05 facebook融資歷史及比例(商業計劃書)

發展項目的例如大數據、人工智能等行業，雖然企業數量有所增加，占比卻有所下滑，這些領域的發展速度不及獨角獸整體的發展速度。例如人工智能行業共7家，較上期增加1家，占比卻下滑0.35個百分點。

第二，企業運營的持續性不強。 獨角獸成長快、爆發強是特點，但發展到一定規模會陷入瓶頸，突破困境可持續性發展是眾多獨角獸都需面對的問題。持續性包括企業品牌和文化價值維持并不斷輸出、高素質人才召集、企業內部結構不斷優化、產品或者服務更貼合用戶需求、提質增效并形成盈利。然而，即使如ofo、滴滴出行等上期著名頭部獨角獸，在補貼退坡后，因無法深入了解消費者和時代發展需求、結合自身優勢作出良好規劃，早期資本充裕而提升的企業規模和估值，面對激烈競爭，很難繼續維持優勢。

第三，誕生地局限。 局限分為兩方面，一方面是二線城市的突圍，另一方面是一線城市的固守。 從行業分布來看，全國50%以上的獨角獸都集中在文娛媒體、汽車交通、電子商務、金融科技和醫療健康這五個行業，說明獨角獸具有明顯的強行業屬性，其誕生需要成熟完善的產業鏈配套資源。盡管今年南京突破重圍，其余省會城市、新一線城市發展不及預期，如何活化新經濟、在城市差別的壓力下培育獨角獸是這些城市需要考慮的重要問題。此外，“北、上、杭、深”面對其余城市的挑戰，需考慮如何繼續維持資本環境、人才吸引、扶持優惠政策、高新科技產業規劃等良好的創業氛圍。

3.2 建議

因此，面對上述問題， 從獨角獸企業自身出發，需要考慮運營和企業核心競爭力兩方面。 運營方面，在創立初期，重視營銷對企業影響，有效利用新媒體社交網絡、投資人推進、峰會等來推廣擴大品牌影響力。對外輸出時，重視并培養自身品牌和文化，與客戶建立有效的溝通和信用機制，加深了解消費者特點和需求來保持市場敏感度。企業成熟期，提升效率降低成本來增強盈利，階段性調整戰略來優化企業業務結構，并通過人才吸引和員工培養，為企業不斷輸送新鮮血液。

核心競爭力方面 ，對于高新科技企業，在數字化和數據化時代，重視云計算、人工智能等技術，加強研發投入維持技術高地；對于其他類型企業，突出自身優勢，通過商業模式創新、產品創新、跨界創新等多種形式區別其他競爭對手形成差異化優勢。

從政府角度出發， 需以更大力度支持區域新經濟發展。參考南京政府，堅持企業主導與政府支持有機結合，通過例如金融支持、人才對接、人才補貼、稅收減免等優惠政策，以示范、精準服務等形式，幫助獨角獸企業解決成長期間所遇問題和難題。建立高新園區提供優質創新環境，促進企業、高校、政府的知識、技術、人才傳播流通，傳統產業升級與新興產業培育相結合，促進區域新經濟活躍程度。

附錄：中國獨角獸榜單、中國新生獨角獸榜單(均按估值排序)

（文章來源：澤平宏觀）

商業計劃書

淘寶SNS（TAOBOOK）商業計劃書

作本商業計劃書是《第一財經周刊》模擬，轉載過來給一些創業者參考，創業者們可以通過對這個商業計劃書深入分析而更加深刻理解商業的本質，例如對自身價值的設計和分析，這實際上就是商業計劃書的核心。

注：此商業計劃書為《第一財經周刊》根據淘寶網的市場表現、訴求、可用資源等情況綜合分析而產生，純屬虛構。

我們的產品是中國未來的Facebook。

這將是一個最大的社會化購物網絡，

它聚合了3億支付寶注冊用戶、250多萬淘寶賣家、數萬商城賣家，

甚至還可以連接阿里巴巴B2B市場。

在這里，制造商、賣家和買家可以有效銜接，

達成資源信息、生產信息和需求信息的最佳匹配。

如果這張基于買賣關系的網絡可以織成，

淘寶網原有SNS平臺淘江湖

項目摘要

產品描述：

1、一個最大的社會化購物網絡。社會化網絡同時降低了賣家展示和推廣產品、買家發現產品的成本，同時豐富購買途徑，帶來真正的長尾效應：暢銷的不僅僅是以往通過廣告出現在顯著位置的商？品。

