04 鋼材貿易行業風險對策(國內外對“我國遭遇反傾銷”這個問題研究的現狀！詳細的～！！)

而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應采取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產品”；對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。

(4)瘦狗產品(dogs)，也稱衰退類產品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態，負債比率高，無法為企業帶來收益。對這類產品應采用撤退戰略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業部合并，統一管理。

編輯本段 回目錄 波士頓矩陣 - 基本應用法則按照波士頓矩陣的原理，產品市場占有率越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。

第一法則：成功的月牙環。在企業所從事的事業領域內各種產品的分布若顯示月牙環形，這是成功企業的象征，因為盈利大的產品不只一個，而且這些產品的銷售收入都比較大，還有不少明星產品。問題產品和瘦狗產品的銷售量都很少。若產品結構顯示的散亂分布，說明其事業內的產品結構未規劃好，企業業績必然較差。這時就應區別不同產品，采取不同策略。

第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內一個產品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業沒有任何盈利大的產品，說明應當對現有產品結構進行撤退、縮小的戰略調整，考慮向其它事業滲透，開發新的事業。

第三法則：東北方向大吉。一個企業的產品在四個象限中的分布越是集中于東北方向，則顯示該企業的產品結構中明星產品越多，越有發展潛力；相反，產品的分布越是集中在西南角，說明瘦狗類產品數量大，說明該企業產品結構衰退，經營不成功。

第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產品的發展過程及趨勢看，產品的銷售增長率越高，為維持其持續增長所需資金量也相對越高；而市場占有率越大，創造利潤的能力也越大，持續時間也相對長一些。按正常趨勢，問題產品經明星產品最后進入現金牛產品階段，標志了該產品從純資金耗費到為企業提供效益的發展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。如果某一產品從問題產品（包括從瘦狗產品）變成現金牛產品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區域儀時間很短，因此對企業提供利潤的可能性及持續時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產品發展速度太慢，在某一象限內停留時間過長，則該產品也會很快被淘汰。這種方法假定一個組織又兩個以上的經營單位組成，每個單位產品又明顯的差異，并具有不同的細分市場。在擬定每個產品發展戰略時，主要考慮它的相對競爭地位（市場占有率）和業務增長率。以前者為橫坐標，后者為縱坐標，然后分為四個象限，各經營單位的產品按其市場占有率和業務增長率高低填入相應的位置。在本方法的應用中，企業經營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產品結構的現狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業經營資源。在產品結構調整中，企業的經營者不是在產品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現金牛”階段時就考慮如何使產品造成的損失最小而收益最大。

編輯本段 回目錄 波士頓矩陣 - BCG矩陣的局限性科爾尼買粉絲公司對BCG矩陣的局限性評價是僅僅假設公司的業務發展依靠的是內部融資，而沒有考慮外部融資。舉債等方式籌措資金并不在BCG的考慮之中。

另一方面，BCG還假設這些業務是獨立的，但是許多公司的業務在緊密聯系在一起的。比如，如果金牛類業務和瘦狗類業務是互補的業務組合，如果放棄瘦狗類業務，那么金牛類業務也會受到影響。

其實還有很多文章對BCG矩陣做了很多的評價。我可以列舉一部分：關于賣出“瘦狗”業務的前提是瘦狗業務單元可以賣出，但面臨全行業虧損的時候，誰會來接手；BCG并不是一個利潤極大化的方式；市場占有率與利潤率的關系并不非常固定；BCG并不重視綜效，實行BCG方式時要進行SBU（策略事業部）重組，這要遭到許多組織的阻力；并沒告訴廠商如何去找新的投資機會……

為了克服BCG矩陣的缺點，科爾尼的王成老師在《追求客戶份額》和《讓客戶多做貢獻》兩文中提出了用客戶份額來取代市場份額，能有效地解決BCG矩陣方法中把所有業務聯系起來考慮的問題。例如經營酒店和公園，活期存款和定期存款、信貸、抵押等業務的關系，當業務是屬于同一個客戶的時候往往是具有相關性的。這也許是一個很好的方法，只是如果不是通過統計行業各廠商的銷售量而是統計客戶數似乎一般的市場調查難以做到。

貿易順差的利弊

順差就是有錢了 好處是有錢 壞處是這錢關鍵時候不當飯吃 升值貶值不由你說了算

貿易順差（ Favorable Balance 0f Trade ） 研究一國對外貿易發展情況，主要借助于政府定期公布的對外貿易平衡表。一般而言，平衡表比較系統地載有表明出口和進口的數字統計，大體可反映一國在特定時期內對外貿易乃至國民經濟發展狀況。一國對外貿易按出口大于、小于或等于進口等情況，分別構成貿易順差、貿易逆差或貿易平衡。

編輯本段介紹

貿易順差（ "Favorable Balance 0f Trade",or "trade surplus" ）。所謂貿易順差是指在特定年度一國出口貿易總額大于進口貿易總額，又稱 “ 出超 ”．表示該國當年對外貿易處于有利地位。貿易順差的大小在很大程度上反映一國在特定年份對外貿易活動狀況。通常情況下，一國不宜長期大量出現對外貿易順差，因為此舉很容易引起與有關貿易伙伴國的摩擦。例如，美、日兩國雙邊關系市場發生波動，主要原因之一就是日方長期處于巨額順差狀況。與此同時，大量外匯盈余通常會致使一國市場上本幣投放量隨之增長，因而很可能引起通貨膨脹壓力，不利于國民經濟持續、健康發展。

