和4A公司合作，推進與同行之間合作共贏的良性出海服務生態。在過去的八年中，維卓一直在兢兢業業地前行。

隨著全球數字技術不斷升級，消費方式持續演進，數字營銷的優勢將日益凸顯。維卓的八年，也是見證中國企業出海營銷乘風破浪的八年。崢嶸歲月，鑄就輝煌，在未來的出海營銷服務市場上，維卓也將會秉持著“服務和技術雙管齊下，策略和人才并駕齊驅”的原則，將始終以前瞻的視野打造特有的全鏈路數字媒體整合營銷生態，幫助萬千家中國企業實現新一輪的商業增長，一同探索中國品牌的全球化之路！

石頭科技財報背后：不甘再當小米打工仔？

配圖來自Canva

近日，小米生態鏈企業之一，石頭 科技 發布了2020年上半年財報。

財報數據顯示，2020 年上半年，石頭 科技 公司實現營業收入 177,629.70 萬元，同比減少 16.42%；實現利潤總額 54,294.04萬元，同比增長 18.94%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤 46,037.49 萬元，同比增長 19.42%。

其中，2020 年二季度，石頭 科技 整體銷售收入較上年同期下降 7.44%，但得益于公司努力拓展自有品牌銷售渠道，加大品牌推廣力度，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期實現了 34.42%的增長。

從誕生至強盛，石頭 科技 一直依靠小米提供的養料成長，由此“小米生態鏈公司”的標簽比石頭 科技 這一品牌還響亮。

而且，小米生態鏈公司上市已不是新鮮事，可作為繼華米、云米之后，第三家上市的小米生態鏈公司，石頭 科技 卻是最吸睛的。今年2月份，石頭 科技 正式登陸科創板，高達271.12元/股的發行價格，讓其被封為“史上最貴新股”，首日開盤后石頭 科技 一度沖高至538.88元，漲幅達到98.76%，資本的態度一目了然。

石頭 科技 如此受資本親睞，多數是因為有小米背書，以及深耕掃地機器人市場的經驗和技術實力。但從財報數據來看，石頭 科技 依舊想褪去小米帶來的光環，堅持自有品牌的推廣和產品研發，走去“小米化”之路。

去“小米化”的陣痛

說石頭 科技 和小米是合作關系，其實更像是寄生關系。

石頭 科技 招股書表明，兩者的關系是石頭 科技 負責定制產品的整體開發、生產和供貨，小米負責后續產品銷售。事實卻是，石頭 科技 銷售端全部綁定小米，早期業績直接和米家品牌掛鉤。據悉，2016年，石頭 科技 米家品牌銷售收入（不含配件）1.81億元，占公司營收比重為98.58%。

而有小米背書，石頭 科技 也很快登上巔峰，4年時間營收增長了超過20倍，小米的造富神話又一次在石頭 科技 上應驗。招股書顯示，石頭 科技 2016年、2017年、2018年、2019年上半年的營收分別1.83億元、11.19億元、30.51億元、42.05億元。

不過，和強大起來的華米、云米等生態鏈企業一樣，石頭 科技 自然而然的走上了去“小米化”的征程。

只是，由于石頭 科技 前期對小米的依賴性過強，以至于去“小米化”之路坎坷難行，2020年上半年營收下滑正是小米定制產品訂單減少導致。

財報數據顯示，石頭 科技 2020 年一季度銷售收入較上年同期下降 29.48%，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期下降 7.94%；2020 年二季度，公司整體銷售收入較上年同期下降 7.44%，也是受小米定制產品訂單減少影響。

總之，延續小米低性價比的打法，導致石頭 科技 利潤率長期處于低位，而云米、石頭 科技 內部競爭的爆發，則讓石頭 科技 與小米的關系變得不再那么融洽。由此，即使面臨營收下降的危險，石頭 科技 依然堅持自主品牌道路。

