04 湖南科倫醫藥貿易有限公司長沙(中藥股票龍頭股排名前十)

特點一：規模小，品種少且為常見病OTC為主

城市第三終端營業場所和營業額大都較小，經營的品種少，覆蓋人群有限，僅限于所在社區的居民。

特點二：競爭不是很激烈。

由于規模小，品種不多，因此不被一些生產與經營企業重視。競爭相對于商業區內的大店，確實銷售量不大，因此不被重視也屬于正常現象，而且數量較多。競爭不激烈體現在POP發布、促銷活動、陳列等等都不多，針對從業者的培訓也不多。

特點三：第三終端產權結構復雜，個體經營者比例較高

一般社區藥店，在連鎖程度比較發達的城市，連鎖店有一定比例，在連鎖藥店不發達的城市，則大多是個體、個體掛靠連鎖，或者是松散性質的加盟連鎖店。

比如上海市社區店中的連鎖藥店狀況如下；

上海市約有1700萬人口，擁有1700多家藥店和400多個乙類非處方藥柜臺，平均每9000－10000人擁有一家藥店，達到了世界每7000－10000人擁有一家藥店的先進水平。據統計，1700多家藥店中，有1400多家是連鎖藥店的門店，占82%。在每家連鎖企業里，社區藥店的數量往往占據了2/3以上，社區藥店已成為連鎖品牌占領市場的橋頭堡。

而個體店的從業者，大多是夫妻店，或者只有以為女性從業，他們的醫藥業務知識素質還是營銷能力都偏低。

特點四：一些終端衛生站等醫療場所是大型醫院的派出機構

由于國家鼓勵社區醫療中心、社區衛生站發展的政策，使得一些醫院大力開展社區醫療中心、門診部、社區衛生站的建設，這些機構的用藥對居民用藥習慣影響很大，但是他們用藥受到所屬醫院的限制，也有一些自負盈虧的場所則有一定的采購用藥自主權。

特點五：城市第三終端營銷傳播活動限制較少

由于城市社區里的第三終端不在大街上，不受工商、城管、環衛等政府部門的管制，因此廣告發布，針對消費者的教育培訓活動容易舉行，只要與物業管理部門搞好關系，就容易操作。

還有一個優勢就是一些社區的促銷活動傳播的效率更高。

特點六：城市第三終端注重誠信營銷和服務營銷

消費者有兩項永恒的消費心理，一是便宜，二是方便，這是社區店之所以能發展起來的原因。社區店的便利性和服務功能是企業應該利用和加強的，這樣才可能培養出制成消費者和進行數據庫營銷。比如深圳海王星辰連鎖藥店在其深圳的社區店中，就有5000名心腦血管患者的檔案庫，隨時可以進行互動式數據庫營銷。

二、城市第三終端的商業覆蓋模式

對于城市第三終端，開發的難點和重點不再是農村第三終端的：“點多面廣分散，配送成本高”，關鍵的難題有兩個一是城市社區消費者培養；而是產品進入第三終端的模式選擇，因為第三終端還是不可能一一直接配送。目前覆蓋城市第三終端的商業物流的模式有以下幾種：

1、連鎖藥店直接配送模式

連鎖藥店的下屬、加盟、掛靠店，都可以利用連鎖自己的物流實現藥品物流配送。

2、企業配送模式

制藥企業為了擴大銷量，由自己的銷售人員直接或者以醫藥公司的名義向社區的第三終端配送藥品，有些是為了開拓市場，讓第三終端代銷產品。

3、自主進貨

由于城市一些藥市的事實上的存在，以及城市中掛靠在一些個體藥品代理商的存在，使得藥品自由貿易市場始終是取而不締。一部份個體藥店則貪圖便宜，自由選擇進貨渠道，甚至不固定從一家醫藥公司進貨，如果可以先拿貨后付款，則更是如此，因為這樣可以減少流動資金不足的問題。

4、多家公司開會覆蓋模式

這種模式主要就是通過商業公司召集廣大的第三終端客戶前來參與產品訂貨會，并訂貨實現銷售的模式。

三、城市第三終端營銷的三大內容

1、城市第三終端的產品信息傳達與服務

方法一、目錄營銷法

很多覆蓋城市第三終端的醫藥公司、連鎖藥店會在1-2個月內重復向同一群城市第三終端目標客戶發放促銷產品目錄，或者不定期的編撰印制精美的內部報紙和DM廣告宣傳品，向目標客戶免費下發，一是傳播企業文化，二就是傳播自己經營產品的信息。像廣州英達爾、遼寧成大方圓、重慶和平、長沙雙鶴、深圳友和醫藥等等，都有自己的“營銷目錄”，都在做目錄營銷。

目錄營銷一是可以節省目標終端客戶的采購信息搜尋時間，廠家可以及時告知產品知識和促銷信息。

制藥企業的產品促銷、訂貨獎勵、產品知識、企業形象等信息都可以在這些內部報刊上發布，筆者認為比較好的方法選好產品，全年每期都刊登目錄營銷信息。這樣價格可以較低，商業公司也很歡迎。比如深圳市金活醫藥有限公司與廣州英達爾公司合作，全年在其內部目錄《英達爾》上刊登廣告，僅用5000元就可刊登12期半版廣告，還贈送一期。

