04 阿里海外收入占比(亞馬遜相比阿里巴巴，為什么利潤相差如此巨大？)

0W-200W 股票可談。

阿里的薪資體系

阿里的薪資體系非常完整，第一個地方是工資，第二個地方是獎金，然后年終會發年終獎金，70%的人發兩個月，10%的人拿不到，20%的人拿十個月到三十個月，所以一年做得好，往往獎金翻很多倍，這是那么多阿里員工這么努力的原因。

前三個都不重要，股份、期權才是你的財富核心，如果不上市，就是廢紙一張，如果上市就是家財萬貫。阿里真正留人靠的是期權。

第一個環節是工資，阿里巴巴的員工工資是互聯網行業中等水平。經常有騰訊、百度的人來阿里找人，基本上工資開出阿里的三倍，阿里員工的工資平均一萬塊錢，在互聯網行業，類似騰訊、百度比我們高三倍，但騰訊、百度的人很難挖阿里的人，因為股份的原因。

阿里的薪酬體系中比較重視

第一，定級別與薪酬

第二，年終獎金

第三，股權、期權

1、工資

阿里創業的第一天工資就不高，最早的B2B，銷售員5千的時候，他自己一個月花5萬塊錢。但銷售員賣一個誠信通3萬塊，提成有1萬塊錢。所以早年做得好的員工，一個月提成可以拿到20萬到50萬，能拿一兩百萬提成的員工也很多。

因為公司的邊際成本為零，多一個帳號，不花成本，一個員工賣5萬，分他一半又如何。早年的淘寶員工最可憐，一直到2014年，淘寶員工拿了十年的工資，早年淘寶的員工非常羨慕B2B的員工，因為做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。后來B2B的員工羨慕淘寶員工，因為淘寶的員工拿的是股票，早年1萬股不值錢，現在值600萬。

2、獎金

獎金都是按照271算出來的，年終獎可以加持3千股、5千股，有人一年拿30萬的獎金，有的人就拿兩個月兩萬塊錢。公司把80%的錢給20%的人，把他們表彰出來，怎么給他們爽，就怎么給。馬總有這樣的胸懷把股票分給大家，全員持股。

阿里有P、M兩條職級體系，一條是P序列，為技術崗，也就是“技術”路線，其實也不僅僅是指開發崗位，做產品、運營、市場的也為 P，共14個階層，一般員工都在P5-P9之間。另一條是M序列，為管理崗，代表不同職級的管理崗位，一般員工都在M1-M4之間。

應屆畢業生或研究生剛入職一般都可達P5職級，作為項目組成員。

校招生工作1-3 年后可能升值P6，可獨立領導跨部門的項目。就社招而言，阿里社招一般會招工作經驗滿2年的人，職級也從P6起步，偶爾有一些高潛力低工作經驗的人也會要（如果給的是P5職級，也往往很快會升到P6）。

目前，阿里P7以下的員工數超過70%。

從P5升P6相對容易，但P6到P7是一個坎，也是一個薪資的分水嶺，除了完成常規工作外，還需要有管理能力，對業務和商業上的東西有所思考，晉升會比較困難。

P7到P8這個節點，除非負責的業務作出突出貢獻才可以晉升，不然一輩子就是P7了。往往P7也是跳槽最多的，因為看不到內部晉升的希望，會跳出去幾年再看看能不能社招P8回來，外部社招P8比內部晉升P8要簡單一些。

在阿里，P5級對應中位數薪資大概為335w，P6級中位數薪資大概為534w，P7級中位數薪資大概為1007w，P8級中位數薪資大概為2141w，P9級中位數薪資大概為290w，做到P7，就已經可以達到年薪百萬了，去行業內二三梯隊的互聯網公司一般也是總監級別。

從P7職級開始將會有股票期權，不同崗位不同職級，股票數目差別較大，會根據所在事業部和個人表現決定。股票是工作滿2年才能開始拿，滿兩年可以拿50％，第3年25%，第4年25%，4年拿完。

不過，近幾年阿里在薪資和股票這兩部分的趨勢相反，薪資漲幅比較大，而股數則明顯下降。

阿里的薪資結構為：“12+1+3 = 16薪”，13薪保底，還會有3個月的年終獎，采取1、3、6原則，60% 的人能拿到35，30% 的人能拿到375，10% 的人拿325。（375代表”部分超出期望”，35代表”符合期望”，325代表”需要提高”。）

