04 阿里巴巴海外投資版圖(你覺得阿里巴巴和騰訊兩家公司在格局上有哪些不同？)

記者說，這個網站就是直接拷貝自美國eBay，不管是從網站、贏利模式還是收入結構上，從易趣身上都能找到eBay的影子，甚至邵亦波的經營理念也來自美國的eBay。那一年，正是馬云帶著他的“十八羅漢”從北京回到杭州，用50萬元的啟動資金創立阿里巴巴的時候。在以后的幾年里，這兩家電子商務公司，因為有各自專注的方向，一個在杭州，一個在上海，各不相干，埋頭苦干。

不過，易趣的名聲顯然比阿里巴巴更大，也更受關注。在網絡正處于泡沫膨脹最瘋狂的時期，1999年10月，邵亦波憑借火熱的網絡熱潮，吸引了一筆650萬美元的風險投資。

2000年1月，根據CNNIC第五次“中國互聯網絡發展狀況統計調查”結果：易趣網得票數高居國內拍賣網站之首，易趣成為中國最受歡迎的拍賣網站。之后，易趣網上都是這么介紹自己的——“中國電子商務的旗艦網站”。

2000年7月，易趣推出個人網上開店服務，短短一周即吸引5000多位網友“嘗鮮”。

2000年10月，互聯網泡沫膨脹到極限的時候，邵亦波再一次憑借中國第一個C2C網站的概念，利用“潛在市場”的“希望”，在美國、法國、韓國的資本市場上得到了2050萬美元的融資。這筆錢，幫助邵亦波在中國互聯網最寒冷的時候安度嚴冬，并在各大網站苦苦掙扎的時候還能斥巨資做廣告、做推廣，將市場份額擴大到令人瞠目結舌的90％以上。那個時候，在眾多門戶網站的數字領袖們面露土色的時候，邵亦波和他那個同樣擁有哈佛商學院學位的漂亮妻子，仿佛就是那個寒冬中最絢爛的一道風景線。

那時候，如果僅僅是互聯網的用戶或者網絡愛好者，憑借媒體的報道很難看到阿里巴巴在那兩三年里都干了些什么。馬云用三個字很好地總結了那幾年的歷史：“練內功”。

不過，這兩朵在中國電子商務領域各領風騷的雙生花，到了2002年底和2003年初，走向了不同的方向。那時候就有傳言說，邵亦波之前融資得到的2050萬美元已經所剩無幾，前期中國互聯網界流行的“燒錢病”的后遺癥開始顯現，贏利不僅遙遙無期，而且眼下的經營亦遭遇困難，易趣也不得不開始為生計做打算了。

2001年7月，易趣宣布網站開始對賣家登錄物品收取登錄費。2002年9月，易趣開始對賣家網上商品成交后收取商品交易服務費。然而，更可怕的一點是，其市場發展的趨勢開始放緩。2003年初，一項在上海進行的電子商務抽樣調查顯示，2002年以來，B2C(企業到客戶)全國平均增長98％，B2B(企業到企業)增長50％，而易趣采用的C2C(用戶到用戶)只增長了30％。無奈之下，邵亦波接受了一項將業務擴展至亞洲的eBay的注資建議。

而這個時候，剛剛開始贏利的阿里巴巴，因為有了閑錢，也因為eBay和易趣的合作，開始蠢蠢欲動。在過去，易趣的發展好像阿里巴巴的平行線一樣，兩者并無交集。但是，eBay呢？eBay來了之后怎么辦？毫無疑問，eBay是一個龐然大物，即使它仍然像易趣一樣，行駛在既定的行車線上，輕易不換道，但是開車的人都知道，當巨型貨柜車以很快的速度從小汽車身邊駛過時，它的重量和速度勢必會對小汽車產生壓力——因此，駕校的師傅們會告訴我們，在高速公路上駕車行駛，要避免和巨型車輛平行。

