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04 跨境電商對我國出口貿易的影響論文(分享跨境電商論文綜合實踐報告跨境電商研究論文)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-23 15:15:07【】5人已围观

简介/p>每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什么就賣什么。產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款，即為店鋪提供流

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每一個賣家不可能只賣一件產品，在選品的時候一定要有產品組合思維，而不是想到什么就賣什么。產品組合策略的運用主要有兩種方式：第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款，即為店鋪提供流量的產品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤比較低，也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右，利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款，是能為店鋪提供利潤的產品，靠引流款帶動銷量，流量不多，但產品的利潤高，預留折扣空間設置在5%至20%左右。采用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。

第二種產品組合是捆綁銷售。以Wish平臺上銷售很火爆的運動相機為例，該款運動相機的單價是10-20美金之間，鑒于很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，以及大賣家往往專攻于自己的優勢品類，對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大，這就給了眾多中小賣家“可乘之機”。將爆款運動相機的配件（包括充電器、支架、鏡頭等）組合在一起售賣，經過組合系列低價的配件后，單價達到了43美金。憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶，因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。

以兒童的玩具合金小車為例來說明產品組合策略的具體運用。該產品具有單價低、款式多、重量輕的特點，在敦煌網的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運費，凈利潤將近于零。為了提高商家利潤，有如下做法。第一種數量搭配，制定免運費最低起訂量，把最低起訂量設為4，買家可以自由選擇合金小車的款式，利潤就大大提高了。第二種是同類產品組合，選擇4款合金小車作為一套玩具，打包出售。第三種是異類產品組合，以類似福袋的形式去銷售產品，將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產品一起放到一個福袋。從消費心理分析，父母是比較愿意為孩子花錢的，買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價，將玩具組合銷售則可以構成競爭優勢，提高商家利潤。

除了以上提到幾種策略之外，選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場，其他時間段都不推薦，因為投入期，顧客對產品不太了解，銷量低，為了擴展銷路，需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降，競爭劇烈，利潤空間有限。跨境電商正常產品的生命周期為1年，競爭少的產品生命周期可能為2-3年，如果某款產品周期為1年，已經賣了8個月，此時建議不再開發。

對于泳裝、涼鞋、圣誕節的圣誕樹和燈串這類季節性和節日性較強的商品，產品生命周期更短，一年的銷售旺季只有2-4個月，這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入，提前三個月布局。產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品，它的價格越來越低，排名也越來越低，銷售歷史顯示上年就有交易記錄，那么產品就走入尾聲了。

同時選品還需要適合自身情況，選擇自己熟悉的產品與行業入手，規避存在安全隱患的產品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權外，也因為安全隱患受到關注，一旦平臺認定為有安全隱患，就有可能被下架，嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發的品類，最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。

參考文獻：

[1]電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].

[2]王艷.商家利用亞馬遜平臺銷售商品的幾種選品方法[J]. 對外經貿實務，2018（03）：67-69.

[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發一款好產品？買粉絲：//買粉絲.cifnews.買粉絲/article/35103.

[4]創藍商務. 亞馬遜侵權后果很嚴重！這些雷區你踩過沒？買粉絲：//買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25269.

[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權，如何破？買粉絲：// 買粉絲.cifnews.買粉絲/article/25686.（來源：對外經貿實務文/胡治芳編選：電子商務研究中心）

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分享跨境電商論文綜合實踐報告跨境電商研究論文

一、回顧大學期間學習的專業知識，在企業中應用，理論指導實踐。

二、反思我們公司的薪酬制度優缺點，把缺點改進，發揚優點。

三、很好的完成畢業論文綜合實踐報告第二篇。

實踐崗位：公司總經理。

公司簡介：深圳市科技有限公司是一家專注于小商品出口的跨境電商小微企業。公司現有歐盟商標一個、國內商標一個。依托于Amazon和Wish速賣通以及東南亞shopee等平臺銷售產品。公司現有正式員工8人，臨時工2人。產品以消費電子為主，客戶主要集中在歐洲美國，也有10%的客戶來自東南亞和南美洲。隨著我國經濟的發展，跨境電商作為經濟發展的一股重要力量，是全球經濟一體化、貿易全球化的一個重要渠道之一。特別是對于企業來說，發展海外是

眾多企業的夢想，而跨境電子商務的開放、立體、多維的經貿模式，在普通銷售方式下異常突出。我們也正是跟著這股發展的東風，立足于深圳，在改革開放前沿，努力去做好行業內的事。我們的使命是：出口造福全球人類。

通過學習，我了解到，薪酬管理制度是企業人力資源管理的有效杠桿，我們的跨境行業中，區別于傳統的貿易公司，結算方式，匯率影響，境外匯款風險等加大了薪酬計算的難度。但是有效的薪酬分配，能夠激發員工的工作熱情，提高工作效益。當今企業越來越注重“以人為本”的人力資源管理理念，有效的薪酬管理制度是這一理念的集中體現，從對員工的薪酬管理的表現中，可以更客觀地看到企業對員工的關懷程度和公平性。薪酬在我國的企業中一般稱為工資，是企業對員工的勞動價值做出的標準。企業薪酬管理制度包括對員工工資的發放標準、結構、水平的調整過程，與企業的經濟效益緊密聯系。在企業發展中，必須對薪酬管理有一個明確的制度，通過員工薪資管理水平，對薪酬制度作出合理的評價，以便更有效地實施財政預算、優化企業管理，促進企業平穩發展，提高企業經濟效益。應用到我們實際的幾個員工中，也是以工資的形式發放。

從我們公司的實際招聘要求看，我們的薪酬管理和招聘要求是直接掛鉤的。運營國內跨境平臺崗位職責：1、全面管理B2C店鋪速賣通和敦煌網店鋪，類目為家居用品。主要工作內容包括編輯產品信息、上傳產品、制定價格、實施新品推廣計劃、進行產品的上下架和店鋪推廣，提高銷售額和利潤。2、根據公司銷售計劃，負責海外市場研究分析、制定策略，完成銷售指標；每月進行銷售統計，制作銷售明細報表。3、保持店鋪的好評率，確保帳號穩定安全。4、收集競爭對手信息，制定相應的銷售策略。5、協助其它部門處理與銷售相關的問題。6、熟悉平臺交易規則，定期進行規則學習，整理規則信息。7、郵件回復客戶買粉絲及處理訂單，記錄整理客戶資料，維系客戶關系，處理客戶投訴，對客戶的退換貨進行妥善處理；能獨立維護客戶服務工作。運營國外跨境平臺崗位職責1、操作Amazon電子商務平臺產品發布，營銷及訂單管理；2、上架產品，維護和優化listing頁面，分析市場情報及競爭對手狀況，制定推廣計劃，進行銷售分析，確保賬戶安全；3、負責Amazon電子商務網上的售后服務，保持店鋪的好評率及良好的信用度；4、及時跟蹤訂單信息，處理客戶投訴，對客戶的退換貨進行妥善處理；5、策劃線上推廣方案，策劃店鋪促銷活動，廣告投放并實施執行，達成銷售目標。6、對產品做好跟蹤跟數據分析，規避產品風險并控制庫存；7、服從團隊協調管理，提高團隊工作業績。8、英語聽說讀寫熟練。當我們招聘到運營合格的人員，國內平臺和國外平臺的底薪是一樣的。采用深圳的最低工資標準，試用期三個月，通過試用期，我們給繳納社保。但是運營外的臨時工，我們采用的是熟人介紹的外聘制度，沒有額外的福利待遇，按時間給予報酬。

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