還要注意，目錄營銷的產品一般都得帶政策，配禮品。這樣堅持一段時間，產品才能被終端客戶認可并通過城市第三終端客戶向消費者推薦。

大漢集團有哪些子公司

大漢集團的分公司及其地址如下，希望能幫到你。

公司簡稱 地址

物流股份 湖南省長沙市芙蓉區五一大道湘域中央一棟22樓大漢物流股份有限公司

重點工程公司 湖南省長沙市芙蓉區五一大道湘域中央一棟22樓大漢物流股份有限公司重點工程公司

大漢電器 湖南省長沙市芙蓉區五一大道湘域中央一棟22樓長沙大漢電器有限公司

大強鋼鐵 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機械廠內湖南大強鋼鐵貿易有限公司

一公司 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機械廠內大漢物流股份有限公司一分公司

二公司 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機械廠內大漢物流股份有限公司二分公司

三公司 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機械廠內大漢物流股份有限公司三分公司

五分公司 長沙市石竹路九峰安置小區7棟201

大漢博遠 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機械廠內湖南大漢博遠鋼筋工程有限公司長沙車間

湖南省湘潭市岳塘區芙蓉東路雙馬工業園大漢物流園湖南大漢博遠鋼筋工程有限公司

大漢板材 湖南省長沙市天心區大托鎮湖南鋼材大市場攀四棟115-116門面 長沙大漢板材貿易有限公司

萍鋼工貿 湖南省長沙市雨花區車站南路富樂康城門面119-120號湖南萍鋼工貿有限公司

株洲大漢 湖南省株洲市石峰區建設北路34號（杉木塘）株洲大漢鋼鐵貿易有限公司

湘潭大漢 湖南省湘潭市雨湖區車站路楊家灣驕陽公寓5棟1單元102室湘潭大漢鋼鐵貿易有限公司

大漢鋼鐵 湖南省婁底市經濟開發區新坪街2號大漢物流園大漢控股（集團）鋼鐵有限公司

大漢運輸 湖南省長沙市雨花區樹木嶺路126號重型機器廠內大漢物流股份有限公司長沙運輸分公司

大漢礦業 婁底市婁星區新星北路大漢鐵路專線103倉庫大漢控股（集團）礦業貿易有限公司

邵陽大漢 湖南省邵陽市雙清區十井鋪102倉庫邵陽大漢鋼鐵貿易有限公司

衡陽大漢 湖南省衡南縣三塘鎮環城南路34號衡陽大漢鋼鐵貿易有限公司

懷化大漢 湖南省懷化市沿河南路11號（懷鐵物資供應段）懷化大漢鋼鐵貿易有限公司

武漢大漢 湖北省武漢市漢陽區琴臺鋼材市場南區93－95號武漢大漢鋼鐵貿易有限公司

貴陽大盛 貴陽市南明區蓑草路98號A-3-6貴陽大盛鋼鐵貿易有限公司

貴州大漢 貴陽市南明區蓑草路98號東方金屬材料交易中心A-2-3貴州大漢鋼鐵貿易有限公司

云南大漢 云南省昆明市官渡區東郊涼亭省鋼材市場7區22#-24#云南大漢鋼鐵貿易有限公司

成都大漢 四川省成都市金牛區興川路866號（成都西聯鋼鐵有限公司D區9-11號）成都大漢鋼鐵貿易有限公司

重慶大漢 重慶市沙坪壩區上橋張家灣重慶東站旁恒強鋼材市場二層14號重慶大漢鋼鐵有限公司

廣州大漢 廣東省廣州黃埔區魚珠東路三號國際建材市場二區201-203號廣州大漢鋼鐵貿易有限公司

廣西大漢 廣西省南寧市虎邱城北鋼材市場12棟5-6號廣西大漢鋼鐵貿易有限公司

長沙大漢儲運 長沙市新開鋪路1348號長沙大漢儲運有限公司

上海大漢 上海寶山區雙城路803弄（寶蓮城）8號樓16樓

天津大漢瑞意 天津市北辰區順義道寶鋼儲菱鋼材市場三區202室

大漢城建 湖南省長沙市芙蓉區人民東路大漢建材城1棟大漢城鎮建設有限公司

設計公司 湖南省長沙市芙蓉區人民東路大漢建材城1棟5樓大漢設計有限公司

長沙亨景 湖南省長沙市望城區同心路001號湖南亨景房地產開發有限公司

婁底大漢 湖南省婁底市婁星北路大漢房地產開發有限公司

邵陽置業 邵陽市大祥區邵水西路45號原中國銀行2樓大漢控股集團邵陽置業有限公司

邵陽大漢置業 湖南省邵陽市五一南路東風路大漢步行街大漢置業有限公司

邵東麗景 邵東縣兩市鎮百富東路大漢麗景中央花園項目部

株洲大漢 株洲市金帝廣場B塔樓22層2209號大漢房地產開發有限公司

懷化置業 湖南省懷化市迎豐東路星光巷復興大廈2樓懷化市大漢置業有限公司

永順項目部 永順縣靈溪鎮大橋街新公路局2樓大漢城鎮建設有限公司永順項目部

湘潭項目部 湖南省湘潭市岳塘區雙馬工業園大漢城鎮建設有限公司湘潭項目部

溆浦大漢 湖南省懷化市溆浦縣盧峰鎮人民西路大漢售樓部懷化大漢房地產開發有限公司

溆浦大盛 湖南省懷化市溆浦大盛房地產開發有限公司

雙峰項目部 湖南省雙峰縣大漢城鎮建設有限公司雙峰縣大漢桂園項目部

桃江項目部 益陽市桃江縣芙蓉路137號桃江大漢城鎮建設有限公司

澧縣項目部 澧縣澧陽鎮珍珠居委會澧州路488號8樓澧縣大漢城鎮建設有限公司

新化項目部 湖南省新化縣人民武裝部院內新化大漢城鎮建設有限公司

岳陽云溪項目部 岳陽市云溪區云中大道（老國土局院內三樓）岳陽大漢城鎮建設有限公司

貴陽項目部 貴陽市金陽區碧水云天水漪閣2棟5單元601貴陽大漢城鎮建設有限公司

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