編輯本段定義

貿易順差就是在一定的單位時間里(通常按年度計算)，貿易的雙方互相買賣各種貨物， 貿易順差

互相進口與出口，甲方的出口金額大過乙方的出口金額，或甲方的進口金額少于乙方的進口金額，其中的差額，對甲方來說，就叫作貿易順差，反之，對乙方來說，就叫作貿易逆差。一般就貿易雙方的利益來講，其中得到貿易順差的一方是占便宜的一方，而得到貿易逆差的一方則是吃虧的一方。可以這么看，貿易是為了賺錢。而貿易順差的一方，就是凈賺進了錢；而貿易逆差的一方，則是凈付出了錢。 貿易順差越多并不一定好，過高的貿易順差是一件危險的事情，意味著該國經濟的增長比過去幾年任何時候都更依賴于外部需求，對外依存度過高。巨額的貿易順差也帶來了外匯儲備的膨脹，給本國貨幣帶來了更大的升值壓力。

編輯本段中國狀況

促使中國貿易順差迅猛增長的原因

一是經濟全球化為這一結果提供了基本條件。在全球化的推動下，當今各國的經濟比以往聯系得更加緊密，商品和服務越來越更自由地在國與國之間流動，這必然為推動剛剛加入世貿體系的中國貿易的快速增長提供了可能和條件。 二是我們的供給能力比較強。近三十年來的快速增長，國內投資的較快增長，以及國際分工帶來的外國直接投資的快速增長，中國的生產能力已經是大大增強，而且形成了較強的產業鏈，更重要的是，形成這一生產能力的，正是國際上短缺的或者是不愿意經營的加工貿易，目前占中國出口比重已達60%，就足以說明這一點。 貿易順差

三是國際市場對中國生產的商品需求比較大。受整體經濟發展水平的限制，勞動密集型仍是中國目前生產的基本特征，而與中國貿易量最大的歐盟、美國、日本等都是以技術含量較高的經濟結構為特征，與中國經濟有著較強的互補性，同時這三個地區和國家經濟總量占世界大約75%左右，自然決定了國際市場對中國生產的商品和服務需求也比較大。 四是中國生產成本比較低，決定了中國產品在國際市場上有較強的競爭力。根據國際組織數據測算，目前中國制造業勞動力成本僅相當于發達國家的20%-30%，亞洲四小龍的50%-60%，亞洲四小虎的50%左右。 另外，還有一個很重要的因素，近幾年來世界經濟增長比較快，由于經濟增長比較快，相應來說盤子就比較大，本來貿易順差可能沒有這么多，但是由于世界經濟總量很大，相應也放大了貿易順差的量。受國內外各種因素的綜合作用影響，未來中國保持貿易順差的可能性還是比較大。

中國貿易差額的發展概況

原本經濟落后的國家,采取了符合其國情的經濟發展方針策略，隨著經濟發展，其對外貿易往往在經歷一段時間的逆差后轉為順差。日本、韓國等國家都曾如此。中國也不例外：上個世紀80年代，進出口貿易1年平衡，兩年順差，其余7年逆差。合計為42.9億美元逆差。而從1990年起，情況就完全改變了，除1993年外，中國對外貿易持續順差，抵消1993年的逆差121.2億美元，1990-2005年，累計順差達3977.5億美元，其中2000-2005年累計順差額為2291.7億美元，2005年為1018.8億美元，創歷史記錄。近年以來，有關部門多次提出平衡貿易收支和國際收支，但2006年上半年順差仍達到615億美元，超過2005年同期水平。

中國貿易順差劇增的主要原因

自上個世紀90年代初以來，中國連續成為吸收外商直接投資最多的發展中國家，并形成了以外資企業為主的加工貿易基地。據國家統計局統計，2000-2004年，外資企業在中國大陸加工貿易總順差中所占比重分別為63.6%、67.9%、70.1%、74.1%和77.8%,同期，外資企業在進出口總順差中所占比重依次為56.7%、62.2%、61.8%、73.6%和76.7%。正是在外資企業加工貿易順差持續增加的推動下，2004年中國大陸的加工貿易順差達1063億美元，2005年攀升到1424.5億美元；2006年上半年外資企業在中國大陸進出口總額中所占比重更達58.47%; 貿易順差

外商投資企業在中國的生產和銷售大幅度增加，替代了進口，如美國政府責任辦公室向國會提交的對華貿易報告就指出：2003年美國公司在華分支機構在中國市場的銷售額達340億美元，而同期美國對中國出口僅290億美元； 美國等發達國家在大量地從中國進口勞力密集型產品的同時，嚴格限制其具有先進技術的產品向中國出口，人為地擴大了貿易差額; 2005年順差突然擴大主要是由于中國經濟結構調整,進口(主要是設備進口)增速(17%)放慢，與出口增速(28%)拉開缺口； 外商投資企業偽報進出口額以轉移資金。有學者運用比較法(即比較貿易伙伴貿易統計數據估算轉移定價規模)對進出口偽報的研究結果認為，“僅2001年一年，中國大陸通過進出口偽報方式進行的變相資本流動,就高達662.27億美元，相當于當年中國大陸進出口貿易總額的13.0%。當然上述估算忽略了轉口貿易、加工貿易的影響而并不十分精確，但足以說明進出口偽報規模之大已不可忽視。”“2002年下半年以來，人民幣升值預期逐漸興起，進出口偽報的目的，日益從資本外逃轉向資

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