05 11種貿易術語總結圖(國際貿易實訓報告范例大全)

我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

國際貿易理論與實務：貿易術語之間的換算，想知道下邊圖片中的公式對不？？

這個公式肯定是正確的！

CIF=CFR+I(保險)

=FOB+F(運費)+I

=C+I+F(COST+FREIGHT+INSURANCE)

其中I=CIF*(1+投保加成率)*保險費率，代入到上公式

得 CIF=C+F+CIF*(1+投保加成率)*保險費率

化簡CIF-CIF*(1+投保加成率)*保險費率=C+F,

CIF(1-(1+投保加成率)*保險費率)=C+F,

即：CIF=C+F/(1-(1+投保加成率)*保險費率）

上述公式是沒有問題的，還有就是CIF,FOB,CFR之間相通的關系要注意，特別是關于保險這一部分，因為保險是要計算在內的，而且這個公式非常重要，一定要弄明白其中的關系，并牢記！

這個跟增值稅的計算類似：含稅價=貨價/(1-17%)

比如說含稅價為100元，那增稅為100*17%=17元，所以貨價=100-17=83元。但是正常情況我們知道的是貨價，根據貨價去算含稅價，方法為83/（1-17%）=100即為含稅價。

同樣比如說CIF價為100，投保加成率為10%，保險費率也為10%，

則保險費I=100*（1+10%）*10%=11，所以CFR=CIF-I=100-11=89元。但是正常情況我們卻是根據CFR價去算CIF，方法為89/(1-(1+10%)*10%)=100。

如果是你還是感覺公式不好記，那你可以用最簡單的方法去計算CIF：易知I=CIF*(1+投保加成率)*保險費率，所以CIF=CFR+I=CFR+CIF*(1+投保加成率)*保險費率，中間CFR以及投保加成率、保險費率都是知道的，只有兩個CIF未知，解一元一次方程就可以了！

Pocib嘔血整理全攻略（小白向)

【【我想了很長時間到底要不要說，我的本意是想要幫助大家，所以只要有求預算表和利潤表的，我只要看見就會給大家發的，可是有的人上來什么都不發，直接給我丟個郵箱號，我不懂這是什么意思，好像認為什么都是應該的，這是不是有點太過分了，但我還是害怕耽誤人家比賽，會發過去，但是以后出現這種情況，我應該不會理了，希望大家能理解。】】

      我參加的是第十屆pocib大賽，團體二等獎，個人三等獎，這個成績不好也不壞叭。國家是南非，怎么說呢，南非這個國家它雖然優勢產品沒有那么多，但都是別的國家非要不可的東西，比如裸鉆(和14K白金鉆戒，其實14K白金鉆戒嚴格不算特別搶手的，因為它是25的，25大類的產品太多了，有些人就不愿意重復。【注:大類看商品屬類，主要是商品編號好說一些，這里說的是商品編號的前兩位。以下同理，不再贅述。】，但它的確掙錢。)，我這兩個都是放到后期做的，有人愿意前TT，且單子金額在幾百萬，就是先給你錢，然后你再買貨，但注意的是，這是分人的，有人可能不信任你，非要等到貨出運了，才給你轉錢，我當時是比較幸運的，碰見了一個非常信任我的小姐姐，直接就把錢給我了，我也當時就給她把貨物運出了，畢竟人的信任是相互的。

      這里我想總結幾個比較重要的點:(因為我覺得大家一開始可能會比較蒙，[我參加比賽初期也是這樣(>人具體分數，具體位次可以登pocib官網的現場比分查看。還有公司基本資料，但沒什么用(沒什么用的前提是你在注冊公司時，將基本資料復制下來，粘貼在word上，做一個文件，當你和合作伙伴在QQ上談好時，互相一發，方便建立業務關系和后面填寫單據。這里還有一個信息，基本資料沒有，但你也要復制到word中，那就是外幣賬號);

      B.世界地圖基本也沒什么用;

      C.我的訂單就是平常看你的業務，和建立業務關系的地方。當你要建立一個新業務時，就點市場開發，開始新業務，粘貼賬號，發函電。

      D.我的資金就看平常財務流水。

      E.我的庫存就看你買的和賣的東西。

      F.我的市場看你平常發的供求廣告。

(3).外幣賬號是我的資金—賬戶列表—USD旁邊的那一串數字。(后面對方有可能填境內匯款申請書要問你要。)

      (4).正式開始比賽時，賬號是你報名時的郵箱，密碼是身份證后六位。注冊了公司，就可以簽單子了，但一般比賽第一天可能簽不下，這都不影響，后期可能一天能簽四五單。我當時比賽雖然在比賽開始前就在總群里就約了幾個，但正式比賽開始，不是國家一樣，就是發消息沒人應聲，基本都沒成。第二天人家都談了三單了，我還一單都沒談下，所以急急地就把鉻礦砂給出了，因為預算表還不熟悉，導致優勢產品率差在1%就做了

