04 貿易公司合作方案(商貿公司發展優勢)

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比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支煙，說：“來支煙，咱們休息一下再聊。”當然，這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂，那他的心也會自然而然地放松，接下來就好談了。

技巧二：盡量在飯前談生意

很多人喜歡在飯桌上，或者在飯后談生意。其實這樣并不好，酒酣之時，人容易頭腦發熱，答應不該答應的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有饑餓時那么犀利，容易出紕漏。所以，要盡量在飯前談生意。

有經驗的人，或者在正規的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關系。

技巧三：茶杯放得稍遠一些，讓對方更容易接納你

當與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那么可以把杯子放得離自己遠一些，離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方：你信任他。

對于自己的`東西，人往往會有保護的欲望，生怕別人占有。你把杯子放得遠一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關系，更容易讓對方接納你。當然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠，而離對方太近。

你的態度決定了對方的態度，這樣生意就容易談成了。

技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作

在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強了雙方的防范心理。

其實，很多時候并排而坐效果會更好。并排是合作性的位置，能夠讓雙方放松，減輕壓力，更容易促成合作。

技巧五：想節省時間，就和對方站著說話

所以，在談生意的時候，如果想盡快達成一致，節省時間，可以巧妙地選擇站立商談。比如，你可以提前到達商談地點，當對方到來時，你站起來迎向對方，然后沒有入座的意思，而是直接站著談話。這既能表達了你的重視，又自然而然地加快了商談的進程。

當然，這只是小技巧，要順勢而為。如果對方也不好意思入座，和你談論起來，那么你就得逞了；如果對方識破你的小心思，執意要坐下談，那就不要勉強，以免尷尬，影響生意的商談。

這些小技巧雖然是很細節性的地方，但如果使用得當，往往會有奇效，能促成生意。

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