04 瑞幸買粉絲買粉絲營銷策略分析(上市8個月后，瑞幸咖啡稱：我不是咖啡公司。那到底定位成什么公司？)

、附近的小程序

利用小程序特有的【附近的小程序】的特點，將小程序展現給周邊5km內的買粉絲用戶。且一個小程序能添加10個地理位置。也就是說，做一個小程序，相當于給店鋪增加10倍曝光的機會。

4.商家社群分享，實現粉絲裂變

如果餐飲商家有粉絲群推廣渠道的話可讓粉絲自主擴散。引導粉絲自動分享，然后憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序，促成銷售。

5、買粉絲廣告引流，快速與小程序連接

這對于有買粉絲的餐飲商家是很有用的，很多餐飲廣告主可以在后臺新建“文中廣告”，將買粉絲文章與小程序進行聯通。“文中廣告”出現在文章中間，且廣告內容與文章有關聯，容易與粉絲互動，屬于服務用戶的廣告形式，用戶更易于接受。

6、地推

地推是最接近用戶的推廣方式之一，小程序可創建太陽碼，線下小程序以太陽碼的方式，通過宣傳物料等推廣小程序。再配合活動，吸引人群掃碼，達到快速推廣的效果。

7、買粉絲綁定相關小程序

您好！

小程序應該配合買粉絲買粉絲用，最重要的目標是， 建立私域流量池，承載流量。具體的玩法有三大方面：

1、社交電商玩法。類似拼多多的拼團電商模式，像瑞幸咖啡的拉新贈送都可以。

3、外賣平臺。美團餓了么服務費那么貴，可以用小程序自建外賣服務，找第三方配送，就可以把費用省了。

希望可以幫到您

“萬事開頭難”這是我們都明白的道理，在商家剛開店的時候總是要想很多辦法為門店引流，獲得用戶，今天我帶來了三個商家的開店史，讓你們了解，他們是如何利用小程序為門店引流，獲客上千的。

案例一：人氣寡淡的商圈，“老佛爺”火鍋店日收營業額2萬

我們都知道地理位置對一家餐館有多重要，“老佛爺”炭火蛙鍋坐落在人氣寡淡的商圈內。但商家巧用小程序，策劃營銷活動，一月就收獲1600+忠實粉絲，復購率高達65%，日營業額突破2萬，成為附近的明星餐廳。

后期商家經常在小程序內發布營銷活動，通過買粉絲推送，促活用戶。在用戶到店后，還可以參加趣味“立定跳遠享折扣”活動，這也與店鋪主打菜“牛蛙”結合，引起用戶參與興趣，一度在網絡上瘋傳，成功吸粉不少用戶。

案例二：“串串店”四大優惠瘋狂吸客，迅速打響知名度

新店開業如何快速打響知名度，很多人都會選擇開業促銷，連鎖串串香店“鋼管廠五區小郡肝”在新店開業時玩轉小程序，通過精心策劃，開業3天總營業額高達7W+，并將85%以上到店消費的用戶轉化為自有流量，買粉絲買粉絲粉絲3天從0到1600+。

商家在開業當天，開展了四個優惠活動：

1，全場折扣，菜品低至5.8折。

3，當餐全免，用戶充值200元成為會員卡，即可當餐免單。

4，霸王餐，當場擲篩子，擲5個1當餐免單。

案例三：會員卡+分銷，成功為門店拓客

這是一家剛開業不久的特色餐廳，在開業前為了快速招攬用戶，積累會員數據，增加復購率，搭建了小程序。會員轉化率超過94%，復購率超47%，成效斐然。

注冊即會員，是這家店鋪沉淀會員數據的殺手锏，在用戶付款時，由店員引導，線上付款享優惠，并且用戶在座位掃小程序牌就可以付款，非常方便快捷，將近9成的用戶都會選擇這一付款方式。

商家明白沉淀用戶很重要，但拉新用戶也很重要，商家將店員全部發展成為分銷員，用戶點擊了店員的分享鏈接并進行消費，店員就可以獲取傭金，餐廳員工的工作積極性更高、服務熱情高漲。餐廳也因此獲得了源源不斷的上門客戶，生意越來越紅火。

上面是我分析三位商家在新店開業時的解決方法，各位商家根據自己的情況，選擇合適的方法。得有店可以為各行業提供完整的移動商業解決方法，一鍵生成小程序店鋪，實現線上快速拓客，增加營收。

專業人做專業事，運營有門道

餐飲類行業可以通過嘗試使用得有店的小程序來進行引流盒變現

小程序的出現，使用戶點餐掃碼成為潮流，方便快捷的點餐體驗使用餐者倍感愉快，也使得越來越多的餐飲商家擁有了自己的小程序，那么一款點餐類的小程序該如何推廣運營呢？如何讓用戶發現并使用呢？下面我們盤點幾種低成本高效的餐飲小程序引流方式：

1、巧用買粉絲的搜索小程序入口，利用小程序排名規則搶曝光

小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質量有關，且小程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和產品特性注冊餐飲小程序名稱，才能讓小程序的排名更靠前，更有可能被用戶搜索到。

2、附近的小程序

利用小程序特有的【附近的小程序】的特點，將小程序展現給周邊5公里內的買粉絲用戶。

3、商家社群分享，實現粉絲裂變

如果餐飲商家有粉絲群推廣渠道的話可讓粉絲自主擴散。引導粉絲自動分享，然后憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序，促成銷售。

4、買粉絲廣告引流，快速與小程序連接

這對于有買粉絲的餐飲商家是很有用的，很多餐飲廣告主可以在后臺新建“文中廣告”，將買粉絲文章與小程序進行聯通。“文中廣告”出現在文章中間，且廣告內容與文章有關聯，容易與粉絲互動，屬于服務用戶的廣告形式，用戶更易于接受。

5、地推

地推是最接近用戶的推廣方式之一，小程序可創建太陽碼，線下小程序以太陽碼的方式，通過宣傳物料等推廣小程序。再配合活動，吸引人群掃碼，達到快速推廣的效果。

關于小程序，個人覺得如果你想借助小程序實現引流到店的話，最好做的是營銷類目的小程序，展示類的或者功能類的，說實話對于引流到店意義不大。

接下來我給大家分享幾個比較實用且引流效果好的營銷小程序。

第一個是你可以做一個砍價商城小程序，定時定量得推出一些特價菜品，讓用戶去砍，線上砍價，線下兌換，直接引流到店成交，同時快速實現裂變。

第二個是拼團商城，你可以定期推出一些特惠菜品，讓大家去拼團購買，線上直接下單支付，例如可以設置個三人參團，或者五人參團，線上下單，線下到店消費。

第三個就是積分商城，你可以設置一些菜品，讓大家通過獲取的積分去兌換，不同商品積分也不同，獲得積分的方式有多種，例如簽到領積分，分享商品或者活動獲得積分，購買商品獲積分等，這樣可以大大的增加用戶的粘度，線上兌換，線下消費，直接引流到店。

還有一個買粉絲朋友圈廣告投放，可以覆蓋店鋪周邊的買粉絲用戶朋友圈，也是個不錯的宣傳途徑。

希望以上分享對正在想用小程序引流的你有所幫助

買粉絲小程序是目前炙手可熱的營銷工具。餐飲業如何利用小程序拓客引流呢？首先，可以在小程序里及時更新店內活動，比如新菜品限時優惠，還有各種套餐優惠券，比如2人餐特價，全家福特價，還有滿減消費券等。消費滿多少次數贈送小菜或者飲料，這樣能夠很好的把顧客流量吸引過來。

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