04 自考國際貿易理論與實務重點知識(自考市場營銷科目：國際貿易理論與實務課程簡介？)

其次，應考慮市場需求的特點，主要上指不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特點

再次，還應考慮企業自身特點

最后，還應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定

四、出口促銷策略

1、促銷組合策略 2、人員推銷策略 3、營業推廣策略 4、廣告策略 5、公共關系策略

第十九章 戰略實施中的組織

一、影響公司組織結構設計的因素

（一）環境因素

1、所在行業因素 2、所在市場因素 3、政治因素 4、環境的變化

（二）公司因素

1、公司的組織機構設計受目前和將來的國際業務戰略重要性的影響

2、公司的組織機構設計的選擇還手公司背景、國際業務經驗以及公司所在地的影響

3、公司組織機構的設計也與公司所提供的產品的種類多少和所在市場的競爭情況密切相關

4、經理人員的特性和經營哲學及其思維模式對于組織機構設計也有相當的影響

5、國際管理技能、經驗和公司管理能力同樣對公司的組織機構設計有影響

二、公司組織結構的主要類型

（一）出口部形式 （二）國際部形式 （三）地區部形式 （四）產品部形式 （五）矩陣型結構形式

第二十章 出口商中的小企業

一、小企業的出口優勢

（一）較強的靈活性 （二）創新性 （三）政府的扶持

小企業出口面臨的問題

（一）資源有限 （二）缺乏經驗 （三）信息不靈 （四）缺乏進出口的自主權

第二十一章 進口戰略

一、進口與國內采購比較

（一）進口的潛在優勢之一：更具競爭力的價格

（二）進口的潛在優勢之二：更寬的選擇范圍

（三）進口的潛在優勢之三：更高的質量、更強的功能及更新穎的設計

二、進口戰略的選擇

成本導向進口戰略——又稱低成本戰略，即使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至，是在同行中最低的成本

差異導向進口戰略——企業使自己的產品和服務區別與競爭對手的產品和服務，創造出與眾不同的東西

專題6 國際貿易程序

第二十二章 國際物流

一、國際物流活動的特點：首先，物流環境存在差異，即各國物流環境的差異，特別是物流軟環境的差異

其次，國際物流必須有國際化信息系統的支持。

最后，國際物流的標準化要求較高

二、匯票——是一個人向另一個人簽發的，要見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令

三、貿易術語的功能

1、確定交貨地點 2、確定交易條件 3、表明交易的商品價格構成

貿易術語——是在長期的國際貿易時間中產生的，用來表明商品的價格構成，確定交貨地點，說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語

