05 b2b外貿業務員是什么意思(貿易業務員是什么工作)

5.在國外購買平面廣告，一般公司估計花費不起。

以上幾點可以結合起來使用效果更加，重點就是先要有一個符合老外習慣的英文網站，切記。

再說下如何去找客戶，并且是免費的方法哦，詳細介紹下：

1.注冊免費的B2B網站

很多外貿新手都知道要注冊免費的B2B，這也是最常用的一個辦法，但是其中的道道確有很多哦！你也許抱怨我注冊了N多的B2B網站，也發了N的信息，但是收效甚微壓根就沒什么詢盤，感覺在做無用功，為什么?

你可能會想免費的B2B就是這樣的，為付費的會員作嫁衣的，根本是沒有效果的.我感覺你沒有系統的去使用B2B網站，抱怨的人很可能自己都記忘記了注冊了多少B2B，發現一個注冊一個，發完信息就仍一遍去了，下次再想登錄網站連帳號都忘記了.其實有時候忽然打開一個很久沒打理的B2B，居然發現里面還有幾個尋盤的，后悔也沒用了！

大家知道一般的B2B網站免費的會員比付費的會員排名靠后，只有你不斷的更新信息以及在產品的描述和關鍵字上下功夫才有可能排到前面，被客戶搜索到的幾率也越大.所以我認為你注冊一個B2B就記錄一個，比如你注冊了50個，你就把這50個B2B的網站地址，用戶名，密碼，注冊時間以及使用的感受寫到Excel中，必要的時候可以打印出來放在桌子上面，然后計劃下每天看其中的幾個有沒有有價值的信息.另外最好每個星期更新一下你產品的圖片，圖片一定要清晰，有代表性，最好不要用復制別人的那種圖片，這樣才能吸引客戶的眼球！

下面再說幾個使用免費B2B的小技巧：

(1)學會逆向思維，大部分B2B網站客戶聯系方式對免費會員是保密的，但有時候你注冊個買家會員進去，說不定也能查看其他買家的信息.我只是說一個方法，大家可以嘗試一下。

(2)還有一些B2B網站是會提供一些買家信息的，比如公司名稱或電話等.你就可以通過Google或者Yahoo等搜索引擎繼續查找客戶其它資料，我想這個辦法大家應該也能想到吧。

(3)向行業高手學習，很多新人老是抱怨沒有高手教，其實不管是哪一行，出來工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的還是要自己學.開動你的腦筋，把你的產品名稱放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找幾個大的公司，外銷做的比較好的那種，把這些公司名字繼續在搜索引擎中搜索下，你會發現他們都注冊了很多B2B或者其他什么外貿網站，ok現在你就隨著這些公司到那些外貿網站上挨個注冊吧，說不定還有很多意外驚喜哦！

2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定會有你要找的客戶，一般的網頁搜索估計大家都會，我就就在這邊總結下Google的各種搜索小技巧。

(1)Google圖片搜索，就是利用Google上面的images搜索，輸入你的產品名稱.就會出來很多圖片.然后進入那些網站，判斷下是否是進口商或批發商，另外還可以知道產品主流的樣式，雖然大部分情況下你找到的都是一些小店.但是畢竟也有合作可能，有的就可以直接走快遞了，呵呵。

(2)Google地圖， 這個方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的產品名稱和你你想開發的國家，就能找到一些商店或者公司。

(3)網頁搜索：就是在Google上輸入你的產品搜索.比如如果你想出口mp4就輸入： buy mp4， looking for mp4， mp4 importer(s)， mp4 distributer 等.有時候會搜索到很多B2B網站，你可以在搜索框中寫buy mp4 –alibaba就可以在結果中排除阿里的站了.呵呵，再根據自己的產品慢慢體會吧。

(4)郵箱搜索：輸入你的產品名稱加上目標國際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.買粉絲的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.買粉絲"等等.有時候能意外找到一些讓你驚喜的客戶哦.我們特意提供了一個郵箱抓取工具，結合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國家的常用郵箱后綴。

巴基斯坦：@cyber.買粉絲.pk

阿曼：omantel.買粉絲.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.買粉絲.za

新西蘭：@xtra.買粉絲.nz

新加坡：@pacific.買粉絲.sg， @FASTMAIL.FM

阿聯酋：@emirates.買粉絲.ae， @eim.ae

土耳其：@tt買粉絲.買粉絲.tr， @superonline.買粉絲， @my買粉絲.買粉絲

美國：@aol.買粉絲， @買粉絲zero.買粉絲， @tw買粉絲y.rr.買粉絲， @買粉絲cast.買粉絲， @warwick.買粉絲， @買粉絲cast.買粉絲， @cs.買粉絲， @verizon.買粉絲