馬云遇到的，就是這樣一種情況。問題是，巨型車已經進入車道了，電子商務的三車道上，留給馬云騰挪的空間并不大。馬云說，在他決定要做淘寶的時候，eBay和易趣的合作已經發生。不管之前易趣在經營上是否如業界傳言的那樣困難重重，都不能改變在當時這家網站一家獨大的局面。而它所面臨的一切困境，叫好不叫座的難題，易趣沒有能夠解決。馬云和他的新公司也將最終面對。更何況，eBay和易趣合作的未來如何，更是無論哪個“狂人”都不敢低估的。一家世界級的巨無霸公司吞下了一個國家級的大公司，這樣的場景，的確令人不寒而栗，在這個時候發起攻擊，無論如何都算不得天時地利。但是，馬云毫不遲疑，他的團隊全票通過，他們決定，既然沒有地方躲避，不如搶在巨型貨柜車加速之前發力，搶了它的道。

這種舉動，看起來有點唐·吉訶德大戰風車一樣的瘋狂。但是，馬云說：“我別無選擇。我發現那個時候我要開始準備防御了，而最好的防御就是進攻，所以我一定要做這個事。”

而且馬云強調，他防御的，不是eBay易趣，而是美國eBay本身。

eBay和我們是一樣的

“eBay和我們是一樣的。”這就是那個時候，馬云在阿里巴巴的經營步入正軌，可以抽出時間來思考整個電子商務全局的時候，突然想到的一個問題。“電子商務是沒有邊界的，什么B2B、B2C、C2C，都是人為制造的界限，個人對個人的交易做大了，就是企業對企業的交易，企業對企業的交易量比較小的時候，也一樣可以看作是個人行為。如果說這個人為的邊界現在還存在的話，那么我敢斷言，5年、10年以后，絕對不會再有。”

馬云說他一直以來都非常關注美國eBay，他發現這個問世不到7年的公司，在線交易商品就有18萬類之多，從價值1美元的磁盤到500萬美元的飛機，應有盡有。也許第一個在eBay上賣飛機的，的確只是某個有錢而又無聊的富翁在等待另一個有錢又同樣無聊的富翁。但是如果有一天，當做飛機的公司發現真的可以在網上進行交易的時候，相信eBay也絕對不會因為對方是一家公司，而拒絕其在自己的網站上發布信息。這個時候，如果需要購買飛機的公司，恰好也發現原來在網上就可以找到飛機出售的信息……這樣的一條交易鏈，和阿里巴巴所致力打造的中小企業交易平臺如出一轍。想到這里，馬云感覺到了危機的存在，因為他得出了一個可怕的結論：eBay的平臺，從架構上、思想上和阿里巴巴是一模一樣的，“也就是說，用eBay的平臺來做B2B，只是時間問題，”馬云說。

“如果說我不采取任何行動，三五年之后等到eBay進入B2B市場，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強，到那個時候對阿里巴巴來說，就是一場災難。當時的情況就有些像這樣，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，嚇了一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼里，我們根本就什么都不是。我覺得，這可以讓我們占一個先手，eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。”

在馬云想到這一點的時候，eBay通過收購易趣，把手伸到了中國市場。收購易趣帶來的不僅僅是一個公司和一個團隊，更有驚世駭俗的90％的市場份額。而電子商務界流傳一句名言，就是“大者恒大，小者恒小”，這條規則在C2C市場表現得尤為明顯。一般都認為，這就是“一家獨大”的市場，不可能有兩家三家平分天下、三足鼎立的局面出現。易趣已經占得了先機，加上eBay的注資，錢也多，資源也多，品牌也強，那么馬云又在哪里看到了有機可乘呢？“這根本不是問題，”馬云說，“市場是會發展的。當時中國的網民有8000萬，可是易趣的用戶只有500萬。OK，這500萬用戶是你的，剩下的7500萬潛在客戶就是我的機會。2002年中國的電子商務市場還只是初級階段，那個時候一切都還在變化之中，下任何斷言都還為時過早。唯一不變的是變化，這句話，可是寫入阿里巴巴價值觀的。”

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