2、最行之有效的B2B2C模式。阿里巴巴B2B用戶，與淘寶賣家、買家對接，達到各方資源、生產和需求信息有效匹配。

市場分析

目標市場設定：

全體淘寶賣家，包括C2C類賣家和商城買家。

全體淘寶買家，特別是支付寶賬戶的活躍用戶。

市場發展狀況及排名：

在美國及全球大部分地區，Facebook已經成為最大的全民社交網絡，并已推出開放式的平臺服？務；

但在國內，實名注冊制度、用戶資料真實可信、個人信息完備且到達一定用戶規模的全民型SNS社區還沒有出現。

電子商務企業紛紛開展社區化營銷，也均在試探和嘗試階段。

市場趨勢預測和市場機會：

1.市場趨勢

社交網絡、社區化的營銷方式會越來越流行。

注：社會化手段的使用，可以使各方都能得到好處。但具體的產品和服務形式，淘寶還沒有明確的答案。眼下可以借鑒的產品模式多出自SNS向電子商務的延伸，或者本身就是社會化購物產品。而淘寶需要做的，是尋找購物網站向SNS方向轉變的可能，沒有經驗可以借鑒。

2.市場機會

SNS化的有效部署，可進一步盤活全網流量。

對買家：社會化購物體驗更愉快。相比廣告，他們會更樂于接受“朋友推薦”。發現商品的手段也更為豐富。

對品牌廣告主：通過社會化網絡，可精準發現用戶及其朋友圈的購物信息需求，有針對性地推送廣告，或者發起營銷活動。以往投到店或者商品類目的廣告，變為投向具體個人的精準廣告。廣告價值提升。

競爭分析

行業壟斷：

由電子商務公司部署的SNS，國內還沒有出現具有代表性的壟斷者；

在既有SNS社區中，實名注冊、覆蓋用戶層次廣泛的全民社區也還沒有出現。

競爭對手產品：

1.騰訊—“朋友社區”+微博戰略

優勢：依靠注冊數量超過6億的QQ客戶端，到2010年10月，騰訊“朋友社區”用戶月度覆蓋人數已達到1.31億人；到2011年2月，騰訊微博的注冊用戶數量也已經超過1億人。從流量上看，到2010年12月，騰訊C2C平臺騰訊拍拍的月頁面訪問次數僅次于淘寶。同時，騰訊也擁有國內第二大的第三方支付平臺財付通。最近兩年，騰訊不斷通過收購布局B2C類業務，最近的案例是收購國內除京東、新蛋之外的第三大3C產品網上商城易迅。

劣勢：騰訊朋友社區是SNS產品，而微博更接近媒體，兩者用戶的互相打通，以及電子商務需求如何導入，騰訊還處在試探階段。

注：在諸多競爭對手中，騰訊是國內用戶數量最多的互聯網公司，擁有強大的平臺，新浪和京東則正努力向平臺型公司轉變。平臺型公司之間的競爭，除了成功的產品和運營之外，更需要考慮上下游合作伙伴的利益，以及生態鏈的健康，淘寶需要對此做好準備。

2.新浪—新浪微博對接麥考林

2011年3月2日，新浪宣布購買服裝服飾B2C企業麥考林19% 的股份。新浪最早曾于1999年推出新浪商城，試水電子商務領域，但沒有獲得大的發展。

優勢：收購麥考林是新浪對電子商務的又一次布局，新砝碼就是風頭正盛的新浪微博。新浪微博目前超過1億注冊用戶，其開放式平臺的規劃，為新浪從媒體型公司轉變為平臺型公司提供了可能。在這一平臺上，用戶基數與賬號、支付手段的結合，可激發潛在電子商務需求。