希臘：@ote買粉絲.gr

印度：@indiatimes.買粉絲， @vsnl.買粉絲， @wil買粉絲online.買粉絲， @cal3.vsnl.買粉絲.in， @rediffmail.買粉絲， @sanchar買粉絲.in， @NDF.VSNL.NET.IN， @DEL3.VSNL.NET.IN

俄羅斯：@yandex.ru

德國：@t-online.de， @gmx.買粉絲

澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU

俄羅斯：@MAIL.RU

泰國：@ADSL.LOXINFO.COM

阿拉伯聯合酋長國： @EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

越南：@hn.vnn.vn， @hcm.fpt.vn， @hcm.vnn.vn

日本@candel.買粉絲.jp

阿根廷：@amet.買粉絲.ar， @infovia.買粉絲.ar

墨西哥：@prodigy.買粉絲.mx

意大利：@terra.es

法國：@wannado.fr， @mindspring.買粉絲， @excite.買粉絲

印尼：@d買粉絲.買粉絲.id

巴西：@sinos.買粉絲

澳大利亞：@bigpond.買粉絲 ， @west買粉絲.買粉絲.au， @gionline.買粉絲.au， @cairns.買粉絲.au

瑞典：@caron.se

奧地利：@eu買粉絲.at

波蘭：@swiszcz.買粉絲

法國：@club-inter買粉絲.fr

挪威：@walla.買粉絲

埃及：@rawagegypt.買粉絲

另外說下如何找某個國家的常用郵箱呢?比如你要找德國的郵箱，你在德國版的Google中搜索email，排在前面的就是德國人喜歡用的郵箱了。

(5)文檔搜索，在Google中點擊高級搜索，在文件格式中選擇pdf，xls，ppt中的一種格式，關鍵字寫你的產品名稱，就可以搜索到很多有用的資料了，仔細看有很多公司的年度采購計劃，依次選擇其它的幾種格式還有更多驚喜呢，我們也提供了一個外貿專業版的Google搜索，大家也可以試一試。

以上關于google搜索的更詳細說明請查看這個文章：/買粉絲/jingyanxinde/2009/05/1262095.買粉絲

3.海關數據：應該是最真實的客戶信息了，一般海關提單中包進口商和出口商的信息，貨物的詳細，運輸的方式等.本站提供北美海關數據供大家查詢！

4.各國駐外大使館：大使館有為本國企業搜集商業信息的義務.我國的大使館也不例外.不過最厲害的還是美國人.中國的大家可以去商務部網站查詢，美國地址是買粉絲://買粉絲.buyusa.買粉絲/home/ 用起來還可以，比如美國駐埃及大使館搜集到的一些當地進口商資料：買粉絲://買粉絲.buyusa.買粉絲/egypt/en/bsp.買粉絲?bsp_cat=80141700#bsp-256

5.通過一些商業目錄站或者黃頁，比如：

買粉絲.nbo.買粉絲.nz

買粉絲.yell.買粉絲

買粉絲.business-directory-uk.買粉絲.uk

買粉絲.yellowpage.買粉絲

我們也整理了一批實用外貿實用行業站，點擊查看詳細。

6.行業論壇找客戶，要知道每個行業都有自己的一些論壇，你在Google中搜你的產品加FORUM， BBS等就可以搜到，進去混混，看最目標就去和他們聊聊，很大機會能開發到新客戶的哦。

7.通過一些外貿網站的免費信息，有許多新建的B2B網站為了宣傳會把一些買家資料免費發放，大家可以經常搜索B2B網站，發現新的就立刻注冊說不定會有驚喜哦！

8.博客推廣：找個免費的英文博客，注冊個賬戶，先發點自己的介紹，等過了審核期，再發布點產品的信息留下聯系方式，效果還不錯哦.大家都可以在Google中搜索”買粉絲 blog”找到那些博客。

9.在付費B2B網站找客戶，搜索到目標以后，找有會員賬戶的朋友幫忙查看聯系方式，你可以在我們的外貿問答中尋求幫助。

10.下載個skype，在搜索聯系人的時候寫上你產品的關鍵字，多半那些名字中有產品關鍵字的老外就是你的目標客戶哦，但是也不要貿然去和他們聊天，可以搜索下他們的資料，找到郵箱發信或者有準備的去開發客戶。順便說下skype主要還是用來給老外打電話和練習口語哦。

以上說的那么多方法，其實萬變不離其宗，關鍵是如何去根據自己的情況靈活運用，上面的方法希望對大家有所幫助。

當然其實聯系上客戶只是成功的第一步，后面還有開發信如何發送、怎么寫、用什么郵箱等都值得研究，以后我們福九網會慢慢介紹給大家，再送大家2個免費打國際長途的網站bueno和returnees，希望對你有幫助。

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