04 騰訊視頻2017播放量最高的(那些播放量破百億的電視劇，你看過幾部？)

位相符；拍攝自己擅長且感興趣的內容；在自己的領域深耕，做出深度和差異化；甚至可以為粉絲定制內容。

其中在同領域中做出差異化，這是至關重要的一點，因為西瓜視頻對于視頻內容的查重，比抖音快手要嚴格得多。

標題：西瓜視頻的標題至關重要，在很大程度可以影響視頻的流量，因為頭條的推薦機制會根據標題/封面圖/視頻內容提取關鍵信息，去推薦給到不同的用戶，其中只有標題以文字形式呈現，因此重要程度可想而知。

但西瓜視頻對標題的管控又特別嚴格，如果有敏感詞匯，在發布之前系統基本都會鑒別出來，并且，對于標題黨的打壓，技術又已經是非常成熟，所以大家玩西瓜視頻，在標題上還是得花些心思。

下面我提幾個小技巧：字數適中（ 24—28 字為佳）；一般采取二段式或三段式；用疑問句或者反問句引導用戶思考；多使用實際意義名詞和專屬領域名詞；

封面：封面圖是系統提取信息的關鍵因素之一，也是視頻被系統推薦出去后，觀眾首先看到的畫面，一條視頻的封面，幾乎占據了手機屏幕的一半。

而且也因為沒有抖音那種全屏浸入式的封面，所以更需要通過封面來吸引觀眾主動點擊進入視頻。

下面提幾個小技巧：建議單獨制作；清晰，光線明亮；夸張醒目，體現視頻精華的壓字；吸睛好看的真人場景；統一設計標準，建立視覺標簽。

視頻收益：剛才我們講到在西瓜視頻發布視頻是有收益的，但并非 100% ，目前只有通過實名認證的頭條號，通過今日頭條 app ，西瓜視頻 app ，頭條號 pc 端網頁（最常用）這三個渠道發布視頻，才會有收益。

強調一點，通過今日頭條 app 拍小視頻按鈕發布視頻，是沒有收益的。那么，影響視頻的收益有內容質量/原創情況/播放量/內容消費時長等因素，至今為止，沒有一個很明確地說法表明平臺有固定的單價（每千次播放收益），而且每個領域/每個賬號都有所不同。

但總歸來講，播放量越高，特別是粉絲播放量越高，收益肯定是正相關的。

3、變現模式之賺用戶的錢

【直播贊賞】

這種模式是從其他純直播平臺引薦過來，在抖音上也非常常見，以游戲直播和音樂顏值才藝類直播為主，這種模式我不是很熟，就不多說。但沒多說不代表不賺錢，恰恰相反，從一個游戲外行人來看，除了幾大游戲直播平臺的頭部作者之外，在西瓜視頻做游戲短視頻+直播，能賺的錢，可能真的不比其他平臺少，建議有做游戲的大佬可以著重考慮！

【付費專欄】

付費專欄我覺得是頭條一個很有好的產品，對于知識類型的內容創作者或團隊來講，簡直是一個福音。

之前在這個模塊做得比較好的團隊，基本在買粉絲端的服務商，比如千聊荔枝微課小鵝通等等，但這些都有一個很明顯的問題點，就是他只負責提供一個平臺，除非你有資源可以跟平臺置換流量，不然都得自己再重新去找流量。

今日頭條就不一樣了，發布付費專欄跟發布文章視頻一樣，系統都是會根據內容自動推薦自動匹配給相應的用戶，解決了很多優秀老師優秀課程沒有初始流量的痛點。當然，能不能讓用戶掏錢購買，這是后面運營的問題。

付費專欄上線僅一年，到 2019 年 11 月，付費講師突破 10000 人，付費用戶超過 500 萬，年總收入突破 3 億元，主要的領域包含情感、育兒、科技、財經、教育、職場、法律、文化等多個方向，依靠今日頭條推薦機制，推薦頻道、個人主頁、微頭條/免費圖文/小視頻/直播等多渠道，專欄內容得以更好地分發及推廣，誕生了果姨媽育兒、宋俊生律師、阿豪象棋、擼豬小妹等明星專欄作者。

