04 網紅經濟下自媒體對大學生消費決策的影響因素分析以小紅書為例(蓋得李鐵百科， 蓋得排行的依據是什么？)

種是自己完全不知道該吃什么藥，比如心血管藥物、呼吸系統藥物，需要嚴格按照醫生的指導服藥。

這兩種情況中，第一種情況顯然是蓋得主要面對的情況，只有用戶需要自己挑選藥物的時候，才會使用蓋得，用戶自己挑選的藥物，大多是常用藥物或維生素營養補充劑，所以應該將這兩類藥物置頂。

優化后:

蓋得的測評推薦穿插在排行榜中，其目的是吸引用戶點擊，其投放的精準性會直接影響用戶的點擊率，在這一方面，蓋得還有加強的空間；

可以看出，蓋得的測評推薦幾乎是完全隨機的，用戶在瀏覽食品保健分類是會看到休閑褲的推薦，用戶在瀏覽影音電子分類時會看到干紅推薦，這是不合邏輯的。

4.3 新增功能

以上提出的問題分析和功能優化都體現在細節上，翻看蓋得在Apple Store中用戶的反饋，不止一個用戶提出了這樣一個問題：我已經選好了一個東西，但是不太確定它是不是同類型中最值得買的，我去蓋得搜卻搜不到。

也就是說，用戶想買一個商品，這個商品不能在分類中清楚地找到，也不能搜索到完全匹配的榜單。

針對這個需求，以蓋得目前的測評數量是很難解決的，可是如果有一天蓋得的測評足夠多，用戶選好了一個商品，并在電商平臺復制鏈接，打開蓋得排行就可以直接查看到該商品所在的榜單，可以直接進行平行比較，這樣體驗就會更好。

功能界面:

05 運營分析

蓋得的運營活動還是主要依托微博這個平臺，原因有以下幾個方面：

其一，PGC排行榜單這種形式本身就自帶話題性，容易引起爭議，在微博等社交平臺傳播推廣更容易獲得關注、造勢；

其二，其創始團隊李鐵、鄭褚等都是資深媒體人出身，本身各自在微博上就是輿論領袖、簽約自媒體，粉絲眾多；另外，老羅（羅永浩），張小龍等互聯網大咖的參與入股為蓋得提供了有力的品牌背書。

5.1 活動具體分析

5.1.1 活動基本情況

活動名稱：蓋得雙十一現金補貼紅包

活動時間：10月21日0點—11月12日24點

活動內容：用戶在雙十一期間使用蓋得排行，點擊任意界面均有機會獲得隨機現金紅包 ，紅包單個面額最高1000元，購買蓋得補貼商品可立即使用。

5.1.2 活動分析

用戶需求：通過參與活動獲得紅包，抵現金。

用戶心理：收到了紅包不用可惜，促使用戶想看看蓋得排行能否滿足自己的購物需求。

活動形式：用戶瀏覽任意界面時均可接收主屏幕彈出的紅包，最大程度上減少了用戶的操作難度和操作阻力。

活動門檻：需要用戶下載蓋得排行。

運營成本：用戶使用的紅包金額之和。

活動收益：提升了蓋得的總用戶量與DAU。

5.1.3 優化建議

原活動界面:

蓋得現金補貼紅包的主要目的是獲取新用戶和拉回老用戶，最終獲得留存率。蓋得不想看到的是，用戶領了紅包，不知道怎么用，走了，或是用戶用完紅包，再也不回來了。

蓋得為了解決用戶不知道怎么使用紅包而走掉的問題，在紅包下面提供了查看紅包使用規則的按鈕，可是，又有哪個用戶在雙十一來臨之際，為了一塊錢的紅包讀這個東西呢。

既然目的是獲得留存率，就要抓住一切機會向用戶展示產品的優點、特性，而蓋得排行的核心優勢當然是PGC的排行榜，簡單高效，很適合為雙十一看得眼花繚亂、比得心力交瘁的用戶提供消費建議，用戶也會樂意接受。

建議抓取用戶在電商平臺瀏覽的商品，在用戶領取紅包后，立即給用戶推薦相應榜單。

優化后活動界面:

06 總結

在這個遍地軟廣、種草的當下，廣告的效應被弱化，消費者的購買行為逐漸趨于理性。縱觀國內，用戶缺乏一個真正客觀有用的排行榜推薦。

區別于UGC的消費推薦模式，蓋得排行更傾向于成為消費詞典，通過編輯系統、標準化地生產有持久價值內容的方式，成為簡單直接的消費助手工具。這種方式也許不能保證 100% 權威，但可以成為相對最客觀的。

長期來看，客觀公正是蓋得排行的生命線，決定了能走多遠，測評和排行榜的豐富和更新是蓋得排行最核心的任務，決定了能走多好。蓋得排行的發展和許多UGC產品不同，不依賴用戶數量和用戶質量，重在內容質量和豐富度。

此次雙十一，蓋得的活躍用戶達到了109萬，2小時GMV突破了1億，訂單數同比增長了1293%，可以看出，蓋得排行已經在快速發展的過程中了，未來發展很可能更快。

面對大量用戶的涌入，能否留住用戶又是一個問題，蓋得排行目前畢竟是一個工具類產品，對蓋得來說最好的效果應該是，用戶用完即走，購物前再來。

蓋得榜單的質量很高，但缺點是豐富度不足。如果用戶使用時找不到想找的榜單，會大大降低其使用體驗，導致蓋得排行的用戶流失。所以，要想留住用戶還是需要有更全面豐富的榜單，做到了這點，用戶留存率自然會上去。

