04 貿易公司可以買賣二手設備嗎(如何搞垮閑魚同行)

取0.6%的手續費。在過去，資金轉移通過補貼的形式為平臺用戶節省了這筆錢。現在轉轉只是取消這個補貼，不收取任何額外的交易傭金。

C2C二手交易平臺上的閑魚，和轉轉一樣，從來沒有拿過傭金。這讓人不禁好奇，這些二手電商靠什么賺錢？

其實早在2019年，轉轉就規定平臺上銷售的“全新商品”品類要收取25%的傭金，而二手商品是不用的。其實轉讓也是為了維護二手市場秩序，但當時還是引起了熱議。很多人認為這么高的傭金是一種“黑心”行為。可見傭金是很多人抗拒的東西。

另一方面，國外大型二手電商收取傭金早已成為常態，甚至大部分用戶都能接受。比如日本二手交易平臺Mercari，會向賣家收取10%的傭金；美國的PoshMark將對15美元以下的商品收取2.95美元的固定傭金，對15美元以上的商品收取20%的傭金。其他平臺，如Tradesy和易貝，也將從用戶交易中抽取10%以上的傭金。

可見，C2C二手電商拿傭金是非常正常的。畢竟它為用戶提供了一個交易平臺和相關服務，即使收取一定的費用也是很合理的。而國內的二手電商，似乎怕一拿提成就跑路，一直不敢付諸實踐。

二手電商之所以不敢拿傭金，說到底還是行業巨頭閑魚充當了“攔路虎”。一方面讓用戶養成了不被雇傭的習慣，另一方面也讓其他平臺難以大規模的利用。

閑魚不賺錢，只想做“咸魚”

閑魚創始人褚端(陳)曾表示，閑魚不會考慮向個人用戶收取交易傭金。在閑魚絕不拿傭金的承諾下，其他二手電商不敢貿然收費。

自2014年“淘寶二手”更名為“閑魚”以來，其利用C2C模式打造二手全品類交易平臺，并憑借阿里的生態和支付優勢迅速搶占二手市場，令其他廠商望塵莫及。

從各種實物商品到卡券、演出票等虛擬商品，閑魚一個都沒落下。截至目前，閑魚和來自58同城的獨立轉轉占據了90%以上的市場份額，閑魚滲透率超過70%。是二手電商行業的第一名。

過去幾年，閑魚嘗試了以“魚塘”、“趣社區”為代表的社交板塊，以“閑魚優品”、“無憂購”為代表的B2C業務。但無論閑魚如何拓展業務，它始終堅持一點：不收傭金。

在阿里2022財年第一季度財報會議上，時任CEO的逍遙子提到了閑魚，稱截至2021年6月，閑魚月活用戶已經超過1億。這說明阿里高層還是很重視閑魚這個項目的，閑魚本身并不賺錢，也就是說一直在阿里系充當“工具人”。

閑魚的作用是把淘流出的貿易收集到生態圈里。本來一件商品只能賣一次，算一次交易額。而二手市場的興起，可以讓已售商品重新進入流通，因此阿里的營收得到了大幅提升。

另一方面，在交易過程中，買家的貨款會先轉入擔保賬戶，確認收貨后再轉給買家。這樣，巨大的流量保證了tha

所以閑魚一直致力于打造社區，希望增強用戶粘性，不僅引流阿里生態，還能提升交易量。所以即使有商家入駐閑魚賣一手貨，官方也沒有像周邊那么多干涉。

月活用戶多了之后，閑魚還可以根據用戶的購物習慣和社區分享內容建立用戶畫像。對于阿里這樣的互聯網巨頭來說，這種性質的數據往往可以在很多方面發揮作用。

但是閑魚的這種模式只能學習卻很難復制，因為其他企業很難承接這種不僅無利可圖，甚至有虧損的業務。當初我從58同城獨立出來，也是學做C2C二手交易平臺，沒有收費。不過好在轉移有明確的計劃。沒有傭金的C2C交易只是吸引客戶的第一步，新的業務可以在后面拓展。

與閑魚對市場的放任態度不同，轉轉更注重用戶體驗。在黑貓投訴平臺上，閑魚的投訴量和轉轉的投訴量非常接近，但不同的是，轉轉會盡可能地幫助每一個投訴解決問題，獲得很高的滿意度。