而且，據說在 2020 年，頭條付費專欄還為專欄新作者提供 1000 萬獎勵金、百億級流量扶持以及官方培訓，很多新手都能有官方運營人員教學，這種待遇，簡直就是免費教你賺錢，所以說，對于知識內容創作者來講，確實是個好機會！

【短視頻+直播+引流帶貨】

根據 2019 年底的頭條生機大會現場公布的頭條消費者特征，今日頭條消費者性別比均衡，不論男女都喜歡在頭條“拔草”。

從年齡層和購買偏好來看，消費主力軍為 30 歲以上的成熟用戶， 100 元到 500 元的商品最暢銷。這個消費水準我們自己也有項目在測試確實沒毛病！

西瓜視頻雖然可以同樣在視頻或直播中插入精選聯盟、淘寶聯盟等平臺的商品，賺取傭金，但因為本身場景的模式和用戶消費習慣，以及用戶體量的問題，目前這種模式很難跟抖音傭金模式對比。

相反的，如果是走短視頻+直播電商，自己做賬號自己帶貨，已經有不少成熟的案例值得參考。下面說幾種常見的模式

農產品貨源地：

主打農產品貨源地是西瓜視頻第一個嘗試的電商主題，而其中最早最出名是廣西的“巧婦 9 妹”，當時（ 2017 年）西瓜視頻的直播電商還不成熟，基本是靠著短視頻+微頭條（頭條類似微博的產品）在帶貨，九妹做電商的第一個月，在 8 天時間，賣出了將近7萬斤橘子，共 40萬營業額；

次月，賣出了 20 萬斤橘子，總共 150 萬左右的營業額。過去的 2019 年，通過短視頻，九妹共計推介銷售農副產品 1200 多萬斤，產值超過 3400 多萬元。

今日頭條/西瓜視頻做帶貨有一個功能是特別強大的，那就是微頭條，巧婦九妹把這個功能利用得淋漓盡致，之前觀察的時候發現，這個賬號每天能發 20-30 條微頭條，每條的閱讀量都能在 10 萬、幾十萬以上，這是一個花費很少精力就能獲取巨大流量的渠道，而且可以直接帶上頭條小店或櫥窗淘寶的鏈接，相當于你發微博動態和朋友圈圖片的精力，就能達到帶貨的效果。

總結來說，在農村拍美食短視頻是巧婦九妹賬號最初的漲粉方法，也是花費時間精力最長的地方，而后隨著西瓜視頻微頭條和直播帶貨的功能越來越完善，這些產品也都提供了極大的輔助作用，三者結合，使得九妹的粉絲粘性特別地高！

這也是西瓜視頻可以帶貨的原因，一個粉絲通過文字、視頻、直播三種不同形式的內容了解了你這個人，一旦信任度建立，就極大可能長期跟隨！

除了巧婦九妹，西瓜視頻三農作者還有很多短視頻+直播+帶貨做得特別棒的，包括型男行走鄉村（去年西瓜 play 游輪上分享團隊說已經有 20+ 的三農賬號矩陣，都以帶貨為主）、小六搞野、鄉野丫頭、泥土的清香等等。

1 月份看到西瓜視頻官號發的 2019 西瓜農人盤點，已經有超過 3 萬的三農創作者在西瓜視頻上面拍視頻、做直播、帶貨！

工廠/品牌/貨源：

講完西瓜視頻第一批電商受益者，來聊聊最近西瓜視頻最火，頻頻打破單場直播帶貨記錄的兩位創作者“美姐說”和“硬貨哥”，上個月（ 2 月 23 日），上海羅萊家紡與“美姐說”合作開展一場直播，初戰即告捷， 17 萬粉絲的“美姐說”當晚直播最高人氣達到 157 萬，單場成交金額達 465 萬元，單場成交單量破 2 萬。

17 萬單純從粉絲量來看，在西瓜視頻是遠遠排不上名的，雖然這個數據少不了官方為了立標桿給到的資源扶持，但也足以說明西瓜視頻是具備一定的想象空間！

坐擁7.5億DAU，騰訊系超越抖音成新一代短視頻霸主

買粉絲創始人張小龍的斷言差不多成真了。

2020年6月，買粉絲視頻號還處在開發階段，張小龍就在小黑板上寫下一句話：未來有一天，視頻的播放量，關注、好友推薦、機器推薦的消耗比例應該是1:2:10。也就是說，一個人平均看10個關注的視頻，20個朋友贊的視頻，100個系統推薦的視頻。

