05 facebook是怎么發展起來的(Airbnb 是怎樣發展起來的)

，有些公司已經做得很好了，比如AWS，它不是一招鮮，亞馬遜本身也不是一招鮮，它不斷有新的創新。所以我們希望我們的公司也是這樣的，因此取名為Databricks。

Matt Turck： MLflow Delta Lake, Koalas。這屬于創新陣營還是商業陣營的子層？

Ali Ghodsi： 這些都是創新陣營。當然，其中一些項目，當他們不那么創新的時候，像Spark，會轉移到維護方面，我們通常也會移動核心人員。因此，實際上是同一個人或同一撥人在不斷地進行創新。我們試圖培養更多的創新者，但我們試圖把那種已經真正有訣竅破解從0到1的人轉移到下一個問題，然后把現有的項目移交給其他人去運行，比方說Spark，這已經是一個巨大的成功項目。

當我們把已經創造出東西的人轉移到別的地方去創造下一個東西，對于一個優秀人才，獲得這種責任是一個很大的職業提升。而我們也會發現誰是擅長從0到1人。我們實際上是在做實驗，給研發部門的人一個機會去試驗從0到1的東西，他們并不總是成功。這需要幾次嘗試，直到他們成為真正擅長的人。所以你必須慎重考慮這種高失敗的策略。

開源的商業模式，有何優越性？

Matt Turck： 如果你今天要再開一家企業軟件公司，你會先去開源代碼嗎？

Ali Ghodsi： 是的，我認為它很優越。我認為如果你從進化的角度來考慮，它在進化上比以前的商業模式要好。為什么我這么說？因為任何專有的軟件公司都是成熟的，可以被開源的競爭者破壞。因此，任何專有的東西都可以立即被顛覆，就像Windows被Linux顛覆一樣。我的意思是，那是最先進的東西，是真正復雜的技術操作系統，對嗎？你不會認為大學里的某個家伙會發明，然后成為工業的標準。任何專有軟件都是成熟的，可以進行這樣的顛覆。問題是，你能靠它賺錢嗎？在紅帽和所有這些做支持網絡服務的公司之前，這真的很難，直到AWS破解了商業模式的密碼。

商業模式是我們為你運行軟件，你從我們這里租用它。這是一個優越的商業模式，因為你實際上可以擁有大量的IP，這是很難復制的。所以我認為我創辦的下一家公司將是這樣的。如果你要問我，我的下一次創業會在哪個領域開始，我會在人工智能方面做什么？我會認為我們現在在人工智能方面的應用還很淺層，尤其是操作性的人工智能。人工智能未來將會被嵌入到各個地方。我知道這很老套。馬克·安德森說，軟件正在吞噬世界。我們真的相信，人工智能將吞噬所有的軟件。你擁有的任何軟件，人工智能都會悄悄進入，就像軟件悄悄進入你的 汽車 、冰箱和恒溫器一樣。所以這真的是早期的事情，我認為任何加入或創辦人工智能領域公司的人，他們還在早期，他們有機會創辦下一個谷歌。所以這就是我想做的。

Matt Turck： 我們談到了開源，也繼續談進入市場的問題，在這個階段，作為一個非常晚期的創業公司。開源在進入市場的過程中處于什么位置？你們進入市場的策略是自下而上與自上而下？你們如何分配BDR小組與AE的工作，讓他們協作而不是互相拖后腿？

Ali Ghodsi： Databricks是混合模式，我們是自下而上與自上而下在同一時間結合。一開始我們是自下而上，但是也會做自上而下的事情。我們有BDRs和SDRs。這是一個從市場營銷開始的篩選器。

Databricks社區版是完全免費的，你想怎么用就怎么用，永遠不需要付錢，而且有完整的功能。但是從這里產生的線索會導入到SDR。因此，這也是一個非常重要的管道。我們一半的線索來自于此，這就是為什么開源對我們是一個重要的引擎。

現在，我們也有傳統的企業銷售動作，比如給CIO遞名片，一對一的交流，但發生的情況是，開發人員在這些組織中也變得越來越強大。例如，CIO說，我與Databricks的CEO進行了一次很好的談話，我正在 探索 這項技術，但我擔心，這對我們來說是正確的選擇嗎？那家公司的聽眾中會有人說，是的，我使用社區版。我們不需要做6個月的POC。我認識這些人，他們真的非常好，或者我認識他們，他們來自伯克利。我已經使用了這些技術。我去參加了一些聚會等。

因此，這有助于證實用例，你可以消除整個POC，因為他們已經知道它是什么，而不是像10-20年前那樣，一個銷售人員進來，解釋這個軟件有多棒，但你不能相信他們。因此你就必須去做POC，然后去花時間檢驗這個軟件是不是真的有用。我們不必這樣做，我們可以穿過所有這些層次。因此，我們把自上而下和自下而上結合起來，而這兩方面對于Databricks的成功都是非常必要的。

從創業公司到超級獨角獸，

領導者的修煉之路

Matt Turck： 你已經把一家小型創業公司帶成了超級獨角獸，很快還會上市。你是如何讓自己完成角色轉變的，從一個講愿景，講故事的人，變成管理一個全球組織？

Ali Ghodsi： 其實就是如何找到你可以信任的具有領導力的幫手，并和他們建立更深的信任。我可以把我大部分時間都花在這上面，而公司能夠繼續正常運行。我有運行良好的銷售團隊，市場營銷團隊，工程團隊，我卻不需要自己直接參與其中，因為我找到了適合領導這些部門的領導者，并且花了很多時間與他們建立起信任。

這是你在早期就要開始準備的事情，早期時，你的組織規模小，你可以參與到每個環節，如臂使指。但是當團隊規模擴展到150-200人直到超過鄧巴數。你會感覺自己完全被淹沒了。因此你必須找到可以信任的正確的領導人，而且要找到自己與組織溝通的方法，因為現在不是直接溝通，而是通過領導層間接溝通，所以幫助你與團隊組織溝通的人就特別重要。

Matt Turck： 你如何找到他們？你是偏向在內部提拔人才，還是從外部引入已經獲得成功的高管，哪一個效果更好？你是如何處理的？

Ali Ghodsi： 要找到與公司文化相適應的、你能與之建立強大信任的高管是非常困難的，我認為不應該排除任何選項。如果能夠從內部提拔人，那很好，但是如果只是內部晉升，你就不能獲得市場上已經存在的成功經驗，這種經驗可能是超級有價值的。

如果我們尋找外部的高管，他必須經歷過我們現在所處的階段，有實戰的經驗。不是說他必須從零開始創建一個估值幾百億的公司，而是建立和操作過這種階段公司的工程等相應部門，他是否在這個過程中有第一性思考，有自己的沉淀。我認為能力和智商還是非常重要的。

文化看起來是個很復雜的東西，但是對與我，會把它分解成一連串問題：我可以和這個人相處嗎？愿意每天花10個小時和他在一起工作么？當事情變得非常棘手和困難的時候，我們能一起去解決問題么？所以你要做的就是花大量時間與這個人相處，然后問自己是否喜歡他們，就像婚姻一樣。你可以問他們一些困難的問題，與他們爭論或者聽取他們的意見，直到確定這就是正確的人。如果你感覺到自己無法和某個人一起好好工作，那他就可能是文化不匹配。

本文編譯整理自Matt Turck個人博客，略有刪節。

關于阿爾法公社

阿爾法公社（Alpha Startup Fund）是中國領先的早期投資基金，由曾帶領公司在納斯達克上市的許四清和前創新工場聯合管理合伙人蔣亞萌在2015年共同創立。

阿爾法公社基金的三大特點是系統化投資、社交化創業者社區運營和重度產業資源加速成長。專注在半導體、企業服務軟件、人工智能應用、物聯網技術、金融 科技 等 科技 創新領域進行早期投資。目前已經在天使輪投資了包括白山云 科技 、領創集團(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄 科技 、所思 科技 等為數眾多的優秀項目。

很赞哦!（4）