04 選購年貨品質(年貨上消費者有什么特點)

17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內蒙古等地連續七天舉辦“年味中國·縣長來了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。

在此期間，50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉的土特產站臺。

數據顯示，“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內售出一萬件。

通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農產品上行提供了新渠道。

年貨節期間，蘇寧拼購開展“鄉村代購”業務，用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品，包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等，用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。

1 月 4 日，拼多多年貨節開幕，本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的“年貨”送到城市消費者手中。

拼多多方面表示，將網絡全國各地優質農產品，通過產地直發、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉，十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。

抓住兩點才能成功借力“年貨節”

“年貨節”是土特產提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么？

福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節”救不了土特產品牌。

建立大特產觀念

特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

小學購買年貨后的感悟怎么寫

【第一篇】：買年貨

到了大潤發超市，剛一進門一股人流就把我們給淹沒了，簡直就是人山人海、摩肩接踵。我們好不容易隨著人流上到了二樓。哇，商品和人流多得簡直像要把整個大潤發擠爆了呢！

我先拉著爸爸他們來到食品區，里面的食品真是琳瑯滿目、數不勝數。我先拿了幾包最喜歡的“樂事”薯片，又拿了兩盒“百奇”餅干。瞧！媽媽又在為買什么牌子的巧克力而動腦筋，只見她一手拿著一盒“德芙”、一手拿著一盒“格力高慕紗”，嘴里還在自言自語地說“是買‘德芙’還是買‘格力高慕紗’呢？”我想了想走到媽媽旁邊說：“那我們買一盒‘格力高慕紗’，再去稱一點散稱的‘德芙’不就好了嗎？媽媽聽了連連說：“好主意！”，便又跑去稱巧克力去了。

爸爸又走餅干區里，買了幾盒打算送人的曲奇餅干，還幫我買了一袋草莓味的“王子”餅干，我高興的手舞足蹈。

接著，爸爸媽媽又帶著我來到了水果蔬菜區。反正我沒興趣挑蔬菜，就讓他們隨便挑。只見媽媽對爸爸說：“我挑香菇，你挑土豆。”爸爸一聽媽媽的“命令”便刻不容緩地撕下一個袋子去挑土豆，媽媽也撕下一個袋子挑起香菇來。過了好長的時間他們倆終于挑好土豆和香菇。趁著媽媽去稱的時候，爸爸又帶著我去拿了兩袋水晶蝦仁和一袋粟米等。等媽媽稱完回來，我們便去結賬。

最后，我們購完年貨在回家的路上，我心想，這購買年貨雖然人多又累但是還真有趣。等明年過年的時候我還要跟著爸爸媽媽去購買年貨啊！

【第二篇】：買年貨

一年一度的春節馬上就要到了，我和媽媽準備到家樂福去購買年貨。

星期一早上，我和媽媽坐車去家樂福。一路上，我透過車窗往外看，馬路上的車輛來來往往，就像奔流不息的長河。過了很久，我們終于到了家樂福。從里面出來的人們，都拎著大大小小的包吃力地往外走，就像螞蟻搬家一樣。剛一走進商場，我和媽媽就被一股迎春節的氣氛所包圍了，到處是彩燈．福字．燈籠．仿真鞭炮．仿真辣椒．．．．．．紅顏色的彩帶在上面飄來飄去，哇！我眼睛都快花了，這彩帶的數量也多得不可計數。家樂福里面人山人海，我和媽媽在擁擠的人群里費力的走著，摩肩接踵，好長時間也走不了幾步。看著人們那東張西望的樣子，我不禁笑了。家樂福里面的東西應有盡有，商品品種繁多，各種商品琳瑯滿目，讓我目不暇接、眼花繚亂。只見每一個人的臉上都洋溢著喜悅的笑容。不論是大人還是小孩，都在品種齊全的商品陳列臺前挑選著自己需要的物品。有的人手里拿著滿滿的飲料和食物，有的人提著籃子四處逛逛，有的人挑選了整整一購物車的東西，他們好像還嫌不夠，依然把東西一大堆一大堆地拿起來。人們似乎要把整個超市搬回家才過癮。我和媽媽也拿了不少過年需要的東西，不知不覺中，我們的購物車已經裝得滿滿的了，正好東西也買齊了。於是，我們去收銀臺付了錢。

這次購物是我覺得最高興，也是最快樂的一次，因為它給我帶來了無限的快樂！我真希望明年還能再來購年貨。

【第三篇】：買年貨

“新年到，放鞭炮，噼噼啪啪真熱鬧。耍龍燈，踩高蹺……奶奶笑得流眼淚，爺爺樂得胡子翹！“春節快要到了，家家戶戶都做好了準備：打掃衛生、買年貨……我們家也不例外。今天，我就和媽媽去大潤發超市買年貨。

我和媽媽來到大潤發超市，只見超市里面人山人海，大概是因為快要過年，大家都來買年貨了吧！我拿了一個購物車，就直奔買糖的地方，要知道，我可最愛吃糖了。媽媽隨后也跟上我。我去撕一個塑料袋，把它打開，媽媽就往里面灌了很多芝麻牛皮糖。我疑惑地問道：“媽媽，你買這么多牛皮糖，又沒有人喜歡吃，干什么呀？”

“奶奶最喜歡吃牛皮糖了，我們要孝敬奶奶！”媽媽說。原來是這樣啊！媽媽可真是孝順！于是，我也去旁邊拿了兩盒“閑趣”餅干，爺爺喜歡吃餅干，但有糖尿病，所以我得拿不甜的餅干了。我拿完餅干，媽媽已經把糖稱好了。我一看購物車里有：“徐福記”芝麻牛皮糖、臺尚太妃糖、瑞士糖……五花八門，稱了有二斤！另外，購物車里還多了兩包“雙魚”豬肉脯，我很喜歡吃的，真好！還是媽媽了解我！

買完糖，媽媽又把車拐入賣

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