未來，蓋得排行作為一個信息庫，可以成為消費上游的入口。用戶可以實現由購買需求、選品、到導流購買商品的全流程服務。

本文由 @Neon 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

蓋得排行的評測可信嗎 蓋得排行真實性怎么樣？

蓋得排行實質就是一家打著免費的幌子，借大數據的名義，宣傳權威的排名的收錢排名公司，其實就是侮辱人坑騙小白的排行榜。假借大數據為名，類似現在很多互聯網企業借區塊鏈，虛擬貨幣的名義大肆斂財。這家蓋得排行公司官網充斥著自己的投資人背景和自吹自擂，而不是各行各業權威數據榜單的評選標準，采樣分析方法，難道不覺得奇怪嗎。至此，我已經缺乏繼續看下去的欲望了!一個榜單應用所謂的權威性，僅憑一些不知哪里找來的小媒體的文章八卦，招聘一些應屆大學生小編輯，

整合網上的各種真實或者虛假軟文加以為原創改寫，而不是專業原創測評和數據，我只能說，呵呵呵，幸好我沒安裝! 且這個所謂的排行APP的選擇定位是個人用戶，而不是企業級市場。如果你是24k純互聯網新人小白，大約就是他們的目的。如果你是24k純互聯網新人，大約就是他們的目的。該排行榜的真實意圖就是通過給各大品牌電商平臺商家網店店鋪不斷的導流推廣宣傳，賺取傭金，巨額廣告費就是其真實的目的，一個披著免費虛假外衣的資本，簡直赤裸裸的謊言。

什么是軟文?

軟文是企業必須要經歷的事情，對于企業的產品營銷和品牌宣傳來說有著無可替代的作用。好的軟文能夠帶來的效益是極大的，甚至有的帶貨軟文絲毫不遜色于一些帶貨主播。而軟文的中心點就在于你要能夠帶給用戶什么，而不是索取大肆的宣傳和推廣自己，要想著先幫助到別人，帶給別人有用的東西人家才能真正被打動。

如果你只是想要自顧自地為自己考量，那么效果肯定不會很理想。一篇好的軟文就是要為讀者創造出價值所在，收獲讀者的認同，從而帶動產品的銷售和推廣。好的軟文就是在你學習知識的時候不經意間流露出出來，不小心被你發現了，而且你還覺得很有用對于自己肯定有幫助，真正的大道至簡，潤物細無聲。

因為軟文畢竟都是帶有營銷性質的文章，歸根結底還是未來商品銷售等利益點，只有重視用戶的需求，給它們創造有價值的文章，才能得到認可。這樣別人既能學到有用的東西，還能支持你的觀點和產品，不然就不會有人買賬。

軟文和硬廣的最大區別就在于性質不同，硬廣告是直接告訴你產品有啥功效，有多厲害，直接跟觀眾硬碰硬。但是前提是你得先有足夠的知名度和實力，才能取得最終效果的，可是市面上一般都是中小型企業，沒有那么強大的實力和資本去硬抗。

所以用軟文這種似水至柔的方式反而能達到效果，要知道好的軟文能夠讓人津津有味地讀完，還不覺得是廣告。在收獲新知識的時候，還能樂意被種草。這樣才能最大化地宣傳企業產品和品牌形象。

高效果

軟文能帶來的最大效益就是在信息高速發展的時代，互聯網作為一個巨大的綜合反應基站，能夠直觀將所有人都集中在上面，需求者可以在上面尋找自己需要的信息。軟文營銷就能直接擴大企業的知名度，提高在網絡群體中的曝光度。

性價比

其次就是低成本。相比你去找人帶貨直播的動輒十幾萬的坑位費，軟文的成本直接顯得九牛一毛，成本真的是低到下限。單篇文章也只有300~500的資費，而且不同于直播帶貨那股除了低價沖銷量外沒有絲毫品牌積累。

反觀軟文可以進行多次不間斷地投放，帶來持續品牌曝光效果，而且還能在網上形成收錄持續為品牌發力。對于中小型企業來說預算一般都是很少的，更是用于軟文推廣可以說游刃有余。

收錄性

再者就是能在平臺上形成沉淀，有需求的用戶可以通過信息檢索找到你。要知道現在很多人在購買任何一款產品的時候，第一步都是去網上找相關的資料對比，找到自己感興趣的部分，而軟文這個時候就能夠起到很大作用。

有效性

接著就是用于提升企業形象。目前的自媒體平臺是最為火爆熱門的，像頭條、百家、搜狐、一點資訊等都是十分熱門的。這類新聞平臺權重高/收錄高，對于做關鍵字搜素起到非常重要的作用。而且這些平臺上再利用權威媒體幫助發布，更能讓大眾接受和信任，有助于提升企業的公信力。

持續性

最后是續航性持久。好的軟文不需要廣告那樣大量投入資金，一篇內容質量好的且容易被收錄的文章，可以得到平臺的長久顯示，使得品牌得到持續曝光，吸引群眾注意，達到營銷的目的。

所以千萬別小看軟文營銷的效果，不管是對于品牌宣傳還是產品帶貨都是有著不可替代的作用的。

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