04 貿易行業成功要素(貿易企業對創業者的要求)

一個跨國的時間系列模型，這類模型對αi的處理有兩種方法，固定效應(Fixed Effects)方法把α[,i]視為一組具體的常數，隨機效應(Random Effects)方法把α[,i]視為一組隨機變量，當α[,i]與回歸變量存在相關性時，使用固定效應方法，應用代理變量的最小二乘回歸(LSDV)（注：LSDV(Least Squares Dummy Variable)是用于估計跨地區（跨部門）時間系列數據(Panel Data)的回歸方法，在此類模型中假定不同地區（部門）的差別由回歸方程的常數項表示，這樣相當于對每一個地區（部門）設定了一個代理變量(Dummy Variable)，N個地區就有N個代理變量，在估計解釋變量系數值的同時，也要估計代理變量的系數值，具體的估計算法參見參考文獻[9]。）得到的回歸系數是一致有效的。我們用Hausman-test檢驗了模型，發現α[,i]與回歸變量SeRNX具有相關性，所以決定用LSDV方法進行回歸。為了消除擾動項的異方差和序列相關性，我們選用了可行廣義最小二乘法(FGLS)（注：FGLS(Feasible Generalized Least Squares)及后面提及的Chow-test具體算法參見參考文獻[9]。）。

表1 23個國家回歸結果

附圖

注：*表示通過了顯著程度為1%的T檢驗。**表示通過了顯著程度為5%的T檢驗。#表示通過了顯著程度為1%的F檢驗。系數估計值下括號內數值為T統計量值。

表2 12個發達國家回歸結果

附圖

注：*表示通過了顯著程度為1%的T檢驗。**表示通過了顯著程度為5%的T檢驗。#表示通過了顯著程度為1%的F檢驗。系數估計值下括號內數值為T統計量值。

我們用23個國家的數據做了一次總的回歸，回歸結果如表1所示。

從表1中我們發現，rFDI的系數估計值在所有方程中均是正值，比較穩定，也比較顯著；而人均GDP的系數估計值也是正的，但不顯著；服務業開放程度SeOPEN對SeRNX的作用為正的，比較顯著，也比較穩定；人口素質HR對SeRNX的影響是負的，比較顯著和穩定。所有方程回歸都通過了顯著程度為1%的F檢驗，擬合優度不足0.3，擬合的不是太理想。

由此可以判斷，總體上來說，FDI流入對一個國家的服務業的比較優勢是有一定的促進作用；而人均GDP的影響不是很確定，這與人均GDP水平對服務業比較優勢存在正負兩方面的作用有關；服務業的開放促進其比較優勢的效應非常顯著；而人口素質對服務業的優勢卻有很顯著的負作用，這是出乎意料的，可能與所用的數據有關，用非文盲人口比例度量人口素質沒有能夠更細致地刻劃各國間勞動力在技能水平和知識文化水平方面的差距，但是本文主要關注跨國投資與服務貿易的關系，因此不再對人口素質的作用深入研究。

理論分析已經說明，跨國投資對發達國家和發展中國家的作用是不同的，可以斷定，對這兩類國家，揭示服務貿易比較優勢的決定因素的計量方程有不同的結構，也就是說方程3對發達國家和發展中國家有不同的系數。我們用Chow-test檢驗檢查了方程在發達國家和發展中國家之間確實存在結構變化。因此把這兩類國家分開進行回歸。

表2是對發達國家數據回歸的結果，我們發現rFDI的系數估計值都是正號，都通過了顯著程度為5%的T檢驗，比較穩定；而人均GDP對SeRNX的影響同所有樣本回歸結果一樣，也不顯著，但是為正號；SeOPEN對SeRNX作用為正的，比較顯著；所有方程都通過了顯著程度為1%的F檢驗，而且擬合優度比所有23個國家回歸時有明顯的提高。

