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04 貿易公司如何找客戶思維導圖(畢業生如何在就業市場中脫穎而出?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 03:39:21【】0人已围观
简介IS策略。除了阿里巴巴外,還有什么好的外貿平臺么?福步外貿論壇,供參考還有亞馬遜呀,現在很多電子商務都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言,就是在亞馬遜上發布作品,進而賣給外國人的。3月份是阿里巴巴每
除了阿里巴巴外,還有什么好的外貿平臺么?
福步外貿論壇,供參考
還有亞馬遜呀,現在很多電子商務都是在亞馬遜上做電商的。就拿莆田鞋而言,就是在亞馬遜上發布作品,進而賣給外國人的。
3月份是阿里巴巴每年的新貿節,3月份就要結束了,旺季還是那個旺季,但是阿里巴巴已經不再是以前那個阿里巴巴了。
阿里巴巴作為國內最大的外貿平臺,近一年頻繁爆料越來越多。總是有相關的業務員在問:阿里為何和以前不一樣了?還值得我們投入這么多的時間和精力成本嗎?
如果你也有這樣的疑惑,這篇文章幫您理清思路!
一、阿里國際站把很多商家逼上絕路了嗎?來源網絡平臺截圖
阿里巴巴的優勢自不必說,相比分析優勢而言,明確其劣勢有助于我們做最精準的打算。大概整理了6條,大家普遍觀點一致的。
長期來講,依賴單一平臺,對公司來講收益不成比例,且安全邊際太高;對外貿業務員來講,能力發展受限,技能得不到鍛煉,只會接詢盤,沒有別的技能,失業風險會慢慢上升。
二、做外貿必備的市場思維方式不管是公司還是業務員個人,都應該放大自己的格局,從多重市場思維的角度去反思怎么做外貿。其實做外貿不外乎下面幾個問題:
我的潛在客戶在哪里?(除了B2B平臺)
我如何在有限的時間內高效地觸達他們并且觸達的盡可能多?
我該向我的潛在客戶展現什么信息來獲得初始興趣,建立信任和溝通?
這幾個問題,第一個問題背后是 渠道 ,第二個問題背后是 工具和運營方法 ,第三個問題背后是 營銷和銷售信息呈現 。
從這幾個問題出發,我做了下面的這個思維導圖,涵蓋了不同渠道的營銷體系。很明顯,阿里巴巴平臺只是其中的一個渠道,除了阿里巴巴,還有很多渠道選擇,關鍵是掌握不同渠道的運營方法和工具有效使用。
知道了這么一個外貿營銷體系以后,我們可以逐一去分析不同渠道的玩法的細節。很多時候,細節決定一切。
1. 比如, 谷歌搜索開發客戶 這個渠道 。
谷歌搜索的終極目的是找到客戶的聯系方式,主要是郵箱。所以這樣可以延伸關鍵詞。可以是產品+buy, (產品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email郵箱也有不同啊,可以把email 換成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用郵箱。
那想要搜當地的客戶的郵箱呢?用當地的域名后綴+產品+email. 德國網站的末尾是.de, 法國是.fr, 澳大利亞是.au .模板是 .de+產品+email; .fr+產品+email; 注意前面有“.” 哦。
然后最基本的谷歌語法要會:
site: 可以限制你搜索范圍的域名.
inurl: 用于搜索網頁上包含的URL,這個語法對尋找網頁上的搜索,幫助之類的很有用.
intext: 只搜索網頁部分中包含的文字(也就是忽略了標題、URL等的文字)
intitle: 查包含關鍵詞的頁面,一般用于社工別人的webshell密碼
filetype: 搜索文件的后綴或者擴展名
intitle: 限制你搜索的網頁標題.
link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.