自主品牌，成效初顯

行業東風利好，石頭品牌掃地機器人銷量不斷上漲。

財報數據顯示，2020 年 1-6 月，石頭 科技 公司共銷售 965,660臺掃地機器人，實現銷售收入 170,186.39 萬元其中，公司自有品牌掃地機器人實現銷售 752,980臺，實現銷售收入 148,534.61 萬元，收入占比提升至 83.62%。

當然，石頭 科技 自主品牌產品銷量高，與其不斷強化的 科技 實力和產品質量、服務相關。

一方面，石頭 科技 積極籠絡、培養高端人才，加持技術升級、產品研發。AI人才短缺是人工智能行業首當其沖的難題，且人才在一定程度上代表 科技 實力。而根據招股書顯示，自2016-2019年上半年，石頭 科技 研發人員占員工人數的比例分別為71.88%、56.34%、53.40%和50.20%。

另一方面，石頭 科技 積極推出新產品，提高機器人智能化水平，保證服務質量。石頭 科技 通過開發石頭智連數據平臺，建立用戶、掃地機器人、其他智能產品的聯系，增強了用戶智能體驗，同時拓展產品品類、豐富產品陣營，以此滿足消費者的個性化需求。

基于此，石頭 科技 自有品牌產品占營收比例、以及毛利率顯著提升。

公開數據顯示：2017年至2019年1~6月，石頭品牌銷售收入分別為1.08億元、14.78億元和11.71億元，占公司營收比重分別為9.63%、48.50%和55.08%；2017年至2019年1~6月，石頭品牌毛利率分別為44.87%、42.06%和46.18%。

總的來說，石頭 科技 通過不斷優化服務體驗，提高品牌口碑；豐富產品類型，創造利潤增長點，擴大了公司份額，增強了市場占有率。

群雄逐鹿，巨頭規模碾壓

隨著人工智能技術的成熟應用，進一步推動了智能掃地機器人行業的發展。在此契機下，傳統家電企業、互聯網企業、掃地機器人制造商，一擁而上，智能掃地機器人市場藍海變紅海。

智能掃地機器人市場群雄逐鹿，相比掃地機器人的龍頭企業科沃斯，石頭 科技 的成就猶如小巫見大巫。況且，去“小米化”戰略的實施，石頭 科技 必然失去來自小米的渠道優勢，市場競爭力自然削弱不少。

公開數據顯示，掃地機器人市場壟斷程度極高，科沃斯、小米、石頭前三家企業的市占率達到了72.5%。其中，2019年科沃斯掃地機器人市場占有率達到49.4%；其次是米家掃地機器人，市場占有率為12.0%；排在第三位的是石頭掃地機器人，市場占有率為11.1%。

在技術層面，科沃斯作為老牌掃地機器人制造商，擁有著多年的技術積累，也舍得斥巨資進行技術研發， 科技 實力并不比互聯網基因出身的石頭 科技 差。在渠道層面，科沃斯耕耘多年，擁有860多家線下門店，而石頭 科技 還倚靠小米線下的500多家門店，毫無優勢可言。

此外，格力、美的、海爾等家電公司，在后面緊追不舍，對石頭 科技 來說也是不小的壓力。

開拓全球市場，尋蹊徑

與國際接軌走向全球化代表一個企業逐漸強大，而且海外市場是各大企業探尋業績爆發新空間的好選擇。另外，巨頭碾壓國內市場“寸步難行”，石頭 科技 自然另辟蹊徑，向海外市場進軍。

當下，石頭 科技 建立起了全球分銷網絡，為部分已建立業務但服務不足、尚未開發的市場提供支持。同時，在在美國、日本、荷蘭、波蘭等地設立海外公司，開啟當地的人員招聘，拓寬海外渠道，以便更好的開展工作。

財報數據顯示，石頭 科技 海外自有品牌自建渠道取得的突破，2020年上半年公司海

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