表3 11個發展中國家回歸結果

附圖

注：*表示通過了顯著程度為1%的T檢驗。**表示通過了顯著程度為5%的T檢驗。#表示通過了顯著程度為1%的F檢驗。系數估計值下括號內數值為T統計量值。

表4 不包含埃及的10個發展中國家回歸結果

附圖

注：*表示通過了顯著程度為1%的T檢驗。**表示通過了顯著程度為5%的T檢驗。#表示通過了顯著程度為1%的F檢驗。系數估計值下括號內數值為T統計量值。

對發達國家的回歸結果我們發現，確實如我們理論分析中所預測的，跨國投資進入發達國家促進了其服務貿易的比較優勢，而發達國家的服務業開放也對其服務業比較優勢有正向的影響。

表3是對11個發展中國家數據回歸的結果，我們看出，rFDI對SeRNX的作用變成了負的影響，而且不顯著了；人均GDP對SeRNX的作用也變成了負的影響，也不顯著；而SeOPEN的影響仍然很顯著地是正面的作用；所有方程都通過了顯著程度為1%的F檢驗，擬合優度也有所提高。

觀察我們所使用的數據，我們發現在發展中國家中，埃及是一個比較特殊的國家，它的服務貿易出口遠遠超過了進口，顯示出很強的服務業的優勢，甚至于超過了多數發達國家。因此我們將埃及的數據從中刪除，對余下的10個發展中國家進行了回歸，而且回歸方程中rFDI變量用其平方rFDI[2]代替了，結果在表4中顯示。

從表4中我們發現，在去掉埃及并用rFDI[2]作為解釋變量后，FDI流入對服務業比較優勢的影響顯著性有明顯提高，T統計量的數值比表3中有很大提高，而且這種作用仍然是負的影響，與我們理論分析中對發展中國家的預測一致；人均GDP對SeRNX的作用也變得顯著了，表現出負的作用，表明在發展中國家，隨著人均收入或人均產出的提高，對服務進口的需求增加較多，而對服務出口的促進作用不是很重要，這樣反而導致服務業的比較優勢下降；服務業的開放程度對發展中國家的服務業優勢的建立與對發達國家一樣有促進作用，而且是很顯著的。表4中的方程回歸都通過了顯著程度為1%的F檢驗。

三、結論和政策含義

綜合以上理論分析和計量回歸的結果，我們發現，跨國投資對一國服務貿易比較優勢的影響，在發達國家和發展中國家確實有迥然不同的表現。

發達國家一般在服務貿易領域具有比較優勢，多數為服務貿易凈出口國，流入發達國家的FDI有很大比例投向發達國家的服務業，服務業資本要素的相對增加更加增強了發達國家在服務業的比較優勢。相反，發展中國家不具有服務業的比較優勢，多數為服務貿易凈進口國，流入發展中國家的國際資本大多投向其有比較優勢的初級產業和勞動密集型制造業，而投入到服務業的比例很小，在初級產業和制造業中資本要素的增加增強了這些行業的比較優勢，相對來說降低了發展中國家在服務業的比較優勢。

跨國投資與服務貿易的關系在發達國家和發展中國家完全不同的表現，被我們的實證檢驗所證實。而這一結論也啟發我們，國家吸引外資的政策會對服務業的發展造成重要影響，在發達國家，外資流入自然地就促進了服務業的發展；而對在服務業沒有優勢的發展中國家，如果沒有適當的政策干預，大量的外資流入對該國的服務業和服務貿易是不利的，這些國家的政府應該制定一定的產業政策，引導一定量的外資投向該國的服務行業，以保證在這個重要性日益增強的行業具有一定的競爭力。