這些對熟悉谷歌開發客戶的業務員來說是基本功,但依然有很多人對基本技術了解不足,何談開發客戶。
2.在比如谷歌旗下的 谷歌地圖開發(地址: 4m.買粉絲/pOyvH )
最基本的要懂得谷歌地圖開發客戶的原理是什么,為什么可以可以開發到優質客戶。
要想獲取谷歌公司的標注,必須通過企業郵箱,負責人電話,網站等企業資質進行谷歌公司驗證。并且要填寫相關產品,行業,網站,以及具體功能描述。所以我們就可以通過關鍵詞,然后去批量搜索到很多相同類型的采購商。
谷歌地圖開發客戶,其實一直都有很多人在用,很多外貿公司在國外都有自己的駐點,派業務出去做地推,其實說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪,雖然是非常傳統的開發客戶的方式,但是還是非常有效的方式,這種屬于投入了一定有產出的方式,就是比較依賴業務員。
當然如果不想去地推的話,就可以嘗試下上面的谷歌地圖的軟件開發,這個可以直接定位到客戶,可查看到客戶的實景,是非常精準的一種開發客戶的方式了,而且投資也很小,性價比也是非常高的,可以看到海關數據判斷客戶情況,算是一種不錯的精準營銷的平臺了。
開發客戶的途徑確實有很多,比如現在非常流行的 社交營銷,whatsapp營銷 等等,都是可以找到很多的精準采購商的,這個時候就需要你自己多去學習,去適應開發客戶的一個潮流,你能跟得上國外客戶的步伐,還怕開發到不到客戶嗎?
大部分客戶開發做得好的外貿公司,都是多條腿走路,不會過于依賴一個途徑去開發客戶,所以客戶開發途徑還是要多了解,緊跟潮流,這樣開發客戶才會事半功倍,可以節約大量的時間成本以及人力物力財力成本。
所謂的平臺,不就是想找客戶,把產品賣出去
我簡單來分析一下吧,
開發客戶開發訂單,毫不夸張的講,有千種萬種方式,大家不要被圈住了,畢竟現在的阿里人家自己也在做外貿了
簡單分享一種客戶開發的方式吧,我自己開發到了客戶的
圖靈搜:買粉絲://t.smartsousou.買粉絲/w/6A47CD
注冊鏈接之后就可以使用
來看看它的功能:
1、定位城市,輸入關鍵詞搜索客戶網站,公司名稱,郵箱,社交賬號等信息
2:貿易情報匹配海關數據篩選點亮進口商
3:查看公司實景圖、一鍵導出數據,直接加whatsapp發消息
4:決策人挖掘重要聯系人職位和郵箱,可打開多個挖掘界面同時挖掘
5:領英群控 ,自動加領英好友,群發消息
買粉絲QQ:2719652571
還有亞馬遜也是不錯的選擇,作為全球電子商務鼻祖,亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜,其主要市場在美國和加拿大等。如果你是做產品、做品牌的,想要直接銷售給可以,那么可以使用亞馬遜平臺,亞馬遜對入駐門檻比較嚴格,更注重于產品質量,只要你有商標,產品品質保證,擁有一個良好的目標市場,那么通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一
阿里,環球資源,中國制造。排前三吧
現在易選做的也不錯,限制供應商數,包谷歌排名優化,還有詢盤人工審核。流量比不上前三家。
阿里現在太燒錢 直通車不開沒流量 頂展 P4P各種吧。客戶競爭激烈,沒有實力不好接單。發產品規則越來越多很消耗精力。常年見不到售后...
環球結合紙媒和展會,投入也不小,效果一般。
中國制造流量還行,供應商競爭相對小點。
以上平臺主要針對大中貨物
小商品主要亞馬遜,速賣通...
看樓主那個行業吧
阿里巴巴、環球資源、還有個中國制造是3大主流外貿平臺。
阿里巴巴訪問流量最大,但里面的供應商多,競爭也是最大的,詢盤是1個客戶對多個供應商,這個是外國客戶常拜訪之處,效果靠實力拼了。
環球資源訪問流量次之,流量一般,詢盤也是1對多,主要靠做雜志,買服務之類的推廣,項目價格比較貴,
中國制造訪問詢盤是1個客戶對1個供應商的,效果好些,同時供應商少,競爭稍微小些,但流量低,客戶訪問量小,所以日成交量也相對少。
主要看您出售的產品是什么,外貿平臺有很多,每個外貿平臺都有其主流的商品,常見的有 速賣通 阿里巴巴國際站 亞馬遜 eBay Wish 蝦皮 考拉 趣味等等
河北電子口岸的外貿企業平臺,專門為外貿中小企業服務的
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