04 王某是長達貿易公司老板(犯罪大師倒計時的車輪答案一覽)

常喜歡那里的美食，一直夢想著要把俄羅斯的美食引進國內，目標是做一個具有知名度的連鎖俄式餐廳。

俄式餐廳在前些年還沒有出現，我能看出這位海外留學生有較強的市場開拓精神。可是很明顯，他的市場開拓能力不行。他相信會有很多人的口味和自己一樣，再加上大家都喜歡嘗試一些異國美食，盈利是完全沒有問題的。

可是市場并不會按照他所設想的去發展，無論怎么做活動，餐廳的翻臺率總是提不上來。一邊是貸款要還，一邊是給員工發工資，每月的收入基本上就是左口袋進，右口袋出。

這位留學生現在在一家公司里做職員，再也沒有做過創業的夢。對他而言，幾年的留學生涯總共也沒有花50萬，可是這半年不到的時間，他就欠下了近50萬的債，甚至房子也差點沒有保住。這對他的打擊不可謂不大。

借錢去創業是十分冒險的行為，如果我當時知道他要挪用資金，我是絕對不會為他辦理貸款的。借錢要付利息，這無疑也就壓縮了他盈利的空間。

再加上本錢是借的，在投入方面，他在面對類似于廣告這種可能不會立即有效果的投入上就會謹小慎微，最后形成惡性循環。一邊不敢投，業績就差，業績越差，越不敢投。

由于我做過銀行的信貸經理，我知道基本上所有的經營類不良貸款都與生意失敗有關。令我記憶猶新的就是上邊講到的兩個案例。一個是進行跨行業經營，而且沒有將主營業務和新業務進行風險隔離，最終被新業務拖垮；另一個是創業時只憑一腔熱情，還使用貸款，加杠桿投入，加大了失敗的概率。

希望這兩個案例可以給看文章的創業者帶來一些警示。

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案例1.

1.該筆貸款的借款單位不符合貸款資格。

2.該筆貸款的保證人不符合擔保法的規定。

3.該案的啟示是：借款單位必須具備借款資格，同理，擔保單位也必須具備擔保資格，否則就會出現本案例的情況——貸出的款項無法追回。

案例2

1.對Z公司故意造成重復抵押的騙貸行為，銀行可以以罪向。

2.該案應該吸取的經驗教訓是：銀行應該對借貸方做認真的了解，同時對抵押物做認真的調查，以及要拿到抵押物的全部權益后方可放款，否則就會出現本案例的情況——被貸款方以一物多權益做多押的形式蒙騙。

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第一：1月2日才審批同意，竟然1月1日就發放了一年期貸款，呵呵呵呵，這管理簡直是無敵

第二：因故障暫未到賬這種情況暫時性逾期，其實可以寫情況說明的，支行擅自從自己的結余款為企業墊付這個就是違規違法操作，審計一查肯定相關人員要。

第三：這個問題比較牽強,每個行政策不一樣，但一般商業銀行住宅抵押率不超過7成，商鋪不超過5成，這個抵押率有點高

破解中小企業融資難的三個案例分析

破解中小企業融資難的三個案例分析

中小企業銀行貸款難的問題一直是社會普遍關心的經濟問題之一，而成功的融資案例則揭示著融資雙方共同努力以及良好溝通的結果，他們如何在具體的經濟活動中進行有效融資申請和保證高效率的審批和風險評估，我們一起來看看中小企業融資難的案例分析吧。

案例一來民間的融資

案例簡介：

余欣是成都華陽一家服裝公司的老板，2005年10月，他由于生意上的需要，兼并了一家本地的小服裝廠，本來值得高興的事情，卻沒讓余欣高興起來：兩個工廠相隔太遠，而且人員的驟增，給生產、銷售、人事等各個環節就帶來了很多麻煩。就拿財務一項來說，每個月到發工資的時候都得兩邊跑好幾趟，仔細核算賬務。