這個結論也從一定的角度說明，發展中國家利用外資并非越多越好，外資的進入會對某些經濟因素造成反面的影響，適當的利用外資水平和正確的外資引導政策是必需的。

各國在服務業的開放程度對建立其在服務行業的優勢有重要的作用，我們的研究表明，各國在《服務貿易總協定》談判中作出的各項服務行業的減讓承諾，增強了其在服務貿易中的比較優勢，所以一國服務業的開放并不像通常所想象的那樣會使該國的服務業被國外的服務提供者占領，相反，純粹從經濟的角度來看，開放國內服務市場對發展其服務業和服務貿易是有利的。

貿易企業對創業者的要求

全身心投入，努力工作；接受不確定性；身體健康；自我約束；獨創性和敢冒風險性；計劃與組織能力；愿意冒風險；能分辨出好的商業點子；決心和信心；壯士斷腕的勇氣；愿意為成功延長工作時間

創業者應鍛煉以下幾方面的基本素質：1．心理素質所謂心理素質是指創業者的心理條件，包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素

作為創業者，他的自我意識特征應為自信和自主；他的性格應剛強、堅持、果斷和開朗；他的情感應更富有理性色彩

成功的創業者大多是不以物喜，不以己悲

2．身體素質所謂身體素質是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷

現代小企業的創業與經營是艱苦而復雜的，創業者工作繁忙、時間長、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創業重任

3．知識素質創業者的知識素質對創業起著舉足輕重的作用

創業者要進行創造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構

具體來說，創業者應該具有以下幾方面的知識，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益；了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本行業本企業相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力；具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等

4．能力素質創業者至少應具有如下能力：①創新能力②分析決策能力③預見能力④應變能力⑤用人能力⑥組織協調能力⑦社交能力⑧激勵能力當然，這并不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業，但創業者本人要有不斷提高自身素質的自覺性和實際行動

提高素質的途徑：一靠學習，二靠改造

要想成為一個成功的創業者，就要做一個終身學習者和改造自我者補充：創業者的個性過去很多研究結果都指出創業者與一般受雇員工實在有點不同，從個性上看，創業者對成就滿足感的追求比一般人強，例如，他們覺得工作或做事的目標應該是追求成功的樂趣，達成了一件事，會有很大滿足感，有了滿足感，就會更投入，更積極地工作，希望再有另一個更大的滿足，因此，創業者這種個性對推動企業的繼續發展有極大的幫助

另一方面，創業者對待事情上的信念較他人強，他們處事堅持，有強烈自信心，認為人定勝天，自己可以支配命運

這種堅定不移的精神對創業初期面對各種困難時尤其重要

冒險精神幾乎是所有創業者必有的特性，創業實際上是一種冒險的游戲，因為把資金投進一些沒有回報保證的生意上，不是一般人可以做到的事，也許具有少許賭徒性格的人更適合創業，現在很多以科技概念做生意的人，其冒險程度更高，但當然，回報也可能很高

許多人說創業者也是機會主義者，他們對市場訊息非常敏感，能洞悉先機，快人一步掌握機會，并且取得成果

毫無疑問，機會很多時一瞬即逝，具有捕捉機會個性的人，自然就會勝人一籌

另一方面，創業不一定是要創造全新的生意，凡是能夠滿足市場需要的都是創業機會，當然，首先取得機會的人，就會獲得最大的回報

求變也是創業者常見的一種個性，一般來說，人總會喜歡安定，不變是最好的狀態，因為改變使人受到威脅，既得的利益可能失去，習慣的惰性也使人安于現狀

不過，要創立生意，就要面對復雜而不穩定的環境，改變是經常發生的事，如果你不習慣有變化的狀態，做老板對你來說就變成一件苦差

在這里，我們試綜合一下創業者應具備的個性，看看你有沒有這些個性，如果發現有不足的話，就應該想辦法加強改善，否則，成功創業就唯有靠運氣了

創業者的技巧知識不過，他們事實上擁有一些做生意的技巧和知識，以下我們逐一介紹：1、計劃技巧創業者懂得怎樣決定業務的方向，分配有限的資源；同時，他們也對環境變化很了解，具有環境評估和環境適應的技巧2、溝通技巧和知

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