四、《1932年華沙—牛津規則》 解釋CIF合同而制定的

《美國對外貿易定義1941年修訂本》 是由美國9個商業團體制定的 在美洲國家采用較多

《2000年國際貿易術語解釋通則》他是國際商會為了統一對各種貿易術語的解釋而制定的 是目前包括內容最為詳實、廣泛影響、得到最普通采用的成文化的一種

五、看 400 頁

六、作為賣方有三個義務：交貨、辦理出口手續、提交單據

買方：受理貨物、辦理進口手續、支付貨款

七、看 431

八、國際貿易中的專業代理：出口經銷商和代理商、出口管理公司、貨運代理人、貨運經紀人、報關經紀人等

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自考國際貿易實務重點簡答題

一、貿易術語的作用？

答a 成為從事國際貿易的行為準則，明確彼此在貨物交接方面所應承擔的風險、責任和費用。這就大大簡化了交易手續，縮短了洽商時間，從而節約了費用開支。

b 有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。

C 有利于妥善解決貿易爭端。

二、班輪運輸的特點？

答：1、船舶行駛的航線、停靠的港口都是固定的；

2、船舶按船期表航行，船舶開航、到港時間都較為固定；

3、船公司按照預先公布的班輪運價表收取運費，運費率相對固定；

4、在班輪運費中包括裝卸費用，由船方負擔；

5、班輪承運貨物比較靈活，不論貨物多少，只要有艙位都能接受裝運（少量、件雜貨）。

三、提單的性質和作用？

答：1、是承運人或其代理人出據的貨物收據，證實其以按提單的記載收到托運人的貨物；

2、是代表貨物所有權的憑證；

3、是承運人和托運人雙方訂立的運輸契約的證明。

四、多式聯運單據和聯運提單的區別？

區別 使用范圍 簽發人 風險、責任

多式聯運單據 各種運輸 多式聯運經營人 全程

聯運提單 由海運和其他方式組成的聯合運輸 承運人、船長、船東 第一程運輸

五、我國基本險別除外責任的重要內容？

答：1、被保險人的故意行為、過失所造成的損失；

2、屬于發貨人的責任所引起的損失；

3、在保險責任開始承擔之前，被保險貨物已經存在品質不良或者數量短少；

4、被保險貨物的自然損耗、本質缺陷、特性、市價跌落、運輸延遲所引起損失費用；

5、戰爭險條款和罷工險條款所規定的責任以及除外責任。

六、影響成交價格的因素？

答：1、商品的質量和檔次；

2、運輸距離；

3、交貨地點和交貨條件；

4、季節性需要的變化；

5、成交數量；

6、支付條件和匯率變動的風險；

7、國際市場價格的走勢；

8、交貨期的遠近、市場銷售習慣、消費者的愛好。

七、實際全損的情況有哪些？

1、 保險標的物完全滅失；

2、 保險標的喪失（控制權——海盜劫走）；

3、 保險標的物發生質變，失去原有使用價值；

4、 船舶失蹤達到一定時期。

八、托收結算方式的利弊？

答：1、利——有利于調動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。

2、弊——由于托收屬于商業信用，存在收不回貨款的風險，尤其是托收方式中的承兌交單風險更大，故賣方對此方式的采用應持慎重態度。

3、注意事項：

A.要切實了解買方的資信情況和經營作風，成交金額不宜超過其信用程度；

B.了解進口國家的貿易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準進口或收不到外匯造成的不應有損失；

C.了解進口國家的商業慣例，以免由于當地習慣做法影響安全迅速收匯；

D.應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保賣方利益險；

E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發現問題立即采取措施，以免或減少可能發生的損失。

九、信用證的使用程序？

答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款；

2、買方向當地銀行申請開證，并按合同內容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證。

3、開證行按申請書內容開證，并通過通知行交與受益人；

4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發貨，并開出匯票和備妥各種單據向有關銀行議付貨款；

5、議付行講匯票和單據寄給開證行或信用證指定的付款行索償；

6、開證行收到單據后，即通知買方付款贖單。

十、延期付款、分期付款的區別？

區別 貨款交付 所有權轉移 利息問題

分期付款 在交貨時付清或者基本付清 只要付清最后一筆貨款，所有權就轉移 買方沒有利用賣方資金，不存在利息問題

延期付款（貨價較高） 大部分貨款在交貨后一個相當長的時間內分期攤付 貨物所有權一般在交貨時即轉移 買方利用了賣方的資金，所以就存在買方需要支付利息的問題。

十一、使用仲裁解決貿易爭端的好處？

答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎，由雙方當事人約定仲裁機構并自行選定仲裁員；

2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿易業務的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快；

3、仲裁費用比訴訟費用低；

4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續發展貿易關系；

5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執行裁決。

（訴訟——帶有強制性、程序復雜、有傷和氣不利于雙方今后貿易關系的發展、費用較高）

十二、商檢證書的作用？

答：1、作為證明賣方所交貨物的品質、重量（數量）、包裝、衛生條件是否符合合同的依據；

2、作為買方對品質、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭端的憑證；

3、作為賣方向銀行議付貨款的單據之一；

4、作為海關驗關放行的憑證。

十三、發盤的必備條件有哪些？

答：1、發盤應向一個或者一個以上特定的人提出；

2、發盤的內容必須十分明確（標明貨物的名稱、明示或默示地規定貨物的數量或者規定數量的方法、明示或默示地規定貨物的價格或者確定價格的方法）；

3、必須表明發盤人對其發盤一旦被接受人接受即受約束的意思。

十四、發盤效力的終止有哪些？

答：1、在發盤規定的有效期內未被接受，或者雖未規定有效期但是在合理時間內未被接受；

2、發盤被發盤人依法撤銷；

3、被收盤人拒絕或者還盤之后；

4、發盤后，發生了不可抗力事件；

5、發盤人或者受盤人在發盤被接受以前喪失行為能力。

十五、國際保理業務的特點？

答：1、必須是商業機構與商業機構之間貨物銷售生產的應收賬款，該應收賬款不屬于個人或家庭消費或者類似使用性質；

2、該商業機構必須將應收賬款的權利轉讓給保理商；

3、保理商必須履行的職能：以貸款或者預付款的形式向供貨商融通資金、管理與應收賬款有關的賬戶、收取應收賬款、對債務人的拒付提供壞帳擔保；

4、應收賬款的轉讓通知必須送交債務人。

十六、在大陸法中損害賠償責任成立的條件是什么？

答：1、必須要有損害事實（一般須由請求損害賠償的一方出具證明）；

2、必須有歸責于債務人的原因（這是大陸法承擔違約責任的基本原則和前提條件）；

3、損害發生的原因與損害之間必須有因果關系（損害是由于債務人應予負責的原因造成的）。

十七、寄售的特點以及利弊？

答：1、特點：寄售人與代銷人是委托代售的關系；

是憑實物進行的現貨交易；

代銷人不承擔任何風險費用，貨物售出前的一切風險費用均由寄售人承擔。

2、優點：對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路，還可根據市場供求掌握有利的

推銷時

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