阿里績效考核體系為：業績+價值觀。業績和價值觀各占50%。

1業績：以季度考核為主考核由KPI 主導，阿里絕大部分的部門依然使用KPI，只有極少的研發部門在嘗試使用OKR，且只是嘗試。若連續兩個季度上年度 KPI 達375，就達到了晉升標準，而成為末尾10%時，將會被淘汰。

有了KPI后，分成4個季度，每個季度有分成月，周，有些部門到日。每周都有周會，每周都有周報，大家都會過一下自己的目標完成情況，沒有完成的，需要自己出補救計劃。

績效評分標準分為六檔，分別是：3分：不合格、325分：需要提高、35分：符合預期、375分：部分超過預期、4分：持續一貫超出預期、5分：杰出。

整體按照361比重：3分-325分占10%、35分占60%、375-5分占30%。目前，大概只有10%的員工能在績效考核中拿到4分。

考核的形式為：三對一的考核，比如你是個經理，上級是總監，總監的上級是副總。那總監在考核經理的時候，副總要參加，還要加上相應部門的人力資源。

根據目標完成情況，基本達標的話基本獎金和紅包都很少甚至沒有；符合預期的話，就會有獎金和紅包，且團隊中前20%的人有機會升職加薪；超出期望的話，獎金和紅包會很大，部門還會敲鑼打鼓，年終獎也會增加，部門內前20%的人肯定會有人升職加薪。

2價值觀：在阿里，價值觀的考核方式有自評和他評，采用三檔標準：A檔：超越自我對團隊有影響，和組織融為一體被廣泛好評，屬于標桿。B檔：言行表現符合阿里巴巴價值觀要求，整體是一位合格的阿里人。C檔：缺乏基本的素質和要求，突破價值底線，根據程度不同改進或離開。

連續兩個考核周期都是 C 檔，將會被淘汰。

在國際上，阿里巴巴和華為公司哪個影響力更大？

其實對于華為和阿里巴巴來說，這兩家企業作為硬件行業以及軟件行業的頭部廠商，在國際的影響力都是非常大的，我們知道阿里巴巴由于馬云的自帶流量在世界范圍內，名聲特別廣，當然華為也不差，因為作為通信行業的巨頭，是很多國家通信領域里的方案解決商。

我們知道，阿里巴巴作為一家電商企業，因為馬云的個人魅力以及戰略眼光，匯聚了諸多的精英，在草根時代，馬云就已經規劃了將來的事情，這一點頗有孔明隆中對的感覺，似乎馬云在很早之前就已經知道阿里巴巴如今會發生什么。

這一點是很神奇的，而在阿里巴巴進軍電商行業之后，面對著國際巨頭ebay的強勢阻擊，并沒有敗下陣來，反而是把不可一世的ebay趕出了中國，從此馬云一戰成名，阿里巴巴也一戰成名。

那么如今來看阿里巴巴的商業帝國實在是太龐大了，以電商為基礎，輻射周邊，如今旗下的商業版圖已經非常巨大，同時還有支付寶這個未上市的超級巨頭，對于阿里來說，在國內的電商界以及移動支付金融領域，幾乎是沒有對手，騰訊的買粉絲支付，雖然制造了不少的麻煩，但本質上來說，支付寶的確是獨孤求敗。

我們再來說說華為，人都被窮困潦倒，背負著200萬的巨債，被公司除名，同時家里幾口人擠在一間破屋子里，又借款，創立了華為，嗯在那個艱難的歲月里，任正非與馬云一樣預示著未來，他向華為的兄弟們說，將來的通信行業領域，華為必有1/3。

忽然發現偉大的人物都有相同之處。而華為從小小的交換機就開始與國際巨頭競爭，到如今成為通信行業領域的巨頭，5G技術的擁有者，很難想象一家私企能夠有如此巨大的成就，畢竟整個中國在很多領域內都缺乏核心技術，但華為如今擁有的恰恰就是通信領域的核心技術。