秘書小劉無意中跟余欣提起的一套企業管理ERP軟件讓他很心動，而辦公室老王天天來找他，說想增加一套性能高點的服務器和存儲設備。于是余欣就打電話問了問，一套軟件加服務器，要40多萬元!而且工程師也說了，可能還要根據公司的情況對軟件進行二次開發。總算下來，沒有50萬元可能下不來。這下余欣犯難了：上次公司需要一套造價60萬元的模具，自己都沒舍得買。但ERP和服務器這些的確也是必須的，于是余欣試圖向銀行貸款100萬元解決模具和軟件的問題。

但是，余欣腿都快跑細了，也沒有結果。在華陽，服裝企業多達上千家，像余欣這樣不到200人規模的生產企業并不引人注目，而在銀行看來，這樣的企業還沒有進入銀行信貸部的視野。

余欣很郁悶：幾個月的短期借款幾乎是沒有什么風險的，銀行為什么偏偏不做我的生意?

在余欣看來，現在的民營企業，受重視的只有為數不多的大型企業。“大企業的貸款都是銀行上門送來的，而小企業呢?求也求不來。”他說。

萬般無奈之下，余欣只好求助于當地的一家“大老板”，由于對方是自己多年的朋友，加上他對余欣的業務狀況也還比較了解，對方才答應幫忙。

然而，這筆貸款也絕不是免費的午餐，余欣必須支付每月1.3分的利息。20天后，余欣順利購買了業內先進的模具，而且把HP的服務器也搬回了辦公室，造價15萬的ERP管理軟件也開始上線運作，根本上解決了難題。

案例分析：

(1)關于民間資本的背景分析：

成都的民營企業數以萬計，像余欣這樣缺少資金的企業還有很多。在過去20多年，小企業貸款難，到今天來看情況幾乎沒有根本的好轉，成都的民營企業經歷了一個非常規的發展歷程。在這個過程中，產生了一個靠向外借貸營生的階層。成都地面上放貸的群體都有一定的資本，一般是前期從商賺了一筆錢，而目前又沒有經營企業的人，這些人手頭有些余錢。

在此背景下，成都的民間放貸人群也已經形成一個群體。有圈內人士認為，成都的這一行情持續了五六年之久。相比成都民間市場上的月息，銀行1年期貸款利率的確不算高。但這樣利率下的貸款，中小企業想要獲得卻很不容易。成都的企業大多是家族企業，家族企業的產權也未必都很清晰，加上自己的企業在銀行幾乎沒有信用記錄，想要貸幾百萬元，銀行方面幾乎是不會答應的。

(2)案例的融資成本分析此案例的融資成本在中小企業的融資的案例中屬于偏高的，其借款融資的利息為1.3，對于該案例中的這樣的小型企業，其需要的資金其實并不多，而且其融資的時間也不長，在這樣的情況下，采取從民間借貸的形式來獲取資金，從本質上來講是不劃算的，但是銀行的借款要求高，并且該公司需要資金的的時間是比較急的，所以說，在經過銀行的一系列風險信用評估之后，該公司就很有可能喪失融資的的有效性，所以，從時間效率來講，從民間資本的途徑來融資有很好的解決了這一方面的問題。對于該企業，我們權衡利弊，對于在成都這樣的地方，民間資本十分充裕，銀行的融資途徑還不便捷的情況下，該企業選擇從民間借貸的方式來獲取資本是明智的，有效的解決了其急需資本的問題，但是必須的付出比較高的資金代價，所以，在經過上訴分析之后，我總結了當地的商業銀行針對民間借貸所產生的問題所做出的相應措施。

(3)銀行做出的相應解決措施工商銀行據統計，截至2010年末，成都當地商行針對中小企業的貸款額度達到110多億元，比上年增加16%。其中，小企業貸款余額142.04億元，比上年增加56.69億元，增幅71.7%。工商銀行相關人士向本報記者表示，按照銀行的規劃，未來3年內，針對中小型企業貸款的額度將占全部貸款的50%以上。

按照此戰略，商業銀行制定出了針對中小企業融資業務的“3125”計劃——用3年時間，將工商行中小企業融資客戶數量從5萬多戶發展到10萬戶，貸款余額從1萬億元增加到2萬億元，中小企業貸款余額占全行各項貸款的比重達到50%以上。

