04 貿易公司公司介紹文案(公司戰略與風險的經典案例)

，甚至于全國。

③政策：xx市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營造xx的區位優勢。這為xx地區的發展提供了良好的政策環境。

2、劣勢

①營業概況：現有大中型建材市場，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了xx地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

一、營銷背景分析

A、1992年全國城市479個，1994年城市人口3、4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、1999年可口可樂銷售3、88億箱，百事可樂10900萬箱，20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。(其它略)

二、目標市場及創意說明

隨著國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤化和長期發展的途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4、2人次，創收4375、7億。

本企劃案構思由旅游業入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯系風景名勝區當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。

a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2)由五個總部在各自區域建立旅游名勝區銷售網絡，著名旅游風景區的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。

3)五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、注意事項

1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。

宣傳片文案案例【三篇】

【 #策劃# 導語】在宣傳片拍攝中，文案是整個拍攝過程中最核心的一部分，在整個宣傳片拍攝過程中具有重大的指導意義，因此，任何優秀的宣傳片都離不開優秀的文案。你知道寫宣傳片文案都有哪些方法嗎？以下是 整理的宣傳片文案案例，僅供參考！

篇一

一、工程簡介

東方君座項目是由北京工程公司首個聯合房地產開發，并由一分公司總承包施工的項目，是集酒店、銀行、商務、商業、公寓等五項功能為一體的大型群體綜合建筑。該項目占地53畝，建筑面積25萬平米，投資總額4.5億元。本工程位于呼和浩特市如意開發區的敕勒川大街南側，與自治區發改委、市公安廳鄰街相望，屬呼市黃金地段。工程整體建筑平面形式呈“凹”字形。整體布局以8萬平方米的大型商業裙樓托襯著6座主樓，6座主樓有4座平行布置在面迎百米景觀大道一側，橫跨220米，分別被光大、浦發、民生等銀行整棟購置。

二、施工管理和經營情況

始終堅持“強勢思維、引領高端”的戰略思想，突出精確管理。即將標準化管理內涵進行了量化，執行標準、規范，落實制度、規定，一點不能差，一點不能走樣。通過實踐證明，精確管理是消除隱患和事故最有效的辦法。

精確管理體現在安全上，堅持“安全隱患處置不閉合按事故處理”的原則。堅持“以零風險、零違章、零隱患確保零事故”。每名參建員工以優良的品德和政治使命共同用忠誠筑牢保護生命的堅強防線，保證了施工和生命財產安全，項目安全管理始終處在“零事故”狀態，東方君座項目被評為“內蒙古自治區安全文明工地”。

精確管理體現在質量上，堅持“一次成優、過程創優、內實外美、品質一流”的工作方針。通過實施品牌戰略，在質量上引領高端，大大提升了項目競爭力，受到了地方質監部門的充分肯定，順利通過“青山杯”三次驗收。

始終堅持“強勢思維、引領高端”戰略思想，突出精誠共贏，持續發展的核心戰略理念，精誠共贏是市場生存的法則，是駕馭能力的重要內涵。在企業發展和項目管理上，對上注重誠實守信、不爭名，忠誠保護市場和朋友;對下講信用和諧、不爭利，在尊重合同的前提下，與業主、勞務隊伍及材料供應商建立良好的合作共贏關系。

始終堅持“強勢思維、引領高端”戰略思想，突出精心經營。依托東方君座在呼市打造的品牌優勢，吸引呼市多家房地產開發公司到東方君座項目參觀。分公司堅守“強勢思維、理性經營、質量第一”的經營工作原則，為分公司更好更快發展，公司主動放棄秋實集團的璟峯匯工程項目，精心挑選向希望陽光、平亞等地產公司進一步洽談，20xx年12月29日上午與希望陽光集團簽訂希望陽光華府二期工程。總建筑面積14萬余平米，現場已具備進場條件;繼續跟進御苑高端酒店和別墅項目，緊盯D座光大精裝修工程，為快速開工創造條件。

三、項目內部管理情況

東方君座團隊是一個團結向上、勇于拼搏、甘于奉獻、不畏困難的核心集體，在公司項目副總經理兼項目經理張智濤和公司紀委副書記兼項目黨工委書記魏清河兩位主管的統一領導下，造就了一批思想品德好、責任意識強，;管理、引領能力強;業務精、復合能力強的干部團隊。

干部員工充分展示“用心思考、用心做事、用心工作、用心溝通、善于創新、勇于負責”的工作風格。項目部開展勞動模范和品牌部門評選活動，涌現了一批“靠得住”和“打得贏”的優秀人才，他們崗位履職能力、公共責任意識強，他們超前思維，創新管理，措施到位，施工生產呈現有條不紊、扎實推進的良好態勢，經過全力打造榮獲“20xx年全國優秀項目經理部”。

項目以“關心員工、尊重員工、培養員工、發展員工、成就員工”為目標。觀看《唐山大地震》，啟迪員工心靈;組織各項文體比賽，豐富大家工余生活;到希拉穆仁大草原旅游，親近自然，放松心情;到蒙牛集團參觀學習，體驗蒙牛企業文化和標準化管理，開闊員工視野、學習好的經驗，強化分公司企業文化的建設。

以“人人是人才”和“重思想、重培訓考核、重使用”為培養原則。打造學習型團隊，制定詳細培訓計劃，全面開展員工綜合素質培養。北工之魂及管理規范，商務禮儀，安全、技術、合同、物資專業知識詳解，以專業為單位開展本職業務素質考試，培養思想、理論和實踐三結合一專多能的復合型人才。

以“強勢思維、思想”為指導，營造企業文化熏陶氛圍。把北工理念文化宣傳到每個角落，強健員工體魄，豐富員工工余生活，修建娛樂室;開闊員工視野，強化理論學習，開辟閱覽室;讓每名員工隨時隨地感受北工文化，墻壁張貼理念標語，衛生間、盥洗間開辟思想宣傳小卡片，有人的地方就有

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