另外，扭虧為盈的方式不是在原有業務上拿提成，而是拓展C2B2C業務，不影響客流，獲取利潤。這也是目前大部分二手電商選擇的方向。

二手電商如何盈利？

二手電商的C2B2C模式，一般是指平臺通過寄售或回收的方式從用戶處獲得商品，然后再賣給其他用戶，賺取傭金或差價。

此外，魚公主還提供鑒定服務。二手奢侈品交易最大的隱患就是假貨問題，所以只有通過權威鑒定，才能讓用戶放心，產生信任。

但二手奢侈品交易并沒有那么容易，如果綜合考慮商品成本和消費者信任度，仍然是一筆高成本的生意。

至于差價形式的二手電商，目前比較常見，代表就是轉轉和愛回收。

自2020年起，標準閑魚的原始轉讓開始專注于二手3C交易。物主

要是從用戶手中回收二手手機，經過挑選和處理后再售賣給商家或其它用戶，包含B2B和B2C兩種形式，以此賺取其中的差價。

業務拓展后，轉轉集團2020年的GMV（不含C2C和B2B業務）同比增長了111%，收入增長229%；3C商品的B2C業務支付訂單量同比增長267.2%，全年驗機服務訂單量同比增長219.04%。

由此可見轉型還是有很好的效果，相比二手奢侈品，二手3C的市場要廣闊得多。

與之類似的愛回收，在線下布局了很多手機回收設備，消費者可以很方便地獲取估價，這很大程度上提高了回收效率。

愛回收的母公司“萬物新生”更是于2021年6月在紐交所上市，一時間被很多投資人看好。京東更是從2015年開始就一直與萬物新生進行深度合作，也正是從京東手中合并過來的二手零售平臺“拍拍”讓萬物新生得以打通B2C業務。

然而線下回收的布局聽起來效率很高，但實際上又增加了存貨周轉天數，規模做得越大越難周轉。而且大量線下布局造成的成本增加也導致萬物新生虧損日益加大。

截至目前，萬物新生的股價已經從上市開盤時最高的18.49美元跌到了2.71美元，跌幅超85%。

如今看來，二手電商中唯一有盈利潛質的就是全品類二手電商，而閑魚又徹底將這條路封死了，規模不如閑魚還想收傭金的話必定難以獲客。而垂直類的二手電商們，一直沒有成功摸索出穩定的盈利方式，所謂的“市場”則基本是靠燒錢換來的。

相關問答：閑魚有手續費嗎

 在淘寶的閑魚上面出售二手物件是不收取手續費的。咸魚會員只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無需經過復雜的開店流程。閑魚是阿里巴巴旗下閑置交易平臺App客戶端（iOS版和安卓版）。會員只要使用淘寶或支付寶賬戶登錄，無需經過復雜的開店流程，即可達成包括一鍵轉賣個人淘寶賬號中“已買到寶貝”、自主手機拍照上傳二手閑置物品、以及在線交易等諸多功能。下載并使用全新概念的“閑魚”app，個人賣家能獲得更大程度的曝光量、更高效的流通路徑和更具優勢的物流價格等三大優勢，讓閑置的寶貝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物盡其用。此外，閑魚平臺后端已無縫接入淘寶信用支付體系，從而最大程度保障交易安全。拓展資料一.交易注意事項買賣雙方還得知道以下幾點：1、賣家如果在交易過程中碰到，“買家”無法下單的情況，“客服”要求繳納保證金，這時一定得知道閑魚賣家售貨是不需要繳納保證金的，只要通過實人認證，用戶即可售貨；如果交易失敗，可以在閑魚APP-我的-客服中心下聯系客服處理，不要輕信非官方渠道的客服。2、買家不要脫離閑魚平臺進行交易，這樣會造成如果產生了資金損失不能得到賠付的問題；且在收到商品前不要提前“確認收貨”，確認收貨就表示交易已經完成，如果后續發現什么問題也不能得到好的解決。3、關于欺詐舉報，進入閑魚-我的-其他工具，點擊“安全中心”，點擊“舉報與反饋”，選擇“欺詐騙錢”，再點擊“不是假貨，繼續舉報”，最后根據提示填寫相關信息即可。操作環境：蘋果12，ios14，咸魚v5.6.3

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