半年后的買粉絲十周年演講中，張小龍給出了一組數據，在視頻號上有關注的用戶，人均在三個tab產生的vv差不多是1:2:9。“我估計未來這個9還會變得更大。因為這是和內容豐富度相關的。”

1:2:10的比例，充分說明了視頻號在用戶黏度、產品停留時間上的野心，當初定下的目標如今近在咫尺，甚至很可能已經達到。而用戶數量方面，據《信息時報》報道，視頻號數字營銷平臺、騰訊集團服務商百準的創始人潘越飛，在7月下旬給出了最新數據：視頻號日活躍用戶（DAU）已達4.5億，年底有望達到6億。

而近日快手發布的財報顯示，快手應用的平均日活躍用戶躍達到2.932億——騰訊是快手的第一大股東。視頻號的4.5億墊底，再加上快手的近3億DAU，騰訊系短視頻的日活躍用戶已經超過7.5億，而今年底，這一數字將極有可能變為9億。

抖音短視頻老大的地位已被超越，騰訊系成為了新一代霸主。

“親兒子”視頻號DAU半年破2億

時間拉回2020年1月22日，那一天，買粉絲視頻號高調內測。

騰訊前員工、后來的見識CEO徐志斌早在當年春節前后就拿到了視頻號內測資格，他說在買粉絲內部，視頻號應該是張小龍親自在盯。DCCI互聯網研究院院長、互聯網專家劉興亮也在張小龍力邀下參與了視頻號內測，他曾對媒體表示，張小龍平時很少回復買粉絲，要么回復很忙，要么不給回復。但那時間只要跟他探討視頻號的內容，張小龍回復得很快。

大力推廣下，DAU果然直線上升，2020年6月就達到了2億。但在張小龍看來，這只是個開始，他在朋友圈里放話，“再不Mark就三億四億了”。

接下來，視頻號的DAU一路進階，高歌猛進。2020年9月，相關機構測算表明，視頻號日活躍用戶峰值已達3.5億；2021年7月，視頻號日活躍用戶已達4.5億，年底有望達到6億。

從0到4.5億的飛躍，視頻號只用了一年半，時間遠遠少于短視頻龍頭抖音、快手：抖音用了3年多時間，DAU達到了4億；快手轉型短視頻社區已近9年，DAU才將將達到3億。

盡管如此，仍有自媒體認為視頻號的真實DAU超過了官方數據，很可能已經達到或逼近5億。原因之一在于，大部分用戶不是從買粉絲下的“視頻號”一級入口進入的，而是從買粉絲群、買粉絲個人會話或朋友圈看到了視頻號內容，點擊鏈接之后打開的。這些人可能并未意識到自己在使用視頻號，只知道自己是在買粉絲里看視頻，但他們其實都是視頻號的用戶。

的確，背靠買粉絲這棵大樹，視頻號可謂不愁用戶增長。對于騰訊而言，用戶能否記住視頻號這個品牌，甚至能否感知到自己在用視頻號產品并不重要，只要讓用戶養成在買粉絲里看視頻的習慣就好。

按照目前的趨勢，潘越飛年底6億日活躍用戶的預測絕不是癡人說夢。而騰訊僅靠視頻號超過抖音、成為短視頻界的老大，恐怕也是指日可待。

從熟人社交殺入，視頻號正顛覆“抖音”

今年6月，新榜研究院發布了《2021視頻號發展年中報告》，稱視頻號中 情感 、生活內容仍是主流，垂直領域熱門內容增多。細分下來，感情、生活、音樂等與人的 情感 息息相關的內容熱度不減，“體現出很強的內容生命力”，4月的頭部視頻號中 情感 類賬號占8成。

有自媒體曾經評價，說很多頭部視頻號一看ID就能猜出做的是什么內容：蓮妹 情感 音樂、一禪小和尚、一禪心語、笑笑悟……

從這個角度來看，視頻號的內容生態與抖音、快手沒有太大差別。不過與抖快不同，視頻號對內容的推薦并非按照時間線進行，甚至會刻意模糊視頻發布時間。只要用戶喜歡，視頻池里的內容都可能呈現出來，所以經常有人刷到很多天前發布的內容。

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