04 香港海億匯海外專營店(kis-My-Ft2來香港演唱會長情(J家迷) Thanks u very much!~)

SMAP前成員森且行前日登上了某月刊，對往事只字未提，但因杰尼斯仍念舊恨而被強烈抗議） 杰尼斯藝人禁止戀愛，事物所會利用一切手段把它們扼殺。但也有例外，長瀨智也（TOKIO成員）與日本流行教主濱崎步交往被暴光時，由于人氣未受影響，同時增加了媒體暴光率，考慮到借用女方的名氣及地位對事物所有利無弊，因此對其默許。當年木村拓哉是采取先斬后奏，突破杰尼斯事務所的封鎖，才得與工藤靜香結婚生子。今年V6的井之原快彥與瀨戶朝香結束7年長跑，TOKIO的山口達也已結婚并育有一子，不知是否預示著杰尼斯在藝人感情方面方針的改變。 Johnny’s已經不是單純的經紀公司，作為一個娛樂巨頭，已經形成杰尼斯特有的銷售模式與宣傳手段。是其他公司所不能企及的.作為一個經營者，毫無疑問它是成功的。而Johnny’s旗下藝人所創造的價值,也許并不僅僅是銷量成績榜上那些耀眼的數字而已。杰尼斯帝國的成功決非偶然，杰尼斯偶像們的汗水和淚水，以及無數的幕后人員打造了這個華麗的王國。

三、

杰尼斯公司

風靡亞洲的杰尼斯家庭是日本第一個專門培養、打造男星的經紀公司，從造星角度來講，它壟斷了日本當紅藝人的大半個天下，現任杰尼斯首席小生瀧澤秀明、前任一哥木村拓哉、偶像組合Kinki Kids、V6、SMAP、嵐……都是在十幾歲時就加入杰尼斯，從而踏上星途的，從經濟角度來看，杰尼斯每年收入近100億日元，絕對讓其他的經紀公司望塵莫及。

杰尼斯怎么行銷藝人，確保走紅的機率？幾乎有一個序列性模式：就是從演電視劇開始，唱主題曲，然后辦演唱會，最后正式出道推出唱片，這個過程中，怎么去運籌媒體，扮演著很重要的角色。

日劇《愛情白皮書》、《長假》捧紅木村拓哉，《人間失格》捧紅近畿小子，《魔女的條件》捧紅瀧澤秀明，你會發現杰尼斯不是一開始就靠出唱片去捧紅偶像，因為這時力量不夠、根基太淺，所以先會策略性地讓藝人去演電視劇，如果能搭配到好戲，就可以成功打下偶像基礎。這是有步驟的方法論，比臺灣的行銷細致多了。

近畿小子在1994年演出《人間失格》，因為編導、卡司都犟，創下最高收視后，近畿小子就非常受歡迎，這就是很典型的「偶像管理學」。學生劇是杰尼斯藝人常開始走紅的節目類型，因為主要目標觀眾是少女族群，杰尼斯少年偶像藝人很容易受到少女族群歡迎，先要有一開始的認同，后續加深加廣的認同，就可以有條里地操作。

但要經營人氣偶像沒這么簡單，不是一部戲就夠，杰尼斯不會靠一部戲就想捧紅偶像，這不符合它的經營邏輯。以近畿小子來說，演戲走紅之后，若照臺灣作法當然是立刻發唱片、組團出道趕快趁勢捧紅。杰尼斯卻只讓近畿小子辦演唱會，硬是等到1997年，整個市場都非常期待、極度壓抑的情勢下，才推出單曲和專輯，果然兩張同時都拿下銷售第一。除了醞釀期待，其實也是先測試唱片市場，因為靠電視劇走紅后，歌曲能不能受歡迎還要靠演唱會的市場反應得知，杰尼斯是非常謹慎的。它們有一套解讀市場的心理學，是由緊密地監控群眾發展得來。