華為在做基礎領域的通信工作之外，還做了一把移動終端華為手機，但沒想到華為手機攜帶此品牌榮耀，成為國內絕對的霸主，在全球銷量也排名第二，如今更是有了自己的核心芯片，麒麟處理器。

阿里巴巴與華為在國內都屬于絕對霸主！

我們都知道互聯網行業相比于傳統行業來說的確是有很大的優勢，因為其不屬于重資產模式，往往一個星期的idea，一個好玩的APP就可以跨疆域的傳播。

那么顯然，作為互聯網巨頭的阿里巴巴，的確相對于做傳統通信行業的華為來說，是有優勢的，就好比華為在通信行業所做的是幕后工作，而阿里巴巴則做的是臺前的工作。

加上我們知道馬云這個巨額流量，阿里巴巴名聲早已傳播四海。尤其是當年打敗了不可一世的ebay，讓讓阿里巴巴在整個互聯網界聲名鵲起。

如今加上阿里巴巴的出海政策，比如支付寶國外叫ALIpay，以及全球海外購雙11等等的一些政策刺激，讓阿里巴巴在海內外的名氣非常大。

這一點華為就處于劣勢，因為華為屬于通信基站，一般來說至于電信公司打交道，鄂a普通用戶接觸華為也只是通過華為的手機終端，但顯然華為在海外的影響力遠遠像在本土這樣，這樣一來，華為在海外的知名度可能也僅限于行業內的人士。

剛聊完騰訊再聊聊阿里。這個世界上，目前還有哪家中國公司比華為的影響更大呢？顯然是沒有的。所以這個問題的答案，毫無疑問是華為公司比阿里巴巴的影響大的多

美國無疑是這個地球上最牛逼的國家，以美國那么強大的國力， 歷史 上有沒有美國要聯合其他國家大規模全球打擊一家私營企業的？很顯然非常的少，而且我們也沒見過我國外交部發言人頻繁為一家中國企業發聲和美國硬杠，所以華為在5G的事情已經上升到近乎國家層面的針鋒相對，就這方面的影響來說，建國以來的企業都沒有能超過華為的，雖然華為本身也不喜歡這種影響

對于阿里來說，阿里的影響僅限制于國內。在國內，華為沒有涉足終端領域之前，一貫是低調的作風，而阿里是一貫高調的作風。網絡上馬云高屋建瓴的講話到處都是，馬老板給全國人民群眾帶來了無數的發財機會，阿里強大的宣傳機器讓阿里巴巴有一些成績必然宣傳的人盡皆知，相對國內的其他互聯網企業，能比阿里高調的也就只有錘子了。

而華為的任正非，在5G出事之前，露面的機會很少很少非常神秘。例如我國網絡機頂盒或者智能攝像頭大部分用的都是華為海思芯片，華為的無線和有線通信早就占據我國半壁江山，這些華為都比較低調，很少宣傳。

阿里在海外的影響遠不如華為，主要原因是阿里由于主營業務并沒有不可替代的核心競爭力，同時阿里在國外的競爭對手非常成熟，一旦離開中國政府支持這個土壤，阿里被國外用戶接受的力度并不高。而且國外崇拜的是微軟、谷歌、特斯拉、Facebook這些蹲在硅谷真正 科技 領先創新的企業，馬云的營銷性質的高調語錄在國外是不吃香的。

在國際上有重大影響力的企業，除去銷售規模的加成，必然都是高 科技 企業，也就是真正有骨頭真正能打的企業。

那我們用具體的數字比較一下華為和阿里吧。首先從世界500強來比較，華為排名72，阿里巴巴排名300，華為遠高于阿里

從研發投入來看，華為研發投入排名世界前五，2018年研發投入接近1000億人民幣，是阿里巴巴的3倍。不過這也和華為聚焦的領域比阿里巴巴廣泛有關，阿里巴巴在中國的研發投入還是非常值得欽佩的

從各自領域范圍來比較，我們不算華為的基礎通信以及阿里的購物平臺這些互相沒有交集的領域。我們比較兩家在下一代互聯網的技術的底蘊，主要包括人工智能、云、物聯網、5G應用方面的實力

人工智能能力方面，華為是遠超過阿里巴巴的，這個得益于華為的AI芯片排名全球第十二（唯一一個中國上榜公司），華為在消費者、通信等人工智能的端到端的產業鏈上

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