04 面臨社交媒體廣告和影響者營銷的挑戰是什么(網絡廣告的現狀與未來？)

銷劣勢？

主要有三點，1、需要有足夠的粉絲才能達到傳播效果。2、資訊海量，容易被淹沒。3、其資訊僅限于在資訊所在的平臺進行傳播。現在主要找像伽瑪互動這樣專業的公司運營的，效果什么的都是非常好的。

買粉絲營銷的優勢有哪些？

買粉絲一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送資訊的同時更能形成一種朋友關系。基于買粉絲的種種優勢，借助買粉絲平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。

微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及買粉絲。

1、營銷成本低 

傳統營銷一般需要借助大眾媒體或開展落地活動，營銷推廣成本高。而買粉絲本身是免費使用的，團隊組建、運營、監控管理的成本也較低。

2、高到達率，高曝光率 

到達率和曝光率是衡量營銷效果很重要的兩個指標，手機簡訊和郵件群發容易被遮蔽，而買粉絲買粉絲群發的每一條內容都能100%到達所有使用者；而與微博相比，買粉絲資訊也具有更高的曝光率。

3、使用者粘性強 

買粉絲是建立在信任的基礎上，一般是朋友間的關注，對于推送的內容更容易被接受，推廣效果更好，且便于忠誠使用者向他人推薦分享，傳播性高。如果是買粉絲公眾平臺也是使用者主動新增的，使用者粘性強，流失率低。

4、高精準度 

使用者在關注買粉絲時，商家就可以獲取到使用者的性別、年齡、區域等屬性，這樣就能夠根據使用者屬性投放內容；建立在許可式主動訂閱的基礎上，每一個使用者都是商家的潛在客戶，推送的內容易被接受。

5、CRM便利 

目前，買粉絲買粉絲分為訂閱號和服務號，尤其服務號適合做CRM，由于通過買粉絲平臺可以獲得很多使用者資料，便于建立客戶關系管理，為后續的營銷推廣做好準備。

買粉絲用的人多，

然后范圍廣，受重大

買粉絲的搖一搖啊 附件的人都可以成為營銷的一部分

然后選對一個合適的工具{ 百分百軟體}

2022年社媒影響者營銷的5大趨勢

社媒網紅博主營銷是每個品牌必不可少的打法策略，2022年的影響者營銷趨勢與去年存在著些許不同。

1、社媒影響者的力量將超越明星

（圖源：QORUZ）

由上圖可知，使用瀏覽器廣告攔截技術的消費者占47%，相信社媒網紅博主推薦產品的消費者達到了92%，尤為驚人。通過新聞稿投放廣告的策略已然落后于時代，逐步淡化。品牌若要積極應對市場需求，產生持久的營銷影響力，則還需改變策略。

據彭博社報道，各大品牌方對社媒影響者營銷的月均投放達到了2.22億美元之多。YouTube與Instagram等社媒平臺深受消費者喜愛，許多品牌也因此紛紛轉向與平臺的影響者合作，而非大規模使用傳統營銷模式。最近一項研究證明，千禧一代認為YouTube紅人比明星更有影響力。

消費者想要看到更高的營銷質量。于品牌而言，Instagram用戶與YouTube用戶將在未來幾年成為主要的社媒營銷重點對象。

（圖源：經濟學人）

依據粉絲量作為劃分維度，上圖為社媒影響者們在境外各大主流社媒平臺發帖的平均收入情況。對比來看，YouTube社媒影響者的收入水平較為可觀，分別為5萬美元與15萬美元，登頂圖中的平臺榜單。該平臺粉絲量最少（1千至5千人）的社媒影響者也能收獲1.25萬美元的平均收入，遠超圖中其他平臺同等粉絲規模的影響者。

當網紅營銷剛剛興起時，品牌常常提供免費產品以換取影響者們的宣傳，這也創造了一種“新時代以物易物的商業文化”。2022年，許多品牌選擇退出該模式，并將向影響者支付他們為品牌創造的價值。許多影響者也開始爭相報價——這對雙方而言，皆是商業意義上的雙贏。

3、行業規范建逐步完善

隨著影響者營銷行業的發展，監管需求也在不斷變化。去年，市場引入FTC條例。出臺法律法規保護消費者時，行業才能得到良性發展。

4、大數據與AI加持

這一預測主要基于影響者營銷市場的總體發展。雖然不斷有新的影響者營銷平臺嶄露頭角，各大平臺也都認為自己提供了一個很好的平臺能來解決品牌的營銷問題，但事實上，他們僅停留于“能幫品牌找到網紅博主”，而非“能幫品牌找到合適的網紅博主”。各大社媒平臺若想笑到最后，需要精準地解決營銷痛點。因此，平臺們也將紛紛引入大數據技術與AI分析，加強對品牌客戶與平臺用戶的深度分析，從而更好地提供市場解決方案。

5、付費與否？這是個問題

（圖源：QORUZ）

由上圖可知，社媒平臺付費形式的廣告投放轉化率為2.82%，自然流量轉化率為2.62%。付費投放優于自然流量的轉化效果，轉化率達25%。

社媒影響者營銷日益流行，探索該營銷模式的品牌可能更希望通過付費形式展開合作，因為非付費形式并不適用于每個品牌。

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