      (5).前期準備工作，除我在(2)中提到的公司基本資料，還有將本國家的國內工廠價和國內市場價復制下來，做表。(國內工廠價在城市中心的國內工廠中找，國內市場價在城市中心的市場找，直接點擊確認購買或售出產品，產品價格就出來了，不要擔心會購買或售出，這個只有你輸入數量才會執行，并且還會提醒你。)還有團隊的所有人國家都是不一樣的，每個人需要把自己的國內工廠價和國內市場價復制下來做的表發到你們自己的群里，以便你做預算表。

      (6).國內工廠價和國內市場價時會隨時變動的，但基本變動不大，可你也難保你做的產品就不會變，所以(5)中的那些表只是個參考，當對方給你提供的數據不同時就詢問你相應國家的同學，看是價格變了還是他騙你。你每次要詢問的東西包括:對方國內工廠價(你是進口商)/對方國內市場價(你是出口商)，LC開證費(支付方式為LC時)，TT寄單費(即DHL費用，支付方式為TT時)，報關費，匯率，證書費用(取決于出口商在合同上選擇哪些證書，但一般只會選擇普惠制證書，如果你是出口給美國，就不是普惠制證書了，而是一般原產地證書，但價格相同，所以也沒什么影響)，后面加粗的有一張表可查詢，但有可能變，所以用之前要核實一下。【這些可以到海關(檢驗檢疫)，銀行等訪問網站查詢】

(7).第一，二單最好把磺胺，鋰電池，7號電池或環保涂料的出口做了，但我是第四單才做的，實在是南非出口這些利潤率太低了，根本沒人愿意做，所以趁大家什么都不懂的時候先一做。但有幾個國家應該是做這個還有得賺，那你就不用急，如果是南非的小伙伴，我只能說快點下手。如果是做這些產品，那么(6)中還要加一個檢疫費用。

(8).pocib中只能做20筆，10進10出，并不一定非要保持每個國家一進一出，首先數量不夠，其次現實沒有那么理想，只要每個國家都做過生意就行。并且必須有向美國出口，這樣才能填一般原產地證書。

      (9).在商品基本資料中看運輸方式，可以知道該產品是海運還是空運。空運單數7~8單，但我當時比賽做滿了10單，這就見仁見智了，看你自己決定，關鍵是空運太難湊，前期就下手我在(11)中提到的那些產品，說不定就有人愿意賣給你，畢竟大家一開始都急著想開啟首單，要等到后面，沒賣的就是如(11)所示，再想買，就要讓利或大單，但你要是就想做大單，當我沒說。

      (10).海運產品比較優勢的就是巴西的優質黃豆，澳大利亞的杜倫麥，南非的柑橘，西柚，鉻礦砂等。(這其中有些必須做大單，才是優勢產品。)

      (11).優勢產品不要急著出，放到后期更有優勢，但需要注意的是這個后期是適度的，如果你放到太后面，大家該做的單子都做完了，術語組合也差不多用完了，你再想賣，就有些難了。例如:俄羅斯的芭蕾水鉆，古巴的切格瓦拉煙盒和紀念版雪茄煙，南非的裸鉆。(我這里舉的例子主要是因為它們是空運產品，空運產品種類少，想不重復大類做到10單，幾乎不可能。)

      (12).特別要注意:如果你是那種壕無人性的，小單看不上，只想做大單，雪茄的稅極高，杜倫麥的運費極高(對南非來說)，在做之前一定要為自己留夠充足的資金。對我來說這一條就是慘痛的教訓，當時我已經到最后一單了，其實我都已經做得比較小了單子，近兩百萬，因為我買的是澳大利亞的杜倫麥，但對方術語要求FOB和前TT，我當時也是大意了，想著最后一單，就前TT算了，我還有一筆七十多萬的貨款沒到，而且轉完錢后，還有一些錢，我想這肯定夠了。結果杜倫麥運來后運費我就繳了62萬多，賬上就剩28萬了，稅還沒繳，幸虧最后繳稅只有23萬，加上各類手續費，就剩幾萬了，特別險，最后一筆差點破產。

      (13).注意貿易術語與支付方式的組合，一個組合用一次，TT中全TT和前后TT不是一個東西，可以做一張表，做過一個打個勾。

需要注意的是我這里寫的空運不代表海運就不可以用，主要是空運術語少，所以我是為后面做空運留的。全TT是比較難實現的，因為你不一定能全然信任對面的人，所以想刷全TT的分，可以做小單或者出口優勢產品，要求對方前TT。

      (14).除了TT外，其他支付方式出口商均可以押匯，能押就押，加分。(而進口商也可選擇任意時間付款，系統是不會自動扣貨款的。)

      (15).信用證修改申請這個也會加分，如果你用的是LC支付方式，就不用管業務流程，自己加

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