眾商行一直強調依靠“三個重點”來發展中小型企業的金融業務。即：在中小型企業比較集中的經濟開發區或科技園、商務區重點發展廠房、商鋪、辦公樓抵押貸款;抓住大型企業上下游產業鏈重點發展以企業現金流、物流為依托的商品、貿易等債項中小企業融資;在產業集群與大型商品集散貿易地重點發展以商品信用為基礎的中小企業融資、理財服務。

(4)案例評價此案例是典型的民間融資的案例，從此案例中我們不難發現，在我國相當一部分地區，民間融資是十分活躍的，但是，其同樣的也存在著不少問題，針對于其存在問題，民間資本可以通過自身的調節來解決或者通過同商業銀行合作來解決，但是，在此，我們可以做出這樣的結論，我國廣大民間閑置資本應該被充分利用起來來解決中小企業融資難的問題。

案例二：來自政府和風投的融資

案例簡介：

2003年的“十一”假日，綠色奇點公司的總經理袁克文沒有像很多人一樣舉家出游，他正在忙著準備一些重要材料，向國家科技部申請中小高科技創新基金。在一些HotMoney(游資)或舶來的風險投資者私下稱為“毛毛雨”的這類政府專項基金，卻往往成為綠色奇點公司這樣的中小高科技企業的“及時春雨”。

北京綠色奇點科技發展有限公司從2001年成立發展至今，在每一個不同的發展階段，都及時得到各種金融和資本手段的支持。可以說集資本市場創新手段之大成。從綠色奇點企業發展的遠景，可以看到一場關乎生態與人類命運的綠色革命正在展開。而從綠色奇點的資本獲得途徑，可以看到，這是一個資本的漸變過程。

第一階段：來自電子公司的研發成果作為一種科技成果，“旱露植寶”林業保水劑在2001年誕生。這筆前期研發經費來自于一家電子公司。2000年，袁克文說服了電子公司的負責人，得到60萬元啟動研發，一年后，這種兼具保水生根、抗旱節水、改良土壤、營養緩釋和無公害降解等多功能的林業保水劑產品研發成功了。

第二階段：風險投資的專業孵化器在“旱露植寶”科技成果研發成功后，為了更迅速推動綠色奇點的科技產品在植樹造林的廣大領域的應用。袁克文在在2001年找到了BVCC所屬生物領域的專業孵化器——海銀科生物專業孵化器、藍色奇點公司以及星通公司等多家股東，共注資100多萬元(占60%的股份)。專業孵化器能夠為該專業技術領域的企業提供共用技術平臺和其他專業支持，海銀科生物專業孵化器尤其在進入市場，使產品盡快占領市場方面使綠色奇點得到了快速成長。“2002年的銷售額是200多萬元，”袁克文介紹說。

第三階段：企業集團資金，以及國家創新基金隨著市場工作的推進，和許多在經濟不發達的潛在市場中推廣新科技產品的企業一樣，綠色奇點公司的“旱露植寶”在西北貧困邊遠等地區推廣應用中，確實遇到了資金問題。盡管隨著我國生態環境的不斷惡化，已經引起國家的高度重視，并已陸續推出了一系列相應的對于推廣應用“旱露植寶”利好的政策。但需要保水劑產品的西北地區問題在短期內還不可能徹底解決，潛在市場的開發仍需要大量資金。

但是，“旱露植寶”林業保水劑的市場前景又極為被看好。BVCC曾經為其做過一個財務預測：該公司產品在2003年如按市場預測銷售300噸計，預計可實現銷售收入900萬元，利潤在200.3萬元左右，投資收益率在32%左右，每股收益率可達0.50元。到2005年如果達到計劃產銷量1500噸的規模，則可實現銷售收入4350萬元，預計利潤在1676萬元左右，投資收益率在21%左右，每股收益可達0.56元。從投資回報率預測結果來看，該項目回報率比較高。

正是這種預測，促使來自國內大型投資集團——光彩事業集團有意在2003年內以1000萬元人民幣的投資介入該項目。但是，直到本刊記者發稿前后該企業投資遲遲未能到位。但同時，袁克文總經理就忙于為綠色奇點申請國家創新項目基金的支持了

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