不會靠一部戲就想捧紅偶像

「和媒體共生」，是杰尼斯的另一高明策略，但它同時也具有「控制媒體」的力量。杰尼斯當然深知媒體力量，藝人先靠連續劇、綜藝節目走紅，但是在藝人走紅后，就會開始策略性運用掌握明星的優勢。比如說，想請杰尼斯藝人演出連續劇，就一定得讓他唱主題曲、甚至防堵非杰尼斯系統的少男偶像團體上媒體，因為它手上握有最紅的偶像，媒體想賺錢、高收視率都得靠杰尼斯。用商業術語來說，這就是產品壁壘，既進攻又防守。

不過，這陣子日劇缺乏代表作的疲軟現象，也讓杰尼斯過去獨霸市場的情形出現一些變化，收視率不如從前，杰尼斯和媒體共織的網子出現了一些裂縫，非杰尼斯的少男偶像團體w-inds趁勢走紅，這在以前是很難發生。

所以，為了避免集中單一市場風險，杰尼斯這幾年很重視臺灣、香港、韓國等海外市場，除了最終目的是進軍大陸，我覺得也是打算從海外反推、再造人氣的策略，V6就是一個例子。一旦在海外走紅，可以吸引媒體報導重新塑造偶像的人氣形象。由這點看，杰尼斯的媒體策略是非常靈活，非常犟悍。

近畿小子或V6的演唱會里，臺下很多牌子寫的是杰尼斯Jr.（Johnny's Junior）成員的名字，這些杰尼斯Jr.都還沒正式出道，卻已經有不少人氣，有些歌迷是專程來看他們的，這種從小培養的制度，是杰尼斯藝人的最大特色。

有的經紀公司像工廠，只是臨時把藝人湊出來、訓練一下，但杰尼斯像是學校，是長期培養藝人。在日本，每年都很多小孩加入杰尼斯Jr.，剛開始也許只是從外貌等因素挑，但重要是在接受訓練的長期培養過程。一般來說，從杰尼斯Jr.到正式組團出道，可能要花10年的時間，這么長時間里，很多人會自然淘汰掉，不適應、長相變了等因素。但是，能留下來的杰尼斯Jr.，透過擔任已經出道師兄的演唱會舞群或電視節目班底，可以熟悉如何去當偶像，也有演出的練習機會。

這個學校制度有幾個重要意義，第一個是偶像的訓練。訓練不只是舞技、歌唱而已，而是真正去學如何當偶像，比如杰尼斯藝人都很會討好歌迷，或者說很懂歌迷的心，演唱會的時候會盡量蹲下去和歌迷接近，目光會掃過每個歌迷，他們很愿意付出也很懂歌迷需求，這都是有意訓練的結果，也是在杰尼斯Jr.長期不斷觀摩、學習已經出道的師兄團體而來的。

長期培養歌迷市場

杰尼斯Jr.因為長期生活在一起，從小也很習慣分組性的表演，養成了絕佳的默契，當將來出道的時候，演出的彼此搭配非常好。也因為感情深，杰尼斯的藝人團體幾乎沒有彼此不合、鬧單飛而導致團體解散的問題，他們可以拆開獨自去發展，但是要湊回團體也很自然，V6、近畿小子都是這樣。

學校制度不只提升偶像團體的質，其實也是長期培養歌迷市場，杰尼斯Jr.和小歌迷有一同成長的時空經驗，歌迷覺得這些杰尼斯Jr.像是自己的同班同學，甚至認為自己有責任要讓他成功、走紅，歌迷的說法叫「本命」，就是心目中最重要的偶像，而一位歌迷自幼就熟悉的杰尼斯Jr.，像瀧澤秀明，10年后終於成熟出道，你說歌迷會不會支持？偶像在正式推出市場前，就已經聚積大量人氣，當然會成功。

杰尼斯的學校制度，培養了偶像的質和市場支持度，也把先前師兄團體的經驗技巧、人氣優勢傳承給下一棒，這是很厲害的。

企業進行海外投資的原因是什么

從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見，豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優勢，中國企業應充分重視和利用好這個優勢，把國內作為生產基地，向海外銷售產品。企業到底是直接在海外市場銷售產品，還是通過中介機構間接銷售，需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小，并且是剛剛開始走向國際市場，缺乏經驗，則委托中介公司代理出口也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言，應積極考慮建立自己控制的海外營銷網絡，以增強對產品銷售市場的直接了解，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與

很赞哦!（3774）