04 貿易術語價格換算例題(CIF價怎么換算成FOB價)

（一般加成110%）

即 保險金額 = CIF價×投保加成

所以，I（保險費）= 保險金額×保險費率 = CIF價×投保加成×保險費率，將之代入式②，得出FOB價與CIF價的另一換算公式：CIF價=（FOB價+ F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……③（三）CFR價與CIF價之間的換算由CIF價格的定義知： CIF價=CFR價+ I（保險費） ……④將式 I（保險費）=CIF價×投保加成×保險費率 代入上式，得出CFR價與CIF價之間的另一換算公式：CIF價 = CFR價/（1－投保加成×保險費率） ……⑤（四）FCA價與CPT價之間的換算：由CPT價格的定義知：CPT價=FCA價+F（運費） ……⑥（五）FCA價與CIP價之間的換算由CPT價格的定義知：CIP價= FCA價+ F（運費）+ I（保險費）……⑦將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CFR價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價=（FCA價+F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……⑧（六）CPT價與CIP價之間的換算由CIP價格的定義知：CIP價=CPT價+ I（保險費） ……⑨將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CPT價與CIP價之間的另一換算公式：CIP價 = CPT價/（1－投保加成×保險費率） ……⑩[例題3—1] 某外貿公司出口自行車至荷蘭，共計28 500輛

出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹

其中中國口岸至鹿特丹海上運費占7

5%

試計算：（1）每輛自行車外匯凈收入金額；（2）該筆交易外匯凈收入總金額

解：(1) 每輛自行車出口外匯凈收入金額應為CFR價減去中國口岸至鹿特丹的海上運輸費

即：75－75×7

5%=75－5

6=69

4（美元） （2）該筆交易的外匯凈收入總金額應為每輛外匯凈收入乘以交易總數量，即：69

4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每輛自行車外匯凈收入為69

4美元；（2）該筆交易外匯凈收入總金額為1 977 900美元

[例題4—2] 某德國客商對我某項出口商品出價為每公噸400歐元CIF漢堡,而我公司對該商品內部掌握價為FOB,中國口岸每公噸人民幣1 980元

當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728

09元人民幣，賣價730

28人民幣

我公司備有現貨，只要不低于公司內部掌握價即可出售

現該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元

計算該客商的出價與公司內部掌握價的差額，并判斷能否接受

解：運費、保險費應按銀行歐元賣出價折算， （600＋100）/730

28÷100=95

85（歐元） FOB中國口岸掌握價按歐元買入價折算， 1 980/728

09÷100=271

94（歐元）又由于CIF漢堡價減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費，即相當于FOB中國口岸價

答：客商出價CIF漢堡400歐元，減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費合計95

85歐元，等于304

15歐元

為FOB中國口岸價，高出公司掌握價32

21（400－367

79）歐元，因此可以接受

二、凈價與含傭價之間的換算（一）傭金（Commission）和折扣（Dis買粉絲unt）傭金是商業經紀人、中間人、代理商為買賣雙方介紹交易而取得的收入

折扣是賣方按原價格給予買方的一定百分比減讓

它們在國際貿易中被廣泛使用

（二）傭金和折扣在成交價格中的表示方法包括傭金的價格稱“含傭價”

例如，“每臺5000美元CIF C3%倫敦”表示包括傭金3%在內的每臺5000美元CIF倫敦價

這種在合同中明確標明傭金及百分比的稱為“明傭”；不標明百分比，甚至連“傭金”的字樣也不標，只是由雙方當事人另行議定的傭金稱為“暗傭”

折扣一般用文字說明，例如：每臺5000美元CIF倫敦減1%折扣

這種明文表示的折扣稱為“明扣”；如單價中沒有表示折扣，而由買賣雙方另行議定的折扣稱為“暗扣”

傭金和折扣的比率一般是根據不同商品，不同市場、不同交易對象酌情確定的

它們都直接的影響到價格，并作為討價還價的籌碼使用

因此，靈活運用傭金和折扣，有利于調動國外客商的積極性，促成出口交易

(三)傭金的計算在國際貿易中傭金一般有兩種計算方法,一種是以發票總值為基數,另一種是以FOB價為基數;后一種方法較為合理,但不論采用哪一種方法,都應在合同中訂明,以免產生糾紛

凈價與含傭價之間的換算如下：傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價－含傭價×傭金率凈價=含傭價×（1－傭金率）含傭價 =凈價/（1－傭金率）三、出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法（一）盈虧率的計算方法出口盈余或虧損就是出口外匯凈收入（折合為人民幣）與出口成本（折合為人民幣）之差

出口凈收入大于出口成本的叫盈余，小于出口成本的叫虧損

盈余額或虧損額與出口成本的比率，叫出口盈余率或虧損率

其計算公式是： 出口銷售FOB凈收入（人民幣）－出口成本（人民幣）盈虧率 = ×100% 出口成本（人民幣）（二）換匯成本換匯成本是指在商品出口中，是指換回一個單位外幣（美元）所用的人民幣數額，它表示出口的換匯能力，計算公式為： 出口總成本（人民幣）換匯成本 = 出口銷售FOB凈收入（美元）（三）外匯增值率的計算方法外匯增值率，是指在成品出口時，每進口一美元的原材料所引起的外匯增量 成品出口外匯凈收入－進口原料外匯成本外匯增值率 = 進口原料外匯成本

國際貿易題求解

解：1.根據已知條件，得：

W=0.025 M=0.0394 M>W 按M計算

（1） CIF價=600×22×（1-3%）=12804 美元

（2） 運費F= 20×0.0394×600×（1+35%）=638.28美元

（3） 保險費I= CIF價×110%×1%=140.84美元

（4） FOB價=CIF價-F-I=12024.88美元

（5） FOBC5%=FOB價/（1-5%）=12657.77美元

2.解：積載系數=1200/1100=1.09 大于1，以重量作為計算運費的標準。

運費=120（1+15%）=138美元

根據 CIF=[FOB+F（運費）]/[1-保險費率（1+投保加成率）]

所以 FOB=CIF*[1-保險費率（1+投保加成率）]- F（運費）

=2000*[1-1%*（1+10%）]-138

=2000*0.989-138

=1978-138

=1840美元

FOBC5%=凈價/（1-傭金率）=1840/（1-5%）=1936.84美元

4.險金額 =CIF價×保險加成=50×120% =60(萬美元)

保險費 =保險金額×保險費率=60×(0.25%+0.04%)=1740(美元)

5. 10*8=80萬￥

運輸費4000*8=3.2萬

保險費80*110%*1%=……

只能是這些了。

商品價格---換匯成本 傭金 折扣 計算

1．出口商品盈虧率

出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本×100%

2．出口商品換匯成本

出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）

3．出口創匯率

出口創匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本×100%

例題1：

某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1,800元人民幣，且國內直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當期銀行外匯牌價為1美元合8.3元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。

解：（1）出口總成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民幣）

（2）出口外匯凈收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）

（3）出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元≈4.973元人民幣/美元

（4）出口人民幣凈收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民幣）

（5）出口盈虧率=（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%

課堂練習1：

某商品出口總成本為48,000元人民幣，出口后，外匯凈收入為9,500美元，如當時中行的外匯牌價為100美元折人民幣580元，試計算換匯成本和盈虧率。

解：換匯成本=48,000/9,500=5.05（元人民幣/美元）

盈虧率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=14.8%

三、價格換算方法

在國際貿易中，不同的貿易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中除包括從裝運港至目的港的通常運費外，還包括保險費。

現將最常用的FOB、CFR和CIF三種價格的換算方法及公式介紹如下：

（一） FOB價換算為其它價

1．CFR價=FOB價+運費

2．CIF價= FOB價+運費

1-保險費率×投保加成

（二）CFR價換算為其它價

3．FOB價=CFR價-運費

4．CIF價= CFR價

1-投保加成×

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