劣勢：新浪微博的媒體屬性過于濃厚，其已經推出了“群”產品，但向SNS方向的轉變才剛剛開始，而未來能否實現更廣泛的用戶實名制也是考驗之一。

注：新浪微博是一個集成了Twitter和Facebook特性的產品，如果能保持現有的流量和用戶活躍度，新浪微博成為中國Facebook的可能性也相當大。

3.人人網—團購和電子商務

2011年4月初，人人網擬赴美上市，其公布的F-1文件顯示，人人網擁有1.17億活躍用戶，此前三年活躍用戶數分別為3300萬、8300萬、1.1億。

優勢：人人網的前身是成立于2005年的校內網，于2006年被千橡集團收購，并與千橡旗下5Q校園網整合，是目前國內用戶規模最大的SNS網站之一。

劣勢：人人網收入來源多集中于廣告和付費增值業務模式。2010年6月，人人旗下“糯米網”正式上線，正式進入團購領域。人人公布的F-1文件中統計，糯米網有超過60%的用戶來自于人人網。但目前人人網在開放式平臺、電子商務領域的布局并不明朗。其1.1億用戶中，校園用戶仍占多數，距Facebook式的全民型實名SNS仍有一定距離。

競爭優勢：

1.淘寶網已是國內最大的電子商務平臺，用戶群體龐大，訪問活躍，有廣泛內在的商業和商品信息溝通需求。

至2010年12月，淘寶網月訪問量23.5億次，下單1.78億次，成交率7.6%。（艾瑞數據）

排名第二的拍拍網：月訪問量2.67億次，下單803.3萬筆，成交率3%。（艾瑞數據）

排名第三的京東商城：月訪問量1.67億次，下單321萬筆，成交率1.9%。

淘寶商城品牌及商家入駐數量超過3萬種品牌及數萬品牌商家，包括官方直營店、授權代理商和經銷商。

C2C類個人賣家數量：超過260萬。

2.經過實名認證的支付寶用戶，身份信息真實可靠，擁有可靠的信用驗證體系。

支付寶用戶數量：全國注冊用戶3億，活躍用戶約5000萬至8000萬。

注：用戶交易賬號的實名制，以及可觀的訪問流量，無疑是淘寶最大的先天優勢。有效引導那些活躍用戶，從部分商品、部分類目中實行SNS化，或許會是淘寶的未來方案之一。

支付寶市場份額：占據全國超過50%的第三方支付市場份額。

外接商家數量：超過50萬家。

利用支付寶完成的日交易額度：超過20億。

支付寶平臺進一步延伸：推出支持塞班、iOS、Android等主流手機操作系統的客戶端，搶占手機支付市場；已開始向電視支付領域滲透。

3.淘寶開放平臺初具規模

開放平臺所聚攏的開發者，可為SNS化下的買家和賣家。開發豐富的應用工具，增強體驗，促進這一模式的正向發展。

截至2010年底，發展了：超過10萬開發者；超過2萬個應用程序；超過5億API（數據開放接口 ）每日調用次數；超過200個API開放接口；最高超過3萬單的單個應用程序日銷售紀錄。

項目風險分析

市場不確定性風險：

1.買家SNS需求帶有很大不確定性。

買家是否需要“社交”、需要的社交方式等，有待摸索；

買家一般不排斥廣告，但營銷手段過多、過重，同樣也會產生反感。社會化營銷的尺度、有效實現的手段，目前仍較難把握。

2.買家和賣家之間，難以形成平等的交流機制。

3.隱私問題帶來潛在風險。

不是所有用戶都愿意分享自己的購物清單，也不是每一個分享了購物清單的人都愿意展示所有購買的商品。

研發風險：

1.既有的基于搜索和廣告形成的商品展示與排序系統，與SNS化有著嚴重矛盾。

目前商業模式的根基，除了用戶搜索—發現—購買的傳統路徑以外，就是賣家付費廣告占據顯著位置的商品曝光方法。商家推廣成本高，用戶